整治对象：各县（市、区）农业局要根据属地管理原则，聚焦源头管理与重大案件的查处，全面检查辖区内的种子批发市场、乡镇种子经销点，特别是那些已获得种子生产和经营许可证的种子企业。
整治内容：此次整治重点为晚稻种子，检查是否存在生产和销售假冒劣质种子、未审（认）定种子、超范围经营及无证经营等违法行为，是否严格按照规定建立种子经营档案，确保市场秩序规范。
督查安排：市局将在整治过程中组织督查组，定期对主要县（市、区）进行执法督查，确保整治工作不走过场，落实到位。
三、工作要求
高度重视，精心组织：各县（市、区）要充分认识此次整治工作的重大意义，成立专门领导小组，精心组织，落实责任，选派专门人员确保整治工作顺利开展。
严格执法，坚决查处：在整治过程中，各县（市、区）要严格依法执法，规范执法程序，对于发现的违法行为，要坚决查处，决不姑息，对违法行为做到“零容忍”。
广泛宣传，营造氛围：要加强宣传工作，充分利用电视、网络、报刊等媒体平台，广泛宣传种子市场整治工作，增强社会公众的法律意识，并加强对假劣种子案件的曝光力度，形成强有力的震慑效应。
希望各县（市、区）高度重视，认真落实此次整治工作，确保我市种子市场规范、健康发展。
一、熟悉公司规章制度和基本业务工作。作为新员工，通过接触业务，我对公司有了初步了解，但仍需努力。建议公司定期为新员工组织培训，以提高工作效率。
二、制订学习计划。在房地产市场中介工作中，市场变化快速，调整经营思路是必要的。学习对于业务人员至关重要，我会随时调整学习方向，补充新的知识。工业知识、营销知识和部门管理等方面的知识都是我要掌握的内容。
三、加强自身思想建设，提高全局意识、责任感、服务意识和团队意识。积极主动地把工作做到点上，贯彻到实处，最大程度减轻领导的压力。
以上是我对于2011年的一些设想，可能还不够成熟，期待领导的指正。在新的一年里，我将更加努力、认真对待每一个业务，争取更多客户和单，完善厂房部门的工作。我相信通过正确引导和帮助，我能够完成新的任务，迎接新的挑战。
我负责外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量定为200万元，计划新开发县级客户20至25个，重点放在中等客户的开发上，目标是零售销售达到10万元左右。针对这类客户，首次进货须达到3万元，对具备批发能力的客户则要求首次进货达到5万元。力争在八月份之前开发出10个客户。以下是年销售工作计划的具体分解与实施方案：
1.每月新增客户2个以上，同时保持2至3个意向客户，为下月的工作打下基础。
3.每天拜访客户不少于20家，保持积极心态，认真对待每一次走访，做到尽职尽责。
4.对待所有客户的态度应一致，无论客户强弱，都要保持冷静，坚定公司的原则，展现厂家的专业*。
5.在维护老客户方面，遇到问题要积极帮助解决，先做人后做生意，以诚信为本，建立真正的信任关系。我意识到自己在这方面做得不够，缺乏沟通导致合作关系疏远，今后要加强联系。
6.自信心至关重要，面对稍微大一点的客户时，尽量克服恐慌与畏惧，学会沉着应对，逐步学会*，能独自处理的小事尽量自己解决，遇到难题时再与同事探讨。
7.与公司其他同事保持良好沟通，增强团队意识，多交流经验，向表现优秀的同事学习，拓展自己的业务技能。
9.为了实现销售目标，我会努力争取在8月份之前开发出10个客户，为下半年打下坚实基础，避免出现往年的被动局面。
以上是我的年销售工作计划，尽管在实际工作中会面临各种困难，我会努力克服，积极与同事交流、沟通。现实中，我意识到自身还有许多不足，希望领导和同事多多指正。我会尽快改正，坚定信念，努力实现个人与公司的共同发展。
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