“最好的桃子不在市场，更不在超市，而是你下单时它还挂在树上！你负责下单，我负责摘果！平谷桃园直发！早上在树上，上午在路上，中午在你餐桌上！”……眼下又到了吃桃的季节，作为中国的大桃之乡，在平谷繁茂的桃树下，果农们架起自己的手机，随手录起小视频、做起了直播，并写下一段脍炙人口的文案，已经一点都不新鲜了。如今互联网+卖果，成为平谷区10万桃农们的新风尚，抖音、快手、直播带货、微店营销，样样拿手。而这些场景的背后，有一位“幕后”推手，她叫王丹，平谷电商培训师，她带着成千上万的果农一起在互联网浪潮下学习新电商手段，实现收入翻番，过上更有幸福感和获得感的小日子。
“吸粉”“二维码”“写文案”
手把手带果农网络卖桃
“当时京郊农村这方面普遍比较弱，也请了好多外地的讲师，但都有点‘水土不服’。果农们的平均年龄都五十六七岁了，像我们北寨村有的学员都八十多岁了，听过几次课也没学会。”王丹告诉北京青年报记者，她第一次给果农们上课，准备了整整8个小时，从结构到目标、从方式方法再到售后服务，将自己的心得全都写进了PPT。但是上课时，她惊呆了，发现果农对于电商几乎“一无所知”，很多人甚至连手机都不会用。
扶贫先扶志
教农民“诚信卖桃”
但是这些还不是重点，王丹说每次她的课四个小时中，有两个小时讲学习内容，另两个小时则是为桃农做心理建设。做什么样的心理建设？卖大桃要做分级诚信买卖，“原来我们果农的桃大多卖给了桃贩子，过去一筐三四十斤的桃卖三四十块钱都算多的，有时压价甚至压到15块钱，一斤合计不到5毛钱。但现在平谷的桃都是分级的，精品桃一箱5斤左右有的能卖到100多块钱。”
这样的转变，王丹解释说“并不是盲目要价”的概念，而是新电商模式取代了过去作为保底的商贩批发模式后，果农主动将大桃分级卖，建立诚信制度：“过去平谷卖桃不分级的，甚至诚信也有所欠缺，流行过这样一句俗语：上头大底下小，分量不够加点草。现在完全不一样了，大家在地里就知道分级、测糖度，在网络直播的时候，以自己的诚信度进行宣传。这就是一种理念的转变，大家意识到，这不再是一锤子的买卖，而是和客户建立长久的诚信。”
王丹说，“要想富先修路”这句话对于平谷果农而言，这条路是电商的路，“网”路宽了，快递成本低了，果农的生活开始“富”了。
变的不仅仅是收入
生活也发生了实质性变化
“桃分级了，说明桃农注重讲诚信。客户真正能吃上好的平谷大桃，没有试错的成本，愿意付出相应的价值。”王丹说，在她观察看来，电商之路给果农带来的变化不仅仅是收入上的，甚至是人生价值、社会价值的转变。
延伸
“网路”拓宽大桃热卖
在南独乐河镇，像张大姐这样的果农并不少见。过去，在平谷卖桃有着东半部和西半部“分水岭”之别，由于西半部路靠近高速、路更通，果农年龄也相对年轻些，电商观念起步早，大桃一直不愁卖；而南独乐河镇，则位于东半部，一般要靠大车进来收桃，果农们的电商观念也起步慢。因此，在平谷西半部电商卖桃已热火朝天的时候，东半部却相对安静。但是这两年却开始发生了转变，南独乐河镇加入电商直播阵营的果农越来越多，王丹培训用的100多人的会议室挤得满满当当……
据镇里统计，通过区商务局物流的引入及电商培训的实施，大桃的快递量呈阶梯式爆发增长，电商发货量每年以30%的速度递增，通过电商渠道，果农人均增收达到了30%以上。经过培训，仅南独乐河镇北寨村一个村2018年的快递量为每天800单，2019年直线升至3000单左右，今年达到了5000单。新电商手段的习得，为农民带来了实实在在的增收。