交汇点讯20日，南京市召开电商惠农惠企产销对接会，54家农产品企业和26家电商平台企业进行了对话。据了解，今年1-4月份，该市农产品网络零售额28亿元，同比增长48.5%。农产品网络销售步伐迈得如此之快，企业和平台在想什么？实现完美对接和合作的契机在哪里？
专业的事交给专人去做
南京简诺生态农业科技发展有限公司的展位上展示的也是深加工的龙虾。“2016年我们就开始做电商了，目前在天猫、京东、邮政的邮乐购等平台上都有在卖。除此之外，我们还开发了自己的小程序，消费者在小程序上就可以直接下单。”总经理张思洋说，“一般的农产品企业很难自己去开发个小程序什么的，需要投入、运维，比较麻烦，我们小程序上的龙虾销售额占了20%左右。现在政府希望我们能抱团发展，成立了家庭农场联盟，这样的话邮政平台来给我们做品控，帮助我们销售。现在是小龙虾的销售旺季，一天大概有一千多单。”
袁世超是南京市六合区壹蛋蛋农业专业合作社的理事长，对于此次对接会他抱着很大希望。“我父亲在炕坊干了一辈子，我也算是子承父业。大家都知道六合活珠子有名气，但你不知道，现在网上卖的活珠子大多是真空包装的熟蛋，而且大多是河南等地生产的，真正的活珠子很少。”他告诉记者，“因为我们的产业链不完整，我没有深加工工厂，只能卖活蛋，目前线上渠道也只有一个淘宝店。”物流成本和包装成本是令他头疼的事。“活珠子对发货速度要求高，保质期只有七天，口感最好其实只有三天，运输过程中还得保证适宜的温度，所以我们只发顺丰。我一年要卖200万枚活珠子，线上的比例很小，大概只有20万枚，我希望能在线上平台、物流上有更多的选择。”他说。
有核心竞争力的农产品是平台最爱
20日，京东中国特产·南京馆在正式启动上线，南京宁广通网络科技有限公司是该馆的运营商。公司总经理祁童童向农产品企业们展示了招商条件：招商产品主要为食品类产品、商户经营资质需齐全、有电商经验者优先、有生产基地者优先。
除了京东中国特产·南京馆，南京宁广通网络科技有限公司还承接了苏宁易购中华特色馆南京馆的运营。“我们是以京东特产馆和苏宁特色馆为核心，联合社区团购、直播、电商、社交、电商等渠道一起搭建了这个销售网络。”
祁童童说，“我们会发现很多农产品企业的销售渠道过于单一，比如说依赖某一个线下的渠道，但当这些渠道一旦出现问题，比如说疫情，就会有损失。所以，我们和他们沟通时会强调，你要未雨绸缪，无论你对线上销售有没有兴趣，你可以选择先入馆，只要资质没问题，我们包客服，包设计，包运营。”他说，当然另一方面，农村电商的瓶颈始终存在，那就是品牌。消费者购买农产品从以前的随便买，到现在的精挑细选，所以，有品牌有核心竞争力的农产品是他们优先合作的对象。
南京市商务局局长丁爱民说，“目前高品质特色农产品需求日趋旺盛，坚持倡导互联网思维，推动品牌打造提升，鼓励企业‘回归产品本身’，发挥长处、挖掘特色，赋予自然孕育出的农产品具有更多核心竞争力。”
农产品“引流上线”亟需矩阵化渠道
产销对接，搭建大平台。据悉，南京先后在线上开设了阿里本地生活·南京品牌馆、淘宝·南京馆、苏宁中华特色馆·南京馆等多个线上平台渠道，通过打造线上矩阵化渠道把农产品“引流上线”，链接企业供需两端，促进农产品销售。
中国邮政集团有限公司也在打造邮政农村电商特色平台。中国邮政集团有限公司南京市分公司营销部经理燕士海说，目前建成县级电子商务运营中心6处，发展“邮乐购”加盟店1961家，“南京目前有9367个家庭农场，已成立市、区两级共6个家庭农场联盟，覆盖栖霞、江宁、六合、浦口、溧水，成员数146个，我们南京邮政在市区两级家庭农场联盟中均为副理事长和秘书长单位。”