就在这几年，耳边听到最多的就是农资行业太卷了，市场同质化太严重，经营销量在下滑，利润在下降，市场萎靡不振，增量难以突破，笔者思考是什么造就了当前的这样局面？在当下社会，农资营销面临着前所未有的挑战。然而，在这背后，其实隐藏着一些值得我们深思的逻辑错误。
底层逻辑的缺失
战略规划的缺失
精准定位的缺失
当前农资行业很多企业或者农资人员不清晰自身定位，未对自身系统性剖析和总结复盘，追求大而全的市场覆盖，往往忽视了细分市场的差异性需求，便会导致产品线混乱，但也不能够满足特定客户的精准需求，在落地过程中采用交战制胜的战术打法，边看边打的方式是很难实现增量和打胜仗的。同时，品牌定位不明确也导致了消费者对产品的认知度低，难以形成口碑效应。
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利他思维的缺失
需求升级的缺失
当前农业种植户群体发生改变，由原来小面积种植户发展为现在的家庭农场、合作社、农业公司，当主体已经发生变化，种植面积、产品价格、产品质量、技术指导、服务能力、产经体验也随之发生巨大的变化，当农资企业不能够满足当前种植户的基本需求的时候，基本上也逐步被其他竞争企业所代替。只有当服务能力和技术水平永远高于客户需求，客户才会一直跟随走下去，所以，时刻保持创新和积极学习能力，提高自身农技服务水平和解决问题能力才会在竞争中脱颖而出。
竞争差异的缺失
竞争对于农资销售来说是件好事，没有竞争就没有发展，优胜劣汰就是这个道理。要想在农资销售竞争中发展壮大你要做到：第一不怕，面对竞争迎难而进，在气势上不被竞争对手压倒；第二要有竞争的实力，讲道理讲得过就讲，讲不过就打；第三要有不怕失败的韧劲儿，胜不骄败不馁，屡败屡战；第四苦练内功，要想人前显贵就要背后受罪。如果想要快速且长久发展，需要的就是敢于创新，敢于尝试创新，从新产品、新技术、新方案，只有提供差异化产品和服务，才能抓住市场机会和赢得市场。
品牌宣传的缺失
数字时代的缺失
农资营销之难，难在底层逻辑的认知不足和战略规划的缺失以及差异化创新的突破，笔者从以上八点浅谈了农资市场难的现状，相信在未来的发展中，农资企业会更加注重市场环境变化与自身优势的平衡和匹配，更好的把握种植户的需求变化，以科技创新为动力，不断提升产品质量和服务水平。