地推怎么做最有效？超全地推引流的方法和技巧分享团购电商外卖客单价

明确地推目标人群是地推引流的方法和技巧的重要方面，后面的很多步骤都和这一步有联系。可以通过网上搜索、线下咨询等方式明确地推目标人群，让自己的推广活动能够精准覆盖到目标群体，提升转化效果。

这里的人多是有指向性的，指的是目标人群多。

3：选择人多的地推地点

根据自己的地推目标人群，可以定位到人相对比较密集的地点。

（1）学校

幼儿园、小学、初中、高中学校，主要面向家长推广，适合推广教育类、技能兴趣类产品。大学校园附近主要面向大学生推广，还适合推广外卖团购类、社交类、游戏类等产品。

（2）小区

宝妈、家庭主妇、中老年群体居多，适合推广社区团购类、旅游类、电商购物类、养生类产品。

（3）商场、超市、夜市

儿童、年轻人、中老年人都有，各类产品都可以推广。

（4）明星活动地

年轻群体居多，且以女性为主，适合推广社交娱乐类、外卖团购类、旅游类、电商购物类等产品。

4：选择合适的地推方式

地推方式主要包括流动推广、摆摊推广、扫街、扫楼、实体店合作等等。不同的地推项目和地推地点适合不同的地推方式，大家可以根据自己的具体情况选择合适的方式。

5：挑选合人心意的礼品

礼品也是地推引流的方法和技巧中很关键的存在，不少人就是奔着礼品才来参与活动的。

所以，礼品选得合人心意能有效帮助提升地推引流效果。例如在商场门口可以选择玩偶、花、气球、摆件等；在小区附近可以选择一些家里比较实用的东西，包括餐巾纸、洗衣液、洗洁精、沐浴露等；在明星活动场所附近，可以准备相应的明星手幅、应援物等作为礼品。

6：地推话术

（1）开门见山

话术一定要有逻辑，开场白要简洁明了，先切入主题，让对方知道自己的目的，包括自己是做什么的，需要对方干些什么。以为很多人对路人的搭讪会有本能的抵触，开口直奔主题更能让人放下戒备心，然后在辅以免费礼品增加对方的意愿。

比如，可以这样说：“你好，我们是某某的工作人员，在做产品推广，想要邀请你体验，可以免费获得一个某某礼品。请问有兴趣吗？”

（2）切忌引起反感

如果对方觉得麻烦，可以说：“操作一下很快的，大概多少分钟。”尝试进行挽留，此时对方同意，就尽量引导客户快速完成地推流程，如果对方再次拒绝，也不要过度纠缠，引起反感。

（3）把握机会

如果是遇到同行几个人一起的，这时候可以先向几人中看着好说话一些的介绍，然后再快速面向另一个人说“看你朋友也挺感兴趣的，不如两位一起来看看。”两人中一旦有一个态度松动，很大几率上是可以同时完成两单的。

7：地推后的用户维护

在地推过程中加的用户是需要维护的，尤其是那种有留存要求的地推项目，通过合理的维护，可以提高用户的活跃度，进而增加自己的收益，除此以外，还可以邀请他们直接线上参加各种其他的推广活动。

注意事项：

找地推项目建议选择靠谱的平台，包括U客直谈、闲创无忧、轻创优选等等，靠谱的平台项目相对可靠，结算稳定。

选择地推礼品时，要注意控制成本，可以根据项目客单价选定礼品价格范围，客单价低的就选些便宜的，客单价高的，可以选择贵一些的礼品。

出去做地推时，一定要勤张口，不要不作声，情绪是可以带动的，自己要积极主动一些，这样可以带动路人的活跃，增加活动参与意向。