农资行业发展到今天，价格越来越透明，加上农业生产模式的转型，未来依靠卖产品的营销模式必将因为缺乏竞争力被淘汰。金正大、史丹利等大品牌都开始进入农化服务市场，谁将成为下一个时代的赢家？
每个干农资的我想都遇到过一个共同的难题，客户老是爱讨价还价怎么办？其实这是我们还没有从传统的依靠卖产品的营销模式种走出来。
农户和你谈产品价格的时候，其实也并不是真的想和你谈产品价格，只不过对你还不够信任而已；而当农户相信你完全可以帮他们搞定问题的时候，他就不会和你谈产品价格了，只会说自己地里遇到了什么问题，你给解决一下。
我们可以联想一下汽车行业和通讯行业，在前十几年的时候，商家赚钱就是依靠卖出去多少产品，汽车行业卖的车多了就赚钱，通讯行业卖的手机多了就赚钱，但如今呢？汽车行业赚钱90%都是依靠4S店的售后服务，而手机行业则是依靠套餐服务。
无论什么行业，当发展到一定程度后，价格都会越来越透明，此时依靠产品来进行营利将没有一点竞争力，只有将产品盈利向服务盈利的方向转变，才能生存的更远，农资行业同样如此。
我们农资行业现在生意越来越难做，为什么？农业经过这么多年的发展，一块地里的病虫草害已经十分复杂，很难有一款农药能把所有的问题都解决掉，更何况不同的田地还有不同的问题，你的产品更新换代速度跟不上病虫草害变化的速度。
很多农户抱怨产品效果不好，病虫草害防治没啥效果。其实想一想这是再正常不过的问题了，人生病了还需要去医院进行一个检测，更何况作物生病了呢，怎么可能让农户去店里买点药就治好。
种地遇到的问题是综合性的，并不是某一个单一的产品可以解决的；同时种地又是一个复杂的活，并不是只做一件事儿就可以搞定的，你要根据不同的情况做出来不同的修整才可以。
很多人可能会问，卖产品和卖服务2者不能兼得吗？我想说的是，不能！也许你现在还可以依靠卖产品赚钱，但几年后就不行了！
看点
01
农化服务的现状与前景
早在2015年的中央“一号文件”指出，要加快构建新型农业经营体系，引导土地经营权规范有序流转，创新土地流转和规模经营方式，积极发展多种形式适度规模经营。
鼓励发展规模适度的农户家庭农场，完善对粮食生产规模经营主体的支持服务体系；要求推进农业产业化示范基地建设和龙头企业转型升级，鼓励工商资本发展适合企业化经营的现代种养业、农产品加工流通和农业社会化服务。
据农业部门调查，各地基层公益性农技服务队伍普遍存在人员老化、素质偏低、结构不合理等问题，导致农技服务难以到达一公里。
以河南省为例，县乡两级农技推广机构中，农技人员45岁以上的占到37%，而35岁以下人员仅占22%。而对于经营性服务机构，由于竞争压力大、市场空间小、盈利能力弱等问题，不少农机和植保服务队往往难以仅靠农机或植保服务维持运转。
大咖纷纷开始进入农化服务市场
1、金正大——农化服务：作为老牌农资企业——金正大公告，公司决定以自有资金7亿元人民币设立全资子公司金丰农业服务有限公司(简称“金丰服务公司”)。
在中国各主要的农业种植区域，建立千家县级金丰公社农业服务机构，为中国种植农场、农民合作社、种植户等提供诸如土壤修复、全程作物营养解决方案、农作物品质提升、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代收、品牌农产品产销对接、农业金融等的农业服务。
为我国农民和农业提供便利、快捷、一站式的增产高效综合农业服务，为实现种植业解决方案提供商奠定基础。预计规划建设农化服务中心300家，其中募集资金建设100家，目前100家农化服务中心正在建设，预计100家农化服务中心年底建成。
2、史丹利——农化服务：2015年史丹利公司拟出资5亿元设立史丹利农业服务有限公司，通过对外投资、合资合作等方式为种植大户、农业合作社、家庭农场等提供综合性农业解决方案。
公司表示，此举顺应了我国农业发展的新形势和土地流转的发展趋势，有利于促使公司从肥料制造商向农业服务商的转型升级。
该农业服务公司将向种植大户、家庭农场、农民合作社等提供包括种子、化肥、农药、农业技术与服务、农用机械等服务的综合性农业解决方案，同时开展粮食收储、粮食加工销售等业务。
通过开展上述业务，以期提升服务对象的农业种植效率、提高农业种植收益，促进农业有序发展，同时也促使公司从肥料制造商向农业服务商的转型升级。
中小型经销商该怎么办？
提高问题解决能力，把目光放在第二年
如果你现在已经有着不错的农技知识，你就要学会把目光放在第二年。我们做一个村子，我们年就只有一个目标，在这个村子里找到一个愿意用我们东西的网点，找到两个当然更好。
然后我们就不再去想能在这个村子里今年做多少了，就盯着这些网点，帮他们把地种好，该用的东西给用好，就足够了。第二年，我们的生意就来了，是的，我们需要看的是第二年！
当然，你现在可能农技知识并不是那么充足，那刚开始一定很难。刚开始做的那两年，你需要几乎每天都下地，每天都去研究如何把地给种好，你虽然说了可以帮人家把地种好，但是技术不行全部都拉倒。
再过几年你会发现，农户需要的不是治什么什么的药了，他们需要的将是这两样：
1、能帮忙解决问题的农资店：专业的植保知识，农户希望你能帮忙解决问题，不仅仅是销售产品，比如遇到疑问，你要能及时的解决和建议，而不是推诿。
2、售后服务：产品质量和后期的服务，比如买了除草剂后下雨药效没了，农户向你反映，你要即使告诉农户下一步该怎么做。防止农户跑到其他门店咨询购买，导致你的顾客群流失。
请记住，未来的农资店必然是帮农民解决问题的，而不是卖产品的；帮农民解决问题看的首先是我们问题的解决能力，所以从现在开始，不要只关心生意，多注意一下服务吧！
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