问：公司近期投资约3.9亿在山东乐陵建设10万吨玉米蛋白精加工项目，该项目的未来发展前景如何？
问：公司海外市场发展势头很好，对于未来进一步拓展海外市场，公司是否有收购兼并或者其他拓展计划？
答：公司“出海”早、基础好，通过20余年的国际市场开发探索沉淀，奠定了较好的市场竞争优势，已在越南、俄罗斯、泰国、缅甸、菲律宾、日本、韩国、巴基斯坦、孟加拉、埃及、约旦、土耳其、巴西等四十来个国家及地区建立了销售网络，助力公司更好地拓展市场、促进销售。未来，公司将继续重点沿着“一带一路”加大国际市场开发力度，采取“综合服务伙伴”的合作模式和理念，向海外经销商和客户提供包括全过程、全方面、全顾客个性化服务，公司不仅提供产品，还整合全球资源更好助力经销商伙伴和客户的事业发展。同时，公司大力投入开展客户参访/拜访、全球展会、论坛/研讨会等“走出去，请进来”活动，不断在国际市场树立了良好的美农品牌形象和声誉，进一步扩大国际市场版图，提升公司在国际市场的影响力和市场地位。
问：公司产品相对行业其他竞争对手，其竞争优势或者竞争差异点是什么？
问：公司如何实现有竞争性的定价？
答：定价的方式有很多种，比如：成本定价、竞争定价、价值定价等。公司主要结合市场行情、市场竞争情况、产品成本及用途等综合要素确定产品价格区间，并根据产品结构、竞争情况、客户资信情况、订单采购规模、双方合作情况、汇率波动、物流和运输方式等多种因素，经与客户协商或通过招投标方式确定销售价格。
问：公司未来持续成长的支撑是什么？产品策略是什么？市场策略是什么？
答：公司当前聚焦深耕主营业务，主要依靠内生式发展。在产品策略方面：公司始终坚持“分种分品全程营养”的产品战略，根据动物生理及营养需求，结合行业发展趋势不断研发新产品、新方案，逐渐形成涵盖功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料等丰富的产品体系，公司产品广泛运用于猪、反刍、家禽、水产、宠物等动物养殖领域，并在这些领域逐步建立起竞争优势和市场地位，有序成为公司新的增长曲线。目前，公司猪用产品已形成规模优势，未来，随着公司“10万吨玉米蛋白精加工项目”建成，将会成为公司在酶解蛋白业务领域的新突破、新增长点，将推动实现公司客户主体从猪品类向水产和家禽拓展，进一步落实公司猪、水产、家禽、反刍等并重的产品战略。在市场策略方面：公司秉承“深耕国内突破海外”的市场策略，组建了专业的国内、国际营销团队和价值服务团队，通过多年的累积，国内市场与国际市场协同发展。海外具备很大的市场成长空间，公司作为中国的饲料添加剂企业具有全产业链优势，在资源优势上具备规模优势，同时，公司在前期的发展过程中奠定了良好的国际市场开拓的基础。未来，公司将进一步加大对国际市场的开发力度，尤其是“一带一路”沿线的市场。
问：公司的销售模式是以经销为主还是以直销为主？
答：公司采用“直销为主，经销为辅”的销售模式，以客户为中心，为客户创造价值。境内销售主要通过直销模式覆盖大中型客户，通过经销模式覆盖区域小型客户；境外销售主要通过经销模式开展。（1）直销模式针对境内主要的集团类客户及区域性大中型客户，公司主要采用直销模式进行销售。公司以“顾客为本”，建立了完整的客户开发与价值服务流程体系。在客户触及、需求调研分析、信任建立、产品应用方案的提供和交付等环节实施对客户的需求管理，以客户为中心、为客户创造价值。（2）经销模式公司通过经销模式覆盖境内分散的区域型小客户和境外市场。运用经销模式有利于公司借助经销商在当地的资源和能力开拓市场，提高市场渗透率和占有率，降低销售成本，提升服务效率等。
问：公司如何看待所处行业未来的发展趋势？
答：从行业发展大趋势来看，行业长期向好逻辑不变。我国畜牧养殖业经过多年的发展，从家庭散养到集约化、规模化养殖模式的转变，从粗放养殖到精细化养殖的转变，从传统畜牧养殖业向“高效、资源节约、环境友好、绿色安全”的现代畜牧养殖业转变。公司生产的产品，能够强化基础饲料营养价值，提高动物生产性能，保障动物健康，节省饲料成本，改善畜产品品质，提高养殖效益，实现环境友好，完全符合“高效、绿色、安全、资源节约”的行业发展趋势;