聚焦土壤
有机类肥料成主推
今年的产销会上，除了琳琅满目的各种新型化肥产品，具有种地养地、提升耕地质量功能的有机肥、生物有机肥、复合微生物肥料、有机无机复混肥、农用微生物菌剂等有机类肥料成了展会一大热点。
在展会，有一块“微生物生态肥料领导品牌”的牌子颇引人注目，它就是湖北鄂中生态工程股份有限公司展台推出的新的产品和品牌定位。湖北鄂中生态工程股份有限公司副总经理、运营总监代中旭介绍说，在农业生产的新形势下，化肥行业走到了生存与发展的“十字路口”，如何满足减肥增效、农产品提质的农业需求是化肥生产企业要面对的问题。对此，鄂中生态提出“以中医问诊中国农业，为中国亿万耕地疗伤”的宏大愿景，以生态发展理念为根本指导思想，运用独特的中医理论，将基础肥料与生物技术有机结合起来，创造性开发出了具有“平衡作物营养、改善土壤微生态环境”的“鄂中仟金方微生物复合肥，鄂中生物高分子和神捕羧基增效复合肥”三大产品，帮助中国农业提质增效。展会上三大产品，备受各地经销商青睐。
展会上，除了老牌复合肥企业展出了有机肥、生物有机肥等有机类肥料，山东嘉农生物工程有限公司、北京航天恒丰科技股份有限公司等新面孔也展示了各类功能性生物有机肥新品。山东谷丰源生物科技集团有限公司副总经理费思立高兴地说：“今年在展会上看到有很多有机肥、生物有机肥企业参展很欣慰，尽管这一市场竞争会越来越激烈，但是有机肥、生物肥的市场需要大家共同去培育，能够来参展，说明这些有机肥、生物肥企业对市场有了信心，农民的认可度在提升。”他还介绍说，通过6年多的研发推广，谷丰源生物系列肥得到了市场认可，创出了一片新天地，走在了行业的前列，2018年谷丰源生物系列肥销量占其复合肥总销量比重增长到70%，生物肥已成为谷丰源名副其实的主导产品。
同时，费思立满怀信心地说，有机肥、生物肥可以说迎来一个前所未有的大发展时期，这主要得益于国家减肥增效、实施有机肥替代行动，以及提升耕地质量等政策的引导，企业也越来越意识到种地养地的重要性，以及提升耕地质量，修复、改良土壤势在必行。这也是许多肥料企业，尤其一些化肥生产企业将生物有机肥作为产品结构调整战略性选择的关键。
价值觉醒
差异化布局塑品牌
走进各个展台，不仅新型产品是主角，在品牌打造方面，参展企业也下足了功夫，以各种方式为其品牌代言、发声。通过品牌打造赋予了产品更深远的内涵，同时也从一个侧面反映出企业品牌价值意识的深度觉醒，以及战略布局未来的决断与信心。
中海化学从中国传统文化中寻找“文化原型”，大胆创新，在本届产销会上成功推出了卡通吉祥物——龙博士，成为行业品牌打造的一大亮点。中海化学营销中心副总经理沈兵介绍说，公司之所以以“龙博士”作为吉祥物，首先，龙是中华民族的象征，中国人是龙的传人；其次，龙代表了风调雨顺，为人们带来丰收的喜悦，与肥料产品的作用相符合；最后，也是最重要的，龙是从蔚蓝到绿野的超级符号，龙行天下，肥沃中华。龙博士形象与中海油的央企地位与责任完美契合，品牌差异化的背后彰显出企业差异化布局的战略雄心。
此外，龙蟒大地农业有限公司亮出了“龙蟒大地”品牌代言，着实“酷”了一把！除了为产品代言、品牌代言，还有许多企业通过奖牌展示自己品牌含金量的。山东嘉农生物工程有限公司将刚刚获得的“2018年中国有机肥行业十佳知名品牌”在展台亮出，工作人员高兴地说：“今年公司荣获‘有机肥行业十佳知名品牌’，能在磷复肥产销会这一行业盛会上展示，既是对我们公司的鼓励和鞭策，也是对行业的一种承诺，我们绝不辜负这一金字招牌，在做大的同时更要做强品牌。”
战略合作
集成化创新筑平台
唯改革者进，唯创新者强。伴随农业新需求的不断涌现，科技、绿色、高效的新型肥料正在蓬勃发展。本届产销会上，产品、技术创新度高成为一大亮点，每家参展企业都拿出了自己的“看家本领”，并共同推动产学研集成化创新平台的落地。
作为中国农资流通第一股，安徽辉隆集团的展位上，重点展示了以高效功能化的水溶肥系列、中微量元素复合肥系列、作物专用复合肥系列，以及以锌腐酸、腐植酸、海藻酸类产品为代表的绿色生态肥，产品的科技含量和肥料利用率均创新高。无独有偶，在参展产品中，“六国网”控失肥是六国化工与中国科学院合肥物质科学研究院合力打造的环保高效新型肥料，在提高肥料利用率、降低农业污染方面取得了突破性成果，并延伸出多种作物专用肥及“六国网+全程营养解决方案”，同样以科技含量高而吸引了众多参观者围观咨询。
一个行业、一个企业要想走在时代前列，一刻也离不开科学理论的引领，一刻也离不开登高望远的谋划。从今年产销会上释放出的诸多信号中不难预见，本届产销会的参展企业更加理性务实，也更加注重长远发展，以创新驱动发展，战略布局未来将成为下一阶段农资企业转型升级的关键所在。谁能登高望远，顺应趋势抢抓机遇，谁就能率先从行业的寒冬中实现突围。