该经销商表示，目前，当地尿素需求进入淡季，价格也一路下滑。当地最新的尿素出厂价已经跌至1700元（吨价，下同）以下。与去年同期相比，价格低了800~900元。可以说，从近几年的行情对比看，今年的尿素价格处于低位。
该经销商介绍，从目前情况看，当地尿素价格下跌的趋势比较明显，预计后期仍有下跌的空间。虽然现在已经进入供暖季节，但山西煤炭资源丰富、储备量大，对于山西的尿素企业来说，用煤成本对其生产成本影响不大。
磷肥方面，近期磷酸一铵也在降价。湖北厂家生产的磷酸一铵报价相对较低，四川厂家生产的磷酸一铵报价暂时没有明显变化，但该经销商认为后期有降价的可能。对于磷肥要暂停出口消息，该经销商认为，如果磷肥产品确定要停止出口报关报检，对磷肥市场可能会产生一定的影响，磷酸一铵价格或将下跌，但磷酸二铵价格受影响的程度可能相对较小。磷肥暂停出口这一消息的放出，对于整个磷肥市场来说并不有利。另外，由于近几年磷酸二铵价格一直偏高，农户的使用量在减少，经销商也很少经营了。
钾肥方面，相对氮肥和磷肥市场较为乐观。该经销商注意到，前几天，青海厂家生产的氯化钾价格有所上涨，他认为厂家此举可能是想提振钾肥市场价格。因此，他预计钾肥价格可能会比前期上涨一些，但幅度不会太大，总体呈稳中上升态势。
由于该经销商以经营原料为主，对复合肥价格的了解有限。通过对原料价格变化的观察，该经销商认为，目前的复合肥市场处境比较艰难。但与几种原料相比，复合肥价格可能相对稳定一些，因为厂家可以通过调整复合肥中使用的原料品种来调控复合肥的成本。
该经销商进一步介绍，每个复合肥厂家生产使用的原料不同，有的厂家氮肥用尿素，有的厂家氮肥用氯化铵或硫酸铵。但近期尿素价格的持续下跌，给氮肥市场带来了压力。当前，很多复合肥厂家都在观望，期待市场能够出现一个相对利好的消息。例如，很多厂家近期在观望硫酸铵的出口情况，以期通过硫酸铵的出口来带动氮肥的行情。
此外，该经销商还介绍，有一些复合肥厂家在前期原料价格高时购进了一部分原料，这部分复合肥厂家自然不想复合肥降价。但因为每天都在维持生产，有一定的库存压力，所以预计后期复合肥厂家可能还会下调价格，给经销商一些利润空间，才能更好地催促经销商打款。
据了解，目前当地已有一些复合肥厂家召开了订货会，希望经销商们尽快打款。但总体看，经销商打款的热情不高。该经销商介绍，这主要是因为近两年行情变化大，很多农资经销商都没挣到钱。对于经销商来说，不仅要给厂家打款，还面临着赊销回款的压力，以及储存产生的成本费用，资金周转压力很大，一不小心就会引发资金链断裂的问题。多重因素叠加，导致经销商现在对淡储的积极性不高，多是采取随进随出的策略，只保留少量的合理库存。
“有些经销商会象征性地给复合肥厂家打些钱，但也不会像以往那样大量储备化肥了。以往那种囤货赚差价的方式现在已经不再适用。”该经销商表示，由于近两年复合肥行情不太好，有些厂家不像以往那样遵守合同和信用了，不给经销商保底，一些之前承诺的优惠兑现不了，遇到复合肥涨价时也会随之上调价格。对于这些不守信誉的复合肥厂家，经销商心里也都会有看法，再合作时就会更加谨慎，打款也就不如以往积极了。
其他信息：该经销商表示，近几年，他明显感觉到农资行业的竞争压力越来越大。除了上述提到的价格变动大、资金压力大以外，农资市场的这块“蛋糕”变小了，分的人变多了。他介绍，随着土地流转的加快，种植大户数量不断增加。有些化肥厂家开始绕过经销商，直接与种植大户合作，进行厂家直销，农资经销商的生存空间就逐渐缩小了。还有些厂家会通过种植大户来销售肥料，当种植大户取得了好收成，就能够带动周围一部分农户使用该种肥料。同时，复合肥的品种也越来越丰富，各种含量和不同原料的肥料花样翻新，经销商在选择上也有困难。
今年当地的粮食价格一直偏低，该经销商认为这一情况会打击农户的种植积极性。他在和农户交流时，有种植大田作物的农户表示，种地的收益太低，还不够维持日常开支，不如将自家的地转租给种植大户，自己出去打工赚钱。不过据他了解，种植经济作物的农户收益状况还不错，瓜果蔬菜的价格比较稳定。
新疆维吾尔自治区阿克苏市
下游普遍持观望态度
价格信息：当前，新疆本地尿素出厂价在1850~1920元，近期波动不大，低位盘整。受访经销商表示，青海尿素出厂价较低，在1650元左右，运到新疆需要190元左右的运费，但整体或比本地尿素便宜10~20元，成为一部分客户的选择。此外，今年该地区有20%~30%的种植户直接购买尿素。
小麦追肥上，主要以40%（30-5-5）、40%（28-6-6）等高氮肥为主。40%（30-5-5）高氮肥现出厂价在1800~2050元。自8月至今，磷酸二铵价格继续保持坚挺。64%磷酸二铵出厂价仍保持在3750~3850元，下游经销商以刚需采购为主，拿货积极性不高，整体交投氛围偏平淡。
水溶肥方面，该经销商指出，当前平衡型水溶肥的市场占有率有限，众多厂家正积极采取差异化策略以求在众多品牌中“脱颖而出”。在市场上，50%~60%含量的水溶肥产品几乎全部在售。部分厂家可灵活根据种植户的具体需求，提供定制化的产品服务。
水溶肥价格因为含量、功能性物质添加以及厂家生产工艺不同，市场价格参差不齐。50%常规掺混水溶肥出厂价在4200~4300元，零售价在6000元左右，质量较高的零售价达到7000元。其中，肥料运输到新疆，仅运费就达350元左右，此外还有装卸、仓储等费用。与大厂家采用螯合技术生产的水溶肥相比，本地小厂家生产多以掺混为主，生产成本也要低很多。另外，一二线品牌微量元素水溶肥出厂价在7000~8000元；大厂家高塔造粒的水溶肥，原料品质好，价格偏高，出厂价就在8000~10000元。
棉花底肥方面，种植户多偏爱选用高磷复合肥，对45%（15-15-15）平衡型复合肥选用的较少，市场上畅销的有45%（18-22-5）、45%（14-16-15）等配方产品。45%（18-22-5）复合肥出厂价在2500元左右，零售价在3400~3500元。
“近日，受氯化钾和磷酸一铵价格上扬影响，叠加复合肥厂家整体开工率低于往年，复合肥价格有50~100元的涨幅。”该经销商表示，近期伴随着磷肥暂缓出口的消息传出，磷肥工厂目前仍在正常执行前期订单价格，未出新报价，也尚无明确调价的想法。
“前期，经销商和种植户对复合肥的冬储积极性较高。”该经销商介绍，对于零售网点而言，春节后即将面临供货需求，所以现在他们采购复合肥的积极性普遍较高。同时，经济条件较好的种植户也已经开始在家中储备化肥。一方面，他们担心年后化肥价格再次上涨；另一方面，他们担心春播时期供货渠道不畅会影响播种进度。
“今年阿克苏的红枣品质非常好，但是行情不太理想。”该经销商表示，目前来看，今年农作物市场价格普遍偏低，仅那些管理精细、作物产量高的种植户能稍有盈利，而管理不善的种植户则普遍面临亏损的局面。
棉花底肥的选择上，除复合肥外，大部分种植户通常还会自行购买尿素、氯化钾等产品自行配比，进行混拌。与此同时，为了进一步提升土壤肥力，种植者还会加入有机菌肥，引入有益微生物，促进土壤生态平衡。此外，考虑到棉花对钙的需求以及土壤改良的重要性，部分种植户还会添加钙肥和具有土壤改良效果的产品，以确保棉花根系发达、生长健壮。
近年来，土壤改良已成为农资企业竞相角逐的关键领域。其中，新疆盐碱地的改良更是被视为提升该地区农业生产潜能、助力农民增收的重要途径。众多企业积极投身于研发和推广前沿的土壤改良技术与产品，旨在为农民提供切实有效的土壤改良解决方案。对于该经销商而言，他希望能有更多企业将目光聚焦于新疆这片充满机遇的土地上，探索并推出更多创新性的农资产品，以科技力量驱动我国农业的健康可持续发展。
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