1、后疫情时代农资的几个思考!2021年突如其来的疫情,给我们的时代划了一个巨大的感慨号！对我们正在调整的国内经济,踏上了一脚重重的刹车；疫情对全国所有的行业都产生了深刻的影响,特别是一些人员流动性行业,直接出现短期停摆现象.但农资行业属于国内为数不多的纯刚需行业,受到疫情的影响稍小一些.但依然出现巨大的改变,特别是对农资营销的影响,更是农资营销互联网化的开展又前进了一大步；那么,又有什么营销改变是对农资行业前进有帮助的,又有什么是对农资行业深层营销规那么改变的呢？第一几家欢喜几家愁；重视产品自销力的企业进步明显4月以后,整个国内的疫情已经得到了有效的抑制,国内原材料的起起伏伏以及国外
2、疫情的反转和变化,对我国的农资行业形成了巨大的冲击.原有传统的会销以及重人员推广的模式,在疫情期间直接喊停；特别是多年的恶瘤忽悠团,全员休业；一些重会销推广销售,轻产品自销水平的营销模式受到了挑战,在今年第一季度的企业报表上可以看到,同时在复肥行业的湖北一家企业销量更是下滑50%以上.毕竟在农资行业,性价比和技术壁垒是两道护城河；没有这两个根本支撑点的企业,在下一步更加残酷的市场竞争中,出局会越来越快；性价比高的产品成为市场的主流,产品的自身营销力成为衡量产品是否具备竞争力的重要指标；第二后疫情时代,多品牌胜出还是单品牌胜出？农资行业一直存在的一个现象,大局部企业都是用多品牌
3、在经营,鲜有单品牌的经营的企业.农资企业在经营过程之中,同样产品的多品牌经营,提升渠道数量成为市场快速提升市场占有率的不二法门,而不是说企业的初心就是多品牌.后疫情时代,一起疫情狠狠地惩罚了多品牌经营的企业,多品牌经营的企业只要是在企业渠道治理不到位的时候,必然会造成渠道的冲突；同时多品牌在经营之中一定会造成企业品牌投入的倾斜性,五指自有长短,在经营过程之中的造成品牌忠诚度降低.在农资行业的黄金十年时代,企业可以通过营销治理有效的达到客户对企业品牌的忠诚度,在后疫情时代整个渠道的利润率在降低,多品牌经营之中的负面因素,导致多品牌经营的厂家一定业绩会出现波动.在今年上市公司年报
4、中,复合肥行业表现更加明显；山东的复肥领头羊；像农药企业里面,套餐第一品牌的企业,业绩表现大跌眼镜；说明了多品牌经营在农资行业路越来越窄.渠道竞争重要性的已经不再成为企业竞争环节中制约因素；现在农资行业已经完全进入了整个供给链的竞争,文化强大下的供给链的原料供给,生产经营以及市场竞争三块相结合,多品牌经营一定会遇到渠道经营上的阻力,那么相当于两环和三环竞争,它一定会出现业绩上的下滑.农资已经进入深度竞争的阶段.营销的重要性已经不再是销售端口,而即是企业治理的端口了；第三、高价机制还是低价机制？我国的农资行业,定位一直没有在行业内部形成领袖般的指导力；不像我国的快消行业,对于定位理论
5、膜拜崇尚；一直以为资源主导型才是农资行业的生存法宝；复肥行业的史丹利和金正大,农药行业的绿业元,种子行业的北京农华,都给行业上了生动的定位课；特别是给有资源优势和先发优势的企业都具备非常大的指导意义；高价的,市场定价模式都取得了不同阶段的成功；但受整个农资行业变化的影响,农产品价格下行渠道在缩短,同时种植结构的变化使农资行业高价型的企业都受到了业绩的影响,在绿业元2021年到达营企业营收的最高点之后,在2021年和2021年都出现了不同程度的下滑,而在这里复肥行业金正大,连续两年出现了业绩的下滑.但大家也会在问,在2021年史丹利的业绩很好啊,史丹利也属于高价型的复肥企业,所有
6、的看官要往前看,在2021年18年史丹利都出现了不同程度的业绩下滑.高价型的定价模式似乎走到了尽头；那么是不是高的操作模式,就在农资行业已经失败了？不,笔者的认为是高价的运作模式只是受到了挑战,但只是在磨砺新生；无论任何行业,利润空间永远是行业前进的动力.只不过在农资行业,过于巨大的利润空间将会导致农资企业会出现经营上的熔断现象,在复肥行业大家可以看新洋丰作为国内复肥行业的老兵,一直走的是稳扎稳打的高性价比路线,以及具有竞争力的价格体系；新洋丰,重回复回行业第一的宝座；虽然新洋丰在2021年第一季度也出现了一个10%的下滑.但我们要看到新洋丰产品结构调整的成功以及新洋丰产品利
8、的一个空间,磷肥的降幅导致了复肥小麦肥的销量下滑,同时,越来越多的种植基地和大户出于本钱的考虑,开始选用原料进行自己的搭配组合使用,且对原材料的需求大增,而对复合型产品的需求降低；很多种植大户就开始自己用磷酸二氢钾、叱醛喀菌酯、云苔素内酯,甚至是高钾的水溶肥自己进行复配来到达抗菌和增产的效果,这比在市场上购置品牌的成套购置的本钱,降低了将近4080%.从这个案例上就可以理解拼多多的成长,在国内不是一个反常的现象,而是一种正常的现象,就是在我国国内粮价持续下滑的情况下,所有的原料型的产品一定会得到销量的反弹和提升,依靠简单复合就赢取高利润的时代已经过去；复合型的局部产品销量的必