3、为认真贯彻落实中央、省、市各级政府关于“发展专精特新中小企业”的工作部署，加大对“专精特新”中小企业信贷支持力度，提高我行服务“专精特新”中小企业客户的数量和质量。我行制定了《日照银行济宁分行“三年百户”“专精特新”中小企业赋能提升专项行动方案》。为业务发展提供行动指南，激发员工的工作激情,我行还专门成立了“专精特新”专项行动指挥部，整合分行资源，聚焦“专精特新”企业，全员上阵，人人担责，以客户为中心，一户一策，制定个性化的客户服务方案，推进分层次营销体系建设。根据“专精特新”专项行动指挥部要求，我行全体积极行动，全力开展“专精特新”企业走访活动，实地对接了解企业真实需求。截至2023年3月末，我行有授信余额的专精特新企业54户，贷款余额4.2亿元。其中国家级专精特新“小巨人”企业7户，国家制造业单项冠军2户，省级专精特新、省级瞪羚企业27户。
（二）政金企合作情况
1、我行坚持与科技局、市场监督管理局及工信局等部门的紧密对接，积极争取与各部门开展联合走访，及时获取优质项目信息，运用好科技成果转化贷款、知识产权质押贷款、供应链金融等产品，推动股权质押贷款、技改贷等产品的落地。
2、我行持续推动投贷联动模式，加强与引导基金和创业投资、私募股权投资开展“投贷联动”。以“政银园投”模式实现与园区及平台的合作渗透，加强条线联动，加强业务合作深度和广度。
（三）当前困难与解决思路
1、当前困难：
一是受近年来疫情影响，整体市场经济不景气，普惠小微客户的投资倾向较为保守，资金需要不旺盛，普惠金融贷款投放较困难。二是目前普惠金融业务同业竞争压力较大，同业贷款利率较低，超出城商行的利率承受范围，同时我们总行对利率管控比较严格，我行在产品、利率竞争上没有明显优势，竞争较为激烈。
2、我行采取的新思路、新举措：
一是为更好服务实体经济，进一步推动银企精准高效对接，夯实发展基础，做好客户拓展和客群建设，实现小企业各项业务科学可持续发展，分行制定了日照银行济宁分行2023年“金融服务进万企·行长访厂长”活动实施方案。对我行存量授信客户进行全覆盖实地走访，从辖区内重点行业企业、特色产业、龙头企业三个维度筛选优质企业，明确目标，通过现场走访的方式，与企业深入沟通交流，为企业解读国家政策，介绍金融产品，提出财务管理建议；为企业寻症把脉，帮助企业找准融资的难点、堵点和痛点，制定“一揽子”金融服务方案。
二是聚集县域特色产业，深挖农业产业客群。立足济宁各县域金融需求，深度聚焦地方产业及项目，紧跟政策，积极对接农业主管部门及农业专业服务机构，及时获取乡村振兴重点项目和新型农业经营主体名单等。根据存量大蒜客户、邹城菌种企业等县域特色产业优质企业，积极探索农业供应链金融，与农业产业化龙头企业开展延链强链合作。
三是积极开展供应链金融，延链强链获客。以橙信贷为主的供应链业务仍是我们分行普惠金融贷款的重要增长渠道，我行预付款融资产品橙销通、橙仓通等产品仍有较大挖潜价值。通过深化合作、客户转介、链条延伸等，摸排企业的“六权”核心资产（“六权”即债权、货权、股权、产权、碳权、数权），实现高效营销。
案例一：
曲阜三让洁能股份有限公司成立于2013年，主要致力于各类精煤、动力煤、浮精等煤制品的研发、生产和配制，水煤浆高效清洁能源开发和利用。公司拥有水煤浆添加剂和制备发明专利2项，实用新型6项，2017年12月在新三板上市挂牌(证券代码：872412)，成为资本市场煤基清洁化燃料和应用第一股。
“纾企业之所困，解企业之所急”。日照银行济宁分行坚持“有深度、有精度、有速度、有温度”的服务理念，主动向前一步，便捷高效的为企业搭建融资渠道，用务实、高效、敢于创新突破的工作态度进行“圈粉”。
案例二：
山东天成化工有限公司成立于1999年，是一家集工贸、科研为一体的高科技化工企业，主要经营生产造纸助剂AKD蜡粉、阳离子醚化剂等化学产品，与国内多家化工院校建立了大学生实习和博士生科研培训基地，拥有多项发明专利，并连续多年获得山东省高新技术企业的称号。
由于公司一直发展稳定，银行授信较少，产品销售一般以季度或半年度为期，与下游造纸企业签订购销合同并承销，但是由于大宗商品市场价格的不稳定，该公司生产产品所需原材料环氧氯丙烷价格波动较大，因此公司计划提前囤积一些原材料应对原料市场价格的波动。
“服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民”是日照银行多年来坚守的市场定位，一直以来日照银行坚决践行“金融为民，支小助微”的社会责任，积极响应国家扶持“专精特新”企业发展的政策号召，持续推进“稳住经济大盘”的发展要求，不断优化提升中小微企业的金融服务质效。