11月底，国内农药使用正值“休整期”，冬季储备意愿淡薄，导致需求持续低迷。同时，外贸需求亦显疲软，市场启动迹象尚不明朗。受此影响，上游生产企业的产能未能得到充分释放，市场供需平衡面临挑战。
行情初现，供需博弈持续
上周，中农立华原药价格指数报73.26点，同比下跌12.4%，环比下跌1.12%。跟踪的上百个产品中，同比65%产品下跌，环比71%产品持平，10%产品上涨。
除草剂原药价格指数报79.83点，同比下跌14.2%，环比下跌1.96%。草铵膦原药市场供需博弈，终端制剂竞争激烈，成交低迷，报价为5万元/吨；草甘膦原药供需博弈，竞争激烈，报到2.45万元/吨；精草铵膦原药下游竞争激烈，价格报到8万元/吨；敌草快母药国内同类产品性价比竞争，市场按需补货为主，报到1.8万元/吨。2,4-滴原药市场盘整，价格报到1.45万元/吨；二甲戊灵原药市场盘整为主，价格报到4.5万元/吨。
去库存、补产能，加速国际化布局
记者了解到，2023年，我国农药经销商的总销售额为559.1亿元，与2018年的462.45亿元相比，实现了20.9%的增长幅度。上海两河汇农业科技有限公司策略分析总监季达义指出，近5年来，外企农药销售额的增长率为55.3%，这一增速远超市场整体的20.9%。外企在我国农药市场中展现出了尤为强劲的表现，其市场份额已经攀升至34.76%，与2018年相比，提升了7.7个百分点，市场影响力不断增大。这一显著成就主要归因于2020年6月至2021年12月期间农药价格的上涨趋势。值得注意的是，即便后续国内农药价格有所回落，外企凭借品牌优势，仍然成功维持了价格的稳定。
中农立华生物科技股份有限公司的经理任永志则对农药市场走势进行了剖析。他表示，2022年农药市场面临高库存压力，而2023年则是以去库存为主要任务。今年，市场呈现补库存与去产能并存的态势，未来，企业可通过以价换量策略，提高市场占有率，并最大化释放产能以降低生产成本。
针对这一市场趋势，任永志提出了具体建议。在国际市场方面，他建议企业采取仓库前置策略，在海外设立农药中转仓，以便更快速地抢占目标市场。而在国内市场，他主张渠道扁平化，将有限的利润更多地让渡给终端用户，以增强市场竞争力。此外，他还强调出口模式的转变，即从单纯的原药贸易向制剂加工出口加速转型，通过延长产业链来拓展企业的生存空间。同时，鼓励有实力的企业加速出海，通过海外布局登记证、建设工厂等方式，加快海外市场的渠道建设，以进一步提升企业的国际竞争力。
预计12月份，农药市场将维持现状，因缺乏显著的利好驱动因素，需求增长恐难有显著突破。行业专家普遍预计，短期内，多数农药产品的价格将趋于平稳，市场波动将保持在较小范围内。面对市场需求的不振，企业应挖掘新增长点，审时度势，合理规划生产活动，防止产能过剩带来的资源浪费及成本攀升问题。
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