未来农资店的活路哪些是悖论.docx

1、Word文档未来农资店的活路，哪些是悖论？将来的农资销售渠道将不会再区分批发商和零售商，大家全都都会被当做农业服务公司，行业内还将会消失其他各种各样大大小小的特地农业服务公司，譬如特地的打药公司，插秧公司，庄稼医院等等，农资行业将会有一场深刻的变革！这场变革源于农资行业背后商业规律的深刻转变。传统观点认为农资的使用者是农夫，在这个观点的支撑下农资产业链的最核心的事情就是厂家联合各级经销商把产品销售出去，卖给农夫。在这样的一个产业链条之上，农户对厂家和经销商并不友好，感觉是在忽悠他们多买农药、化肥，厂家和经销商由于利益分成问题常常闹得不开心，各自重新找合作伙伴。再加上整个产业链条封闭，

3、度看，为什么他们能不劳而获，是由于他们把握了资源，把握了稀缺资源土地使用权和土地上面的房屋使用权。把这个代入农资行业，农资和农夫发生关系不就是由于农夫把握土地的使用权，假如能使土地使用权转移，农资销售完全可以和农夫没有任何关系了！从市场经济角度看，土地使用权把握在农夫手中是资源的极度铺张。农夫自身辛辛苦苦一年，赚不了几个钱，尤其是大田作物比如玉米、小麦，有人算过北方地区农夫种地一年两季才赚一千多，连一般人进城打工一个月的一半都不到！而且最重要的小农经济生产效率低下，作物品质差，商品率低！假如把同等资源置换给更专业的人使用，制造的社会价值和财宝将会是大幅度增长！所以有价转让，让农夫收获

6、前由于农户买不买某个产品就双方之间拉仇恨的事情。“半托管”这个事情其实不新奇，比如小麦的收割，十几年前都机械化了，以前某些个人买几台收割机奔赴全国各地收小麦，这其实就是就某个环节进行托管的一个表现。其中的好处不用说大家都知道，其实这才符合社会化大分工。其实有个例子可以具体说明这个问题，在工业革命时期的英国，一个最娴熟的制针工人一天最多能作出一根针，而采纳社会化分工，每一个工人做一道工序，平均下来一个一般工人一天可以制4800根针，农业也是如此，一个一般农夫一年累死累活种几亩地已经是极限了，不仅效率低而且辛苦。笔者曾采访过安徽滁州金丰公司董事长邢广勇，他多次提到悯农的思想，金丰就属于

7、半托管，有专业的插秧队，有特地的仓库帮农夫晒粮食，部分环节可以进行托管，比农夫自己这些事情做效率高的多，把农夫可以部分从土地解放出来。行业内另一个重要的典型就是山东丰信农资，这是一家连锁企业，目前已经遍布全国十几个省，它的半托管体现在运用互联网技术，帮农夫科学用药，预防为主，关心农夫管理好作物，农夫只需要通过手机软件的提示来做，就能管理好自己的作物，这也是一种半托管的方式。“全托管”这个要求比较高，行业内最近流行的比较高大上的作物全程解决方案、统防统治等等模式都属于全托管（一般不包括销售农产品）。北京嗒嗒农服的吴迪，还有湖南的农田博士（九化模式）都是典型，这个比较简单，不再赘述，总

8、之它需要一个特别有魄力，有思想并且一个强有力的创业者带领一个团队才能去做，是特别难的。目前经销商转型大致可以依据自己的实际状况选择这三种其中的一种，单纯做农资销售工作只会越做越难。关于经销商，实际问题首先要考虑自己处于产业链条哪个位置？中国农资行业的渠道商也就是农资经销商是个特别特别的群体。有一次在云南出差，笔者和北京农科院教授牛玉志老师遇见一个有意思的事情，某个经销商想代理某个公司的产品，苦于找不到这个公司的业务经理，便向我们打听。牛老师说这就是我们渠道的现状好看不好用。中国是从改革开放以后才进行市场经济的，中国的行政区划早在建国以后就规划好的，市场经济以前是方案经济，那时候经济运