农资电商“大战”要争好产品好服务

据媒体报道，7月14日，阿里巴巴宣布推出淘宝农资频道，农民可以“一站式”在农资频道购买农药、肥料、种子、饲料等，并获得科学的农业生产技术指导。紧接着，16日，京东集团与农资电商平台“农商一号”签约，将在平台建设和经营、服务中心建设、物流体系整合等方面开展合作，推动农资快速进村入户。

前脚紧跟后脚，农资电商争夺战硝烟弥漫。农资既是一块巨大的市场蛋糕，也是“互联网+”开拓的又一新领域。电商巨头的此番举动，让农资行业惊呼“狼终于来了！”电商渠道对传统农资渠道的既有利益会产生一定冲击，但要破除原有的利益保护壁垒绝非易事。任何新交易模式的产生都不是对传统交易模式的全盘否定，而是对他们提出了更高的竞争要求。

目前，我国农民在购买农资产品时面临着四大困惑。一是加价高，因为农资销售是多渠道、多层级的形式，从厂家到省级、市级代理再到县级代理，再到零售商、农户，层级多，不断加价。二是选择少，目前农村消费半径较小，农民能买什么农资，取决于村头卖什么。三是担心多，农民很难辨别产品好坏。四是服务差、缺技术，现在农民所能获得的服务取决于零售商能够提供什么服务。农资电商具有销售渠道上直接针对农民、方便的物流配送体系等特点，可以部分解决上述问题，有较好的发展前景。

做农资电商要有信心、耐心、恒心，急功近利是没有办法成功的。前几年电商价格战频发，电商行业整体并不成熟。如今电商之间的竞争已逐渐从价格战转向服务战，电商拼的是综合竞争力，包括产品质量、价格、金融、物流配送等。电商的良性竞争给农民们带来了实实在在的好处，价格更为透明，服务也延伸到农业全产业链。农民有了更多的选择权，比一比谁的性价比最好，服务最好，然后才会选择购买。

不论是什么样的经营模式，最终落脚点都是真正有科技内涵的好产品和有竞争力的好服务，这才是农资电商的努力方向。