人链、数字链、社群链，三链的组合，不是简单地相加，而是要起化学反应，形成有效的组合。
中国营销一个重大特点，就是品牌与渠道双驱动。快消品领域，渠道驱动的表现形态就是深度分销。
传统深度分销是人链。人链的主要价值是深化和稳定渠道关系，并基于关系深化解决渠道营销问题。
渠道数字化形成了数据链。数据与中台组织结合，不仅能提升交易效率，还可以做精准化的深度分销。
社群已经成为商业标配，即社群渠道化，形成渠道社群链。通过社群，传统的营销层级组织，可能成为虚拟的扁平化社群组织。
过去的渠道链，有信息链、资金链、物流链，现在又新增加了三链：人链、数字链和社群链。每个链都能够与其它三链组合，从而增强渠道驱动力。
从单链到三链叠加
中国营销界一直有一句金言：营销决定企业成功，管理决定企业失败。企业的组织管理力，决定了企业的执行力。
在中国，不少品牌做得好的企业失败的很重要的原因就是渠道力不够。决定企业力的就是渠道人链的管理能力。
中国快消品行业龙头，有一个基本特点：强势的渠道管理能力。但是，我们在市场中发现，因为渠道人链的多层级，渠道管理仍然不尽如人意。
三湾改编确立了“支部建在连队”，从此改变了中国组织管理。这就是中国特色的“双线管理”。双线管理的战斗力，已经经过中国革命验证了。
过去深度分销只有人链，只有一条管理链条，渠道出现问题，发现就晚了。现在有三条平行链，可以依托三条链条做好“三线管理”。
从三链平行到三链组合
三条平行链是叠加，三链组合，不是简单地相加，而是要起化学反应，形成有效的组合。
比如，人链与数字链结合，中台的价值就很突出了，否则，数字链无法自动赋能人链。正确的叠加方式应该是：“人链+数据链”+中台=高效、精准深度分销。
同样，人链与社群链的结合，就可以进入网络空间。因此，“人链+社群链”已经成为一个基本组合，比如，“人链+社群链”+直播，“人链+社群链”+云店。
三链组合，不仅强化了厂商一体化，还是BC一体化的天然路径。
从多层级链到扁平链
中国的渠道管理有一个结构性矛盾：
第一，中国的深度分销格局，“以县为经销单元，分销到终端”。因此，大型企业一般有大区经理、省区经理、城市经理、业务经理，至少四级管理层级，甚至有的是五级管理层级。这是中国渠道碎片化的特点与中国幅员广阔的特色决定的。
第二，中国企业的非现场管理渗透力只有二级。有些管理，如生产管理，是现场管理，管理渗透率稍微高一点。营销是非现场管理，“将在外，君命有所不授。”管理的渗透率就低一点。正常的渠道管理渗透率，以二级为最佳。
结构性矛盾是固有的，只能缓解，无法解决。但是，现在渠道有三条链条，除了人链是多层级的，数字链没有层级，所有层级共享数据，只要开放数据权即可。社群链虽然是依托人链建立的，但可以跨层级拉人，所以，社群链其实是可以扁平化的。
多层级的人链，通过扁平化的数据链和社群链，就可解决深度分销的管理渗透率的问题。同时，中台组织与前台在目标、组织流程上有关联性，可以通过数据与后台连接，是解决快消品渠道层级化的有效手段。
案例
案例1：李渡：三链叠加
李渡的渠道两次数字化，加速了其分销效率，激活了B端力量，用增量提升了存量。
第一次数字化，也就是李渡数字化的萌芽期，通过小程序辅助，在B端推广了一次新品认购活动，28分钟实现了280万元的销售业绩，总经理汤向阳非常兴奋，深刻感受到了在沉浸式体验的基础上，借助互联网工具，可以让B端渠道发挥出强大的威力。
第二次云店模式布局，如果说第一次是小试牛刀的话，这次云店模式的布局，才宣告李渡渠道数字化的开始。
李渡酒在2019年9月份启动了云店模式，在酒厂所在地进贤县及附近的五个县区，数量超过200家，按照公司规划，今年总体数量将达到上千家。云店模式与原来销售模式有所不同，原来店主靠赚取产品差价和陈列费用等。云店模式就是由终端店主担任云店舵主，进行产品推广，募集销售资源，消费者通过云店小程序下单，由经销商完成产品配送服务。一旦交易完成，经销商和店主便能从中获取提成。
云店模式价值在于通过数字化工具为店主赋能，店主对核心用户实现了连接和推广，核心用户通过发朋友圈和拼团等形式，实现了拉新、复购和裂变。
案例2：农资人链+社群链
1.B端资源的聚合
从2月11日开始，连续做了十天的直播，积累了70万的流量，之后开始将直播与传统招商会起来结合，推出了农资行业的首场线上订货会。
3.千群共振的预热推广
在预热推广过程中，主要抓住了三块：第一个叫薯圈儿2020。就是每个作物都有个圈子，每个品类都有个圈子；第二个是找到了130位推广大使；第三个叫薯圈征文，在马铃薯这个圈子里做征文活动。
其中一个关键动作就是借助130位推广大使和员工的连接势能，他们都是有专业影响力的意见领袖，要求每人建一个群。建群的过程中，有一个郑州万邦市场的销售商孙老师，拉来300个马铃薯群。自己又建了50个马铃薯群，随后要求每个业务员拓展50个群，有20个业务员，加起来就有1000个群，最终通过组建和连接的形式，实际共引来了1500多个群。
通过这三个抓手，千群内的滚动传播，这次活动产生了很大的影响力和热度。从内蒙到河北、山东、河南、云南、广东等等，整个种马铃薯圈的人都知道在3月11号，将在线上召开马铃薯招商会。
4.高密度有节奏的推广
5.做足现场的体验感
这次直播在呈现形式上，增加了现场感，就是把线下的产品招商会搬到了线上，租用了专业的摄影棚和场地来完美地进行会议呈现。
6.热度之后的持续跟踪
会后进行了大量的跟踪服务工作，主要有两块：一是中奖人员奖品的兑现。赠送的奖品都是赞助商的产品。会后把这些中奖人员的资料和联系方式交到赞助单位，由他们寄送奖品。其中有一个企业，一共寄出去1700份样品，满意度特别高，通过这种抽奖的形式，帮他们找到了1700个意向客户。
通过B端社群的关系链和直播，快速形成认知。通过交易形成了数据链，再通过对数据的分析，为B端、C端提供精准服务。
案例3：消时乐“人链+社群链”三阶段推进
消时乐的人链也就是渠道社群化，渠道社群化就是传统渠道的人脉关系，借助社群链的纵深推进，不但可以提高渠道效率，还可以打通与C端的最后一公里。
第一阶段：依靠经销商网络，激活优质小B端
第二阶段：为小B端赋能，向C端延伸
有了社群之后，就可以实现对店老板的即时激励，并掌握动销数据。动销之后，店老板对产品有了信心，就愿意接受进一步向C端延伸的做法。可以通过互联网工具+拉票评比活动，来影响店老板的朋友圈，因为大部分店老板的朋友圈和生意圈是高度重叠的。因为是朋友关系，所以比较容易建立信任关系，因为信任，所以推广的新品也比较容易接受。为进一步扩大产品口碑和向C端延伸打下了消费基础。
第三阶段：加大小B密度，扩大C端广度
实现快速动销的店老板可以将动销实时场景进行传播，同时也会带动其他的店老板；通过社群的有效连接，实现了对终端动销数据的掌控。通过定向铺市，先把30%有势能的店、能够产生动销的店，筛选出来，用这30%在社群里做示例去影响其他店主。
主要分为5个板块：终端场景放大扩散；定向传播强化认知；常态交互增强黏性；流量转化为客流量；培养铁粉做大销量。
编者按：
在米多王敬华看来，传统品牌的线下渠道是商业主导权的正面战场，传统企业在线下渠道基于“BC一体化”的“全链路数字化能力”和“全场景触达能力”（统称为营销数字化）正在成为新营销的胜负手。营销数字化的价值就是将线下现有的“深度分销”的人海战术转变为“深度分销+深度粉销”的双轮驱动。
深度分销是存量，深度粉销是增量，如何用深度粉销的无限增量来激活深度分销的现有存量？首先要解决的是基于一套营销数字化软件的“数据共享”问题，“人、货、场”三个维度的数据共享很重要：人的数据共享用全渠道会员管理来实现用户数据资产私有化、货的数据共享用一物一码来实现、场的数据共享用全场景铺设触达来实现。解决了数据共享的问题，才能真正实现营销数字化的价值：数据共享、全景共鸣、全链共赢。