化肥的销量决定一个经销商的地位，想要做老大，首先把销量做到第一。接下来要给大家推荐的是肥料销售技巧与实战，欢迎阅读以及参考!
早上5点起床，5点半到经销商处，6点准时到零售促销地点，6点半会场准备完毕，农民陆续来到，7点喇叭广播，广播2-3次，8点准时开讲。8点15讲解完毕，讲解政策，订货。8点半收工，吃早餐。9点-10点休息一个小时。10点-2点另外一个地方促销。2点到3点休息。3点到5点半发货联系客户等。6点出发，到10点半晚上促销放电影。
二、成果核算：
客户共10个业务员，3个人一组，分成3组，每组每天3场促销，每场促销平均5吨左右，每组每天15吨左右，3组每天40吨左右。促销持续30天，共销量1200吨，算上自然销售1000吨，和包地大户800吨，客户小麦肥季节保守说3000吨。
三、促销流程：以晚上的促销讲解：
1.出发前物料的准备：宣传单，x散架，桌子，笔记本，投影仪，幕布，探照灯，礼品等。经验：探照灯，是晚上做促销的关键所在，填定单发奖品很多工作必须在灯光下进行。
2.和零售商的沟通与选址。地址的好坏决定人多人少，人多肯定销量高。所以要选择好聚人的地方，好的地址等于促销成功了一半。
3.会场的准备：电源，小板凳，化肥样品的摆放等
4.喇叭的播放。村民朋友们注意了注意了：我是xx农资，今天联合新都化工嘉施利有限公司，在咱门村大队门口举行有奖促销活动，凡是参加的有免费礼品赠送，来了就发免费的礼品。8点正式开始发奖，请吃完饭尽快过来。一定要强调奖品是免费的人才来的多。
5.聚人的小礼品发放。说发奖品一定要兑现，不要让农民有被忽悠的感觉。
6.小品的播放：选择搞笑的小品，人会越聚越多。
7.开场白：开场白可以检验一个业务员的基本功好坏。
8.公司及产品介绍：一定要让厂家的人亲自讲，因为站的角度不同。
9.政策的宣布，订货：奖品要说是厂家给的，省的有的人总和你要。
10.发放奖品：奖品一定要达到10个客户在一起发放，奖品一定要放在农民够不到的地方，奖品一定不要开始就调换。目的维持好秩序，千万不能乱。
11.订单追单逼单：想订货的客户自己会去找零售商填订单，这就是一般的订单。有些犹豫的客户就需要我们去下一一沟通，讲解不明白的地方，打消顾虑达成销售，这叫逼单。结束之后留一天去追单，把没有来的客户达成销售，这就是追单。语言：种地肯定要用化肥，今天有奖品，早定晚定都要定，最好今天定。经验：不要放过一个有可能达成销售的订单，宁可不要脸，话白说，也要去做去说。
12.统计订单，后期补货。经验：一切工作归根结底都是为了销量，所有最后统计订单一定要自己做，根据出货情况建议客户后期补货。
四、成功经验：
1促销主此人的重要性。人员的素质有高低，一定要选择一个有气场的人当支持人。培养一个好的支持人是经销商的重中之重，要学会培养人才，学习如何留住人才。
2.没有什么特别，坚持就是胜利。促销要坚持做，每天做，每天总结。成功者也是普通人，只是他们做了普通人没有做的事情。
3.别人认为促销已经结束，可他说刚刚开始，信念的重要性。不要放过任何一个有可能购买化肥的人。很多事情在你快要放弃的时候是很关键的，在坚持一下，你就成功了。
4.车多，人多，每天40吨，30天就是1200吨，加上自然销售800吨。2000吨化肥怎么就这么容易卖啊。请相信团队的力量，有过硬的团队才能称得上是现代的经销商。
6.痛并快乐着。习惯成自然。看到效果就高兴，辛苦也高兴。很多事情过程是痛苦的，很少有人坚持下来，但是如果坚持下来，成果也是喜人的。要持之以恒，贵在坚持。去享受这种了再其中的感觉吧。
7.每天进步一点点，总结成功失败。千万不能每天只知道低头做事，要做个聪明人，每天及时总结成败，改变方式，用发展的眼光看问题。
8要有互动，发点小奖品，讲的要生动，不死板。如何让促销活起来，只有活起来，才能火起来。不要在乎一点点的小奖品，俗话说舍不得孩纸套不着狼。
9市场成熟的地方和市场不成熟的地方要采用不同的促销方式。根据地方情况定方式，不能一成不变，要与时俱进。现在此客户不在以讲课的方式促销了，改为教农民跳广场舞的方式，让农民都参与进来。方式可以是多种多样的，要大胆的去尝试，目的就是和农民打成一片，成为一家人，化肥自然就用你的了。
五、针对此客户的促销，给出以下建议：
2.流程缺失：前期的工作：事前宣传通知，事前重点客户沟通。后期的订货跟进，订单，追单，逼单，跟单。后期的及时补货。
3.要有提问，互动环节少，不能太死板的讲课。要有举手提问，回答正确要发奖品。要让农民参与进来。
4.话讲有点太深奥，有一些人听不懂，要变成通俗的家乡话。
5.不要开始就发礼品，避免不必要的浪费。奖品要最后在发，只有坚持到最后的才能得到免费的礼品。
7.要统一口径，奖品是公司出的，只限当天。会上特别强调。避免农民没完没了的要奖品。
8.选址不要选在集市上，太乱太吵。最好选择村大队部。
10.现场促销有点乱，有人很忙，有人没事做。员工要责任分明，做事才能有条不紊。
11.灯光非常实用，探照灯一定要亮度好，挂的高一些，保证用电安全。
12.要选择适合的音乐。开始，后来订货，颁奖等都要有特别的音乐。
13.聚人要多想办法，免费精美礼品，放点小品等。
14.课件做提前做好。公司的距离比较远。价格涨价。价格对比。要将清楚公司的优势，产品的特点。
敢于做促销的人，一定是心胸宽广，眼光高远的人。促销做的好的人，一定是持之以恒，与时俱进的人。
销售技巧培训
服务营销
服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务>售后服务
服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。(服务=用心)
服务的目的：让陌生人成为朋友;从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。
服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。
一、顾客是什么
1.顾客是我们企业的生命所在
2.顾客是创造财富的源泉
3.企业生存的基础
4.衣食行住的保障
二、服务的重要性：
1.服务使企业价值增加
2.优质服务具有经济的意义
3.市场竞争的加剧(微利时代，高品质服务决定顾客的导向)
三、服务的信念
服务就是销售，销售就是服务;服务是手段，销售是目的:
a.假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳
b.我是一个提供服务的人.我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比
c.我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出
e.没有服务不了的客户，只有不会服务的人。
f.所有行业都是服务和人际关系
四、用心服务让客户感动的三种方法：
1.主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业。
2.做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友(感动的服务)。
3.诚恳地关心顾客及顾客的家人：(因为没有人会拒绝关心)同时把客户变成我们的事业伙伴。
五、销售跟单短信服务法则：
2.群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写。
3.要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发。
4.用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你。
5.感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息。
6.备用短信：
a.成长激励20条;
b.祝福祈祷20条;
c.客服售后10条
(对公司比较有价值意义)。
六、服务的五大好处：
1.增加客户的满意度。
2.增加客户的回头率。
3.更多地了解客户过去的需求，现在的需求。
4.人际关系由量转变为质变。
5.拥有更多商机。
七、抗拒点解除的七大步骤：
1.是否是决策者。
2.耐心倾听完抗拒点。
3.先认同客户的抗拒点。
4.辨别真假抗拒点。
5.锁定客户抗拒点。
6.得到客户的承若。
7.解除客户抗拒点。
如：
锁定抗拒点:请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要
销售日志
一、销售过程中销的是什么
答案：自己
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;
2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;
4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗
6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮，为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么
答案：观念。
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢
2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢、
3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么
答案：感觉
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗
假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗不会，因为你的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
四、买卖过程中卖的是什么
答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。
2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。
3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，
4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!
五、面对面销售过程中客户心中在思考什么
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句
1、你是谁
2、你要跟我谈什么
3、你谈的事情对我有什么好处
4、如何证明你讲的是事实
5、为什么我要跟你买
6、为什么我要现在跟你买
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。
当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买我明年买行不行所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，
设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
六、如何与竞争对手做比较
1、不贬低对手。
你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
3、强调独特卖点。
独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。
七、服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢
答案：你的服务能让客户感动。服务=关心。
关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子，你是不是愿意
1、让客户感动的三种服务：
主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
2、服务的三个层次：
份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果
3、服务的重要信念：
我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。
假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
1.情绪的准备(颠峰状态)
2.形象的准备(对镜子微笑)
3.声音的准备：(清晰/动听/标准)
4.工具的准备：(三色笔黑蓝红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)。
成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键。
5.不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方。
四、行销的核心理念:
爱上自己，爱上公司，爱上产品
1.每一通来电都是有钱的来电。
1.赞美法则。
2.语言文字同步。
3.重复顾客讲的。
4.使用顾客的口头禅话。
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通。
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8.幽默。
1、对客户有好处。
3、有什么人参加。
4、不要谈细节。
七、用六个问题来设计我们的话术：
1.我是谁
2.我要跟客户谈什么
3.我谈的事情对客户有什么好处
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的
5.顾客为什么要买单
6.顾客为什么要现在买单
八、行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的!
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。