手机成为新农具，山东90后老板娘化身“农资主播”，产品远销云南！

老板娘化身“农资主播”，颠覆传统销售模式

“假如蔬果出现果实脱落、裂果和品相差等情况，新手农户要考虑蔬果是否缺少钙镁硼等微量元素，这些元素能够促进蔬果细胞分裂，预防黄化。”4月26日，早上6点多，刘妍已经在抖音里打开了直播。镜头里的她，一边向观众科普种植、预防病虫害的农业知识，一边讲解自家的农资产品。镜头里，堆满化肥箱子的仓库就是她的直播间，而摆满化肥的桌子就是她的工作台。

“直播和短视频拉近了商家与消费者之间的距离，哪怕是远在2800公里以外的云南大理的农户也能轻松实现一站式采购。”刘妍介绍说，跟农民交流多了，发现农民存在两大痛点，一是缺乏专业的农业技术科普，二是买不到高性价比的农资。自从通过抖音电商，她的奥丰产品真正实现了“卖向全国”，工厂生产的产品种类已经多达上百个，整体销量增长30%-40%。

从“农民”到“新农人”，纷纷开启直播带货

以农业产业化闻名全国的潍坊市，2023年农业总产值达到1289.2亿元，其中，包括种子、农药、肥料及园艺用品在内的农资，更是成为潍坊经济的重要支柱之一。近几年，随着短视频、直播和全域兴趣电商的出现，给潍坊农资产业带的从业者们提供了一条新路径。从“农民”到“新农人”，短视频平台为农业发展注入了新的理念、技术和业态。

像刘妍一样，不少潍坊农资商家纷纷在数字化农资市场开起了抖音直播，通过直播电商渠道拓宽农资销售渠道。其中，有不少农资商家把农资账号做成了大V账号，不少企业更是成立了自己的直播团队，推动了整个农资行业的数字化转型与创新发展。今年开年以来，山东全省农资园艺在抖音电商整体销售额环比增长132.91%，销量环比增长186.8%。其中，潍坊农资园艺销售额环比增长149.6%，形成了一条无形的农资产业带。

“通过直播形式，企业打破了传统销售模式，通过及时互动、展示性强和高性价比的商业特性，在宣传产品与品牌的同时，拉进与农户距离，拓展了销售渠道。”贾夫美坦言，开展直播业务后，企业营收实现跨越式增长，销售额较以往传统销售模式增长近一倍。目前，绿陇生物品牌旗下打造近100人的直播团队，推动企业现代化转型和创新发展。

搭上“电商”快车，现代化农业迎新发展

新黄河记者了解到，近年来，潍坊市持续推进产业电商赋能行动，积极引导新业态新模式发展，推动传统商贸转型升级，电子商务保持了较快发展。潍坊市商务局电子商务科科长徐克表示，电商新模式助力小微企业构建了企业、产品、消费者之间的数字化桥梁，促进了生产流通环节自组织，降低产业带运营成本，最大化减少了中小企业前期投入的营销成本。