依托双联再创突破

“今年双联公司成功进军咸阳市，网点全面铺开，我不仅当上双联代理商，更没想到第一年就能卖出1000吨肥！”陕西咸阳市礼泉稳丰农资公司的豆稳7年前就琢磨代理双联复合肥，但那时由于当地物流发展缓慢，货源跟不上，豆稳只能看着好品牌干着急。今年他终于如愿以偿，谈话里透着兴奋和喜悦。

事实上，豆稳从事农资经销已有十多年，之前他也代理过大大小小的十几个品牌肥料。但今年双联进入咸阳市场后，尽管当地大品牌竞争已相当激烈，他仍毅然决定放弃手上的其他品牌，专心代理双联这一个牌子。

“现在从事品牌肥代理利润薄、竞争强，双联肥虽然比别的名牌贵100-200块钱，但它的牌子硬、易推广。”豆稳的对双联的信心来自于该肥料的效果，他告诉记者，今年种果树的农户用过双联肥后个个竖起大拇指，夸苹果个头大、色泽艳、味道甜。“卖肥料就是卖认可、卖回头客，既然农户认可度这么高，就算顶着压力我也要卖双联。”豆稳自信满满地说。

虽然对双联肥的信心很足，但谈起当地的肥料市场，豆经理也颇有压力。据介绍，咸阳近些年不仅大品牌间竞争日益激烈，偷含量的杂牌化肥对市场的冲击也愈发严重。面对这一状况，豆稳打算稳扎稳打，以质量和渠道打市场。

“咱们当地的农户都指着种果树生存，市面上含量不足的化肥严重影响果树产量，农户和经销商对此都很头疼。”豆稳告诉记者，面对市面上肥料质量参差不齐的局面，双联肥的优势特别明显：双联肥每袋上都贴有国家质量监督局粘贴的含量标识，保证氮、磷、钾含量足，不怕农户拿回家反复做实验。“一来二去，用过的肯定都是回头客，小品牌和杂牌肥跟咱比不了！”豆稳语气中带着赞许。

“我今年准备冬储200-300吨双联肥，等了这么久才占住了一个好品牌，我一定得在生意上有所突破。”豆稳信心满满地告诉记者，明年的双联肥销量力争翻一番！