罗富国身为湖南伊湘服饰、湖南金三湘酒业公司的董事长，公司里鲜有人喊他罗董什么的，大都叫他“湘哥”，包括他的妻子，他事业上的合作伙伴唐琳也是湘哥前、湘哥后的。罗富国乐于享受这份亲切，一脸的笑，出门捡了宝似的。
罗富国的两家企业规模不大不小，2022年两家企业合起来总产值5000万元左右。服饰和酒业也不是什么高新产业，既不占规模资本的优势，也不得高新技术的先机，在三年的艰难的疫情时期，理论上最早倒下的应该就是这类企业。可是，罗富国的两家企业不仅没有倒下去，还稳步发展，双双进入佳境，这是为什么
罗富国出生在鼎城区牛鼻滩南港大队，今年也是已届花甲之人，初始学历高中肄业，说直白一点也是一个农民出身，他是怎样转型成为了一名企业家这位“湘哥”有着怎样的传奇
春江水暖，他是那只先知的鸭，是一只勤劳的鸭，知行合一的鸭。
1978年的一个冬夜，安徽凤阳县的小岗村18位农民在破旧的茅草屋内，签下了这样一份契约：“我们分田到户，每户户主签字盖章，如以后能干，每户保证完成每户的全年上交和公粮，不在（再)向国家伸手要钱要粮。”他们冒着巨大的风险签上了自己的名字，摁上了自己的手印。中国农村联产承包的改革由此拉开了大幕。
在大致相同的时段，湖南常德牛鼻滩南港的农民也在商量一件事：把湖田承包出去。所谓湖田是地势低，说湖不是湖，说田不是田的甩亩，一年种一季水稻还要望天收。在以粮为纲的大集体时代，把集体的田包出去，这也是一项破天荒的改革。年仅17岁的罗富国当时辍学在家，他站了出来，承包了自己所在的5队和6队的40亩湖田。罗富国有兄弟姐妹6个，他与姐姐在同一中学上高中，他看到家里人多劳少，主动退学了，把机会留给了姐姐。
承包期三年，不管你种什么，上交承包款1000元。现在1000元不算什么，当时可也是一笔巨款。种什么呢水稻怕水淹，不怕水淹的只有莲藕了，由此，罗富国想到了湘潭特产湘莲，莲子在当时是难得的好东西，有供销部门收购出口。打定主意，说干就干。罗富国签下合同的第二天就前往湘潭学技术，引种。其他几个生产队的承包户也跟着他一起种湘莲。
第一年承包下来，还是因为经验不够，罗富国算算账还有一点亏损，但他知道亏在哪里，他相信第二年就会补起来。三年到期算总账，虽然没有发大财，但是自己的工钱还是赚回来了。
其实，罗富国赚的远不是他的那点工钱，更重要的是赚了经验，涨了见识。三年之后，家庭联产承包已普遍施行起来，小商小贩的自由市场开始活跃。春江水暖，他是那只先知的鸭，并且是一只勤劳的鸭，知行合一的鸭。先知重要，先行更重要。他姐姐所在地河洑有15亩田外包，他毫不犹豫包了下来，三年的实践经验是他最大的资本。
岸上学不会游泳，嘴里长不出庄稼。商海沉浮，最忌坐而论道。
1983年，罗富国到德山酒业做临时工，1984年就正式聘为农民合同工。他从翻沙工干起，然后到蒸馏、维修岗位都干过。也许是他曾经小商小贩历练出来的能力被上司发现了，1990年，他被调到销售部门。企业进入市场，销售的地位就陡然提升，销售成了学问——营销学。从事销售那是对一个人能力的综合考验。销售还得有师傅口传心授，公司给罗富国也指定了一个师傅。
上班第一天，公司要罗富国送一车货到益阳糖酒公司，可是，师傅有事不能一同前往，罗富国只得单兵作战了。下午，罗富国随车把一车货送到了益阳。接待罗富国的是副经理，经理接待孔府家酒的客人去了。吃晚饭的时候，经理觉得不能得罪最近的客人，到罗富国这一桌来敬酒。经理端起一大杯酒，足有三四两，一饮而尽，然后望着罗富国。罗富国望着自己杯子里的酒犹豫了，他从来没有喝过这么多酒，不知喝下去会发生什么情况见罗富国犹豫，经理又发话了：“喝了这杯酒，你就带现款回家。”
这诱惑不小，现金为王，能把现金带回家，自己第一次行动无疑是成功的。罗富国端起杯子，定定神，运运气，一饮而尽。还好，虽然有点醉，但还能站得住，头脑也还清醒。经理也说话算话，饭后交待财务把一车货5万多元的现金交到了罗富国的手上。
这件事对罗富国启发很大，岸上学不会游泳，嘴里长不出庄稼，商海沉浮，最忌坐而论道。学销售只能在销售中学习，在实践中灵机应变。罗富国在销售过程中逐步总结出了自己的理论，他认为做销售要算好三笔账：第一笔是公司的账，公司的利益是要保证的；第二笔是客户的账，客户要你的产品你得给他充分的理由；第三是个人的账，个人可以让点利，但也不能白打工。营销，话一千道一万，最终还是利益的分配。把握了这个基本原则，其他就可以自由发挥了。
益阳、湘潭地区是罗富国的责任区，为了深耕市场，罗富国不仅下沉到各个县，还下沉到乡镇。益阳的安化县是一个山区县，当时的路况不好，翻山越岭，崎岖难行。罗富国自掏腰包，每天花300元租来一辆桑塔纳，把所有的乡镇跑了一个遍。功夫不负有心人，1993年，德山酒业在益阳的销售突破1000万元，成为域外地区的唯一。
潮头勇立，首要是稳，是生存。要稳，就要找准平衡点，找到自己的利益空间。
改革的大潮一浪高过一浪，市场的要素越来越得到充分的发挥。2002年，德山酒业改制，上市公司洞庭水殖收购了德山酒业。原有的职工、骨干有部分留下来了，也有部分离开了。罗富国是留下来的，但是，干了一年之后他也选择了离开。原来的几个技术骨干，要罗富国举旗，一起创业。他们有技术，罗富国懂市场，可谓是强强联合。
罗富国动心了，也犹豫了。离开德山酒业，去再找一家做销售，应该是没有问题的。可是，这样做事业的天花板就看得清清楚楚了。人生难得几回搏，正是干事的年纪，谁不想搏一搏呢但另起炉灶，创建一家新的公司其难度与纯做销售不在一个等量级。权衡再三，罗富国还是接受了朋友的建议，决定自己为主干。2003年，罗富国和他的几个朋友成立了湖南金三湘酒业公司。虽然他知道白酒市场的竞争惨烈，他们还是选择了自己最熟悉的行业。
疫情三年，对于罗富国的金三湘酒业这类规模的传统产业企业是一场大考，能活下来的都是奇迹。罗富国几乎把所有的非生产性成本都压减掉了，凭着稳定的质量和诚信的服务，以及低位的价格，他走出了一条私人订制的新路子，仅此一项年销售也上了千万元。企业不仅没有在疫情期间倒闭破产，而且还活得越来越有生气。
伊湘服饰主打经营的是校服，看似简单的校服，关系着国家的未来，其质量标准比成年人的服装还要高，还要严。如何经营校服教育是美的教育，也是爱的教育，校服应该是美的使者，也应该是爱的使者。罗富国把美和爱心融入了服装的经营之中，首先在材质上高标准严要求，对照国标一点也不马虎。在设计上要美，要唤醒学生美的意识。在销售过程中，遇到班上有特别困难的同学，罗富国总是伸出援手免其费用。由此，罗富国联想到贫困山区孩子可能困难更大，于是，他每年定期在贫困学校捐赠校服50万元左右，十年来年年如此。十年磨一剑，十年功夫伊湘服饰的年产值已达4000万元，企业的规模和实力已跃居全省同行业前三。
风雨同舟，同心为要。要同心，不是口号喊得来的，而是要建立在共同的利益之上。
罗富国作为企业家，他知道自己的底子不厚，市里组织的几次企业总裁培训班他都积极参加，也学了不少现代企业管理的新理念。但他在管理自己的企业时，从不被那些新名词所束缚，而是从自己的企业实际出发，适合自已的就用，不适合的则暂时放在一边。他说，企业老板与员工是在同一条船舶上，真正是风雨同舟。风雨同舟，同心为要。要同心，不是口号喊得来的，而是要建立在共同的利益之上。
在公司里，员工们称罗富国为“湘哥”，罗富国称员工为“伙伴”。他认为他只是为主搭建了一个平台，所有的员工都是来合作的伙伴，一起共同创造价值。员工来公司干什么有多少薪酬年终有多少奖金公司的制度写得明明白白，有的还挂在墙上，每个人心里都有底，责权利是对等的。二十年来，罗富国的公司没有拖欠过员工一分钱的工资，并且，工资水准还略高于常德的平均水平。罗富国说：“钱是他们赚的，我只提供了平台，该他们得的一分不能少。”
这名员工留下来了，并且工作也很努力，年底根据他的业绩结算，除了每月6000元的月薪，还得到年终奖10万元；董事长特别奖10万元；还有一台车一年的使用权。年终总结大会，公司把他的父母、妻子都接来了，母亲夸赞自己的儿子说：“我早就说过，我的儿子是潜力股。”
罗富国公司有十二大福利，白字黑字挂在墙上，其中有两项有点特别：一是优秀员工父母孝心奖，每年6000元；红娘奖，给公司推荐一个员工，被公司录用后，奖励推荐者620元。
去年，湘哥年届60，但他一点也没有觉得自己老，在全体员工大会上，他还许了很多愿，说了自己的梦想。他对自己的企业越来越有信心，与之前不同的是，他的信心不仅是建立在自己一个人的身上，而是对他这个团队有信心。他相信：“奋斗者，正青春。”