私域流量绝对称得上是2020年营销运营方面的热词，所有人都在说要重视私域流量，越来越多的企业也开始要做自己私域流量。
17-18年，人口红利结束，流量市场的主导者由社交产品转向了内容产品，搜索流量、社交流量、内容流量并存。
企业运作私域流量的痛点：
3、用户不精准，仍然是私域流量的一个难点，而用户不精准，导致的最大问题就是变现难。
4、私域流量运营绝不是一件简单的事，需要各种技能的有机整合，进行系统化的管理和运营。包括：内容策划、数据分析、电商营销玩法、社群管理、活动策划和复盘、用户裂变等。
6、只运营和维护一个平台是不够的，只做一个平台的话，吸引到的用户有限，也不利于品牌的传播。
如何建立私域流量？
建立私域流量，无非几种方式：
1、从公域流量里面捞流量到自己的私域；
2、从别人的私域捞流量到自己的私域；
3、在自己的私域进行裂变，扩大流量池；
4、把产品做的有自传播性。
具体而言，可以分为以下七步：
第一步：建蓄水池
第二步：爆品逻辑
第三步：流量机制
第四步：内容引爆
第五步：情绪调动
第六步：吸粉引流
第七步：营销变现
一、建蓄水池
1、做好账号定位
账号定位就是，就是你和别人的差异点。比如李佳琦就是口红一哥，薇娅就是淘宝带货一姐、扶贫大使，例如你的「广西水果王」。每次出场都要增强这个称号的辨识度，让人们想要买水果的时候，就会点开你的账号看一看。
2、用场景和产品体验来增强账号辨识度
举个例子，账号「戏精购物狂」，这是一个卖补墙膏的视频，有80万人次看了这个视频，他里面有大量的产品使用场景。比如墙壁脏了、裂缝了等等。简单一抹就可以补救，视频本身就是使用体验。
3、通过多维度画像来塑造账号特质
要建立3个画像，第一是自我画像，第二是用户画像，第三是商业画像，在确定了账号特质后，一定要注意差异化部分的设计，从头像、简介、slogan到视频的节奏风格或者slogan那怕文案，能做的地方特别多。总之特点要鲜明，比如最近最经典的例子就是李佳琦的那句“OMG”。
二、选品
4、根据市场需求选品
选择符合现在市场的产品，如天热了卖T恤，冬天买保温杯。
6、以有创意、有趣、好玩的产品冲爆款
短视频的人群普遍偏年轻化，对于有趣、好玩的东西天生感兴趣。
年轻人喜欢搞怪，喜欢创意，也喜欢表达自己，他们使用的商品也必须要有创意、有趣、好玩，甚至可以恶搞。比如去年7、8月份在抖音爆火的产品珀莱雅泡泡面膜。
这款产品的特点是面膜贴在脸上大概1分钟后，小泡泡就会开始冒出来，冒泡过程中还伴有类似“跳跳糖”的声。随着泡泡越来越多，让消费者有种“面膜在把毛孔里的脏东西吸出来，能去除老废角质并且提亮肌肤”的感觉，趣味性强，本来短视频极具传播性，所以珀莱雅这款泡泡面膜迅速成为爆款产品，全网月销量突破100万+。
三、流量机制篇
7、流量算法模型
小红靠捧，大红靠命。在带货主播的江湖里，红是一种玄学。操纵他们命运的，可能是一个叫做推荐算法的“黑箱子”。例如淘宝直播的推荐就目前所知有三种：
第一，人工排序，审核会给直播内容一个初始排序，然后再根据直播热度进行排序。（直播预告、资源位审核、特色直播间收集、直播排位赛）
第二，曝光算法，每个主播转化能力有限，当房间超过一定数后就很难产生转化，每个主播都会拥有自己的曝光值，超过后便会向后排。（封面点击率等）
8、五大维度决定你是否能获得更多流量
第一、白菜价商品引流；第二、购买官方直播推广；第三、引导观众增加热度。第四、向大主播“借”流量；第五，发展账号矩阵。
10、怎样才能让你的视频被打开？
大家玩短视频的时候会有这样一种感觉，好像在开宝箱，因为你永远不知道下一个短视频是什么，于是你会沉浸，一直刷。在直播间里也是一样，因为它是一个真实的live状态，下一秒发生什么，你永远不知道。在这方面做得最好的是薇娅和李佳琦。他们直播间的宝贝都是一个一个的上，你只能看到一个，看不到后面是什么，抢完一个换下一个。整个过程，你会觉得下一个太值得期待。
四、内容引爆篇
12、内容价值模型和热点原创
内容价值=有创意/有趣/好玩×猎奇×性价比高×有实用价值
以直播为例，李佳琦的口红测评格式非常统一：产品展示-挨个试色-选出好的。穿插OMG和“摇头杀”，和小助理的恩怨情仇属于增加趣味的部分。
这个格式很简单：提出问题，分析问题，解决问题。拿出你陌生的商品，以我的专业给你分析一下，最后告诉你该选哪个。
事实上，不需要创造新的场景，在大家最熟悉的直播间里，把5个小时里有趣的部分挑出来，剪辑成几段短视频，配上字幕，就能以短视频的形式再传播一轮。
13、如何根据用户寻找方向收集干货内容
针对不同的用户，在直播带货上的内容选择策略也不尽相同，比如对潮流趋势和新品敏感人群，可以在新品展示上搜集干货内容。比如对价格敏感型人群，可以在营销特惠上策划内容，比如针对全体用户，则内容收集上可较为宽泛，从生活交流到热点活动，不一而足。
14、如何取爆款标题
这里有6大爆款标题文案写作方法
①提出疑问/反问：问句类型的短视频标题文案往往能够激起用户强烈的好奇心，引导效果比感叹句更好。
②借用数据说话：带数字的短视频标题文案具有逻辑清晰的特点。用户能够轻松理解内容要点，使阅读更有效率。
④提出价值：在内容为王的时代，爆款短视频不再局限于某一个爆点带来的持续效应。而是朝着打造更有价值内容的方向发展。
⑤引发思考/争议：争议性的观点是在对现有认知进行的一些挑战；或者是对这个社会上普遍存在分歧意见的一些内容进行讨论。
⑥抓住用户心理：在这个信息爆炸、内容同质化严重的时代，利用人性的特点，抓住用户心理，可以帮你很好的提高作品的打开率。
15、内容与形式的几点建议
才艺型：擅长舞蹈、厨艺等技能的主播
卖货型：以带货、电商转化内容为主
综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合
五、情绪调动篇
16、情感共鸣和价值痛点
做内容电商，除了说明商品的实用性，如果能挖掘商品制作者和商品之间的感情联系，更容易引起大家的共鸣，引发大家购买。
比如，李佳琦在讲解某牛仔裤品牌的时候，会讲述这个牛仔裤和品牌的历史，以此来激发用户兴趣，让用户对品牌产生信任：
牛仔裤起源于美国淘金热，那时候出现了世界上第一款连体工装裤，某某品牌生产了世界上第一条拉链牛仔裤……
再比如有一次李佳琦在播某产品的时候，讲述关于某品牌的故事，提到某产品在最开始并不是卖的，而是私人定制的：
品牌夫人想为她的好友（比如奥黛丽·赫本、摩纳哥王妃等顶级名流）设计一款永葆年轻的，不计任何成本投入的一款产品……
17、IP打造和价值观的树立
KOL一定要保持中立公允身份，赞美与吐槽需要并行，好的就说好，不好的直接怼。李佳琦的吐槽堪称凶猛，香奈儿都倒在了他的直播间。
六、吸粉引流篇
19、互动的四个基本原则
直播电商的互动非常多，网友提的问题好就会被点名，主播也会按照网友的要求来展示、讲解商品。而这些互动最终营造了一种冲动消费的场景，当消费者看到有这么多人对自己喜欢的东西也感兴趣，而数量又是限量时，“抢”就成为了最大的冲动。
互动有四个基本原则，一要简单、二要有趣、三要真实、有所获。
20、花式价格策略+赠品“哲学”，买1发12
在快手上带货强的主播，还有一个特点就是赠品贼多。
值得一提的是，主播们给用户送赠品的时候一般都很夸张。要么是赠品金额比较大，超出售卖商品的价格。要么是赠品的数量比较多，买1件拍12件，相当于赠送了11件商品。
比如某卖面膜的主播，在做完前期的产品销售铺垫后，公布她的商品价格是49.99元，为了刺激用户下单，她把赠品一件一件地“砸”在桌子上，最终“砸”了12件赠品，一点一点地攻破用户的心理防线。