想要了解真实的广西经作市场，就认真读读这篇调研，很多真实的一线声音和反馈，认真阅读，必有收获，仅供大家参考。
广西物产丰富，经济作物种类繁多，近些年成为了农资厂商争相开拓和服务的热土！为了更深入了解广西经作区农资市场，并为万商大会做准备，BAA万商大会地推小组走进市场一线，拜访各作物协会、作物服务商、职业种植者、农资厂商等，整合和团结一切优质资源和力量，共同为建立新的作物生态圈而努力，为职业种植者赋能！
一、地推地点：南宁农业科技市场
拜访对象：爱之森农业服务中心
市场调研感悟：
南宁市的农资经销上大部分集聚在这里。目前广西农资市场现状：一是变化比较快；产品、市场、代理商变化快。二是比较艰难，产品同质化之后，利润方面有些下滑，人工费用增大，人员流动率增大，相对艰难。
应对方法：做精做专，精就是聚焦作物，专就是在区域上进行聚焦。
爱之森目前主要以农药为主，兼顾特肥。农药以山东厂家为主，山东寿光双星、山东贵合、科迪华、青岛日晟源、山东汤普乐等。
但是经营今年增量并不明显。
原因：一是气候因素，从去年到现在一直下雨，用药次数减少；
二是柑橘价格比往年下滑，近三年柑橘价格，以沃柑举例，2016年，平均价5.5元/斤左右，2017年，平均价4元/斤左右，2018年，平均价3元/斤左右。柑橘价格下降主要是产量的增加，不过南宁柑橘今年扩种现象不明显，逐渐回归理性。
爱之森推广的亮点：目前有自己300亩柑橘基地，作为实验实践示范园，技术是自己地里实验出来在推广，有专门的技术人员，销售自己成立电商平台，完成水果终端收购，形成一个产业链。
二、地推地点：广西南宁
拜访对象：南宁盛琳农资、广西心连心、明德立达广西分公司
南宁盛琳农资负责人黄健美表示目前经销商的痛点有三个：
一是竞争压力大，竞争已经到终端；
二是技术人员流动性大，人员短缺；
广西心连心目前做特肥和农药，特肥主要做美国高乐，能做1000多万，农药是自己投资的农药工厂是山东惠邦。广西心连心经理朱大贵是一个很有想法的人，他认为一个经销商要想更长久的生存，必须具备三点：一是资源优势，有好的产品，二是有专业的技术团队，三是有忠实的分销网络，目前在做终端的网点布局，也在贴牌做自己的品牌。
明德立达的广西分公司这两年成长很快，每年30-40%的增长，主要服务的区域是两广，海南，贵州等地，认为公司发展的重点就是具有技术优势的产品力；优质的团队；核心的客户。
三、地推地点：广西南宁
拜访对象：种植基地滨地农业、易得丰作物科学有限公司
种植基地滨地农业，主要做基地，种植面积有20000亩，水果有柑橘，香蕉，火龙果，管理方式是低毒农药加生物防治，果园生草还田，走的是绿色健康品质果实路线，自己成立的品牌是壮乡果，销售渠道是客商，自己也有电商平台，未来的规划是做产业链，从种到收，到加工销售。
易得丰作物科学有限公司罗总谈这两年经销商痛点：产品同质化严重，赊销，近两年在慢慢做现款，赊销比例现在在40％，主要做农药除草剂，代理的产品是山东凯利、河南威远的草胺磷等。
种植户的痛点：作物价格不稳定，影响投入积极性，正常的沃杆要施肥3次，但是受价格影响，农户只施一遍底肥，保证果树不死就行，另外，请人工难在大的种植户表现很明显，散户还好。之前了解到种植柑橘现在转让的很多，现在转让还没有人接手，成了烫手山芋，罗总说未来会死掉一批柑橘种植者，规模在50到300亩之间，因为这一批人不懂技术，只是身上有额外的资金在柑橘上进行投资，但是随着这两年价格不景气，技术服务又不到位，未来这一批种植者会消失。
四、地推地点：广西南宁
拜访对象：广西桂洁农业开发有限公司桂洁柑橘基地
广西桂洁农业开发有限公司共9个种植基地，总种植面积达16000亩，主要品种有沃柑、茂谷柑、砂糖橘、皇帝柑，其中7000亩沃柑，3000亩茂谷柑，每年保守产果2000-3000万斤，果子三分之一直供超市，三分之二走网点，出口俄罗斯，东南亚一些国家。公司团队130-160人，拥有全国最先进的果子分拣设备，每年需要采购农资花费1800-2000万。
五、地推地点：广西荔浦
拜访对象：天隆植保、诺普信施普旺新品农民会
天隆植保从一个镇上的批发商干到近一个亿，这绝对算得上敢打敢拼、头脑灵活的经销商。2015年培育了当地唯一的品种天隆脐橙。下午，我们参加了诺普信施普旺的新品的农民会，反响不错。尽管砂糖橘这两年的价格低迷，但是荔浦的种植户没有别的选择，占荔浦90%的砂糖橘种植面积让种植户欲罢不能。看起来他们也没有失去信心，他们相信砂糖橘还会王者归来的。
六、地推地点：广西荔浦农资一条街
拜访对象：众多农资店
在蔡氏农业发现这几天很少见到农资金融、贷款赊销，还有荔浦电商农特产代发中心这样的电商平台，既做电商又做物流，与种植户签订收果协议，虽然砂糖橘保存不易，但最远距离也可运东北三省。这样新的事物的出现也代表了荔浦作为砂糖橘的起源之地，一系列产销链创新模式等位居前列。
像微补旗舰店、华帮植保等这类小的农资店，据了解三公里之内就有40家之多，产品同质化严重、竞争力大，有的农资店想做大做强，但由于自身规模等原因，也得不到大生产厂家的青睐，这可能是一些中小农资店共同面临的痛点，但他们也有自己的坚守，像微补产品价格相比其他很贵，但种植户有硼镁铁钾肥的需求就还在卖，华帮的产品也是在基地做过试验示范效果真的好的情况下才进货。
在对汉融农资和大发大丰收农资的采访中深深得到鼓舞，看多听多了，种植户讲果品价格下降、农资商讲销售额下降20%-30%，对桂北地区砂糖橘、农资市场难免有一个消极的态度，但这些大的农资经销商却给了我们无限信心，他们的业务还在扩展，发展步伐依然在向前。
在调研过程中也看到了一个鲜明的对比，见到很多关了门的农资店，具体原因可能有多方面，但农资市场真的如大浪淘沙，谁能走到最后且得等待，正如华创生态经理陈创说:这两年的市场谁也摸不透，只有等待，谁也不敢轻举妄动。
七、地推地点：广西荔浦白沙镇
地推对象：众多农资店
今天走访了白沙镇大部分农资店，对阳朔主要的作物——金桔情况进行了了解，去年价格比砂糖橘情况略好，在同等行情下，白沙基本上都种金桔了，亩产达5000斤左右，投入3000每亩左右，只有3成农户赚钱，6成仅够生活，1成亏本，主要是老产区，农资投入差别不大主要是技术，农户一般由自己的经验来，不太听别人的指导。金桔的价格在06年到08年是个高峰期，达到4、5块，品质好的7、8块，20块的都有，如今况不如前。