美容院拓客如何吸引路过顾客进店

很多美容院的老板和员工都有同一种想法，每天看着人来人往的人流，都盼着她们都进店来消费。但是，很多时候也只是想想而已。究竟美容院要如何通过门店拓客才能吸引路过的顾客进店？

门店宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意进店消费的顾客。美容院要把开拓客源当成是门店的核心工作，天天做，月月做，年年做。

一、用店面吸引顾客

店面形象可卖钱。对美容院而言，店面形象就是产品价值。看看你的美容院店面有没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，有没有或使用着较差的店招等的店内外环境。往往，墙面的一个简单的装饰，一个人气高的柜台形象，就可能吸引到顾客的目光。

许多门店存在的问题主要在三个方面：

1、缺乏醒目的标志：

一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳；一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多老板不太注重招牌的作用。从马路上走来走去的顾客，在鳞次栉比的招牌中，如果不认真看招牌，谁看出这是一家美容院呢？

2、混暗的灯光：

顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是美容院吸引的是女性顾客，她们更爱美。如果美容院里面灯光昏暗，老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。

3、杂乱的陈列

美容院是对外的场所，不是在自己家里，陈列一定要整齐，干净，给人眼前一亮的感觉，才能让顾客愿意留下享受服务。

二、用商品吸引顾客

服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有新款的服装，快进来看看。餐饮店的老板，会把早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。美容院的老板也要向他们学习营销术：用商品吸引顾客进店。美容院可以将新产品、产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。

三、用促销吸引顾客进店

1.渲染促销活动信息

在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受到美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著。