2.营销员线下招商四大心法七种途径（原创）
3.新人拓客三板斧，找到你的首批客户
4.请问工程机械设备销售怎么去寻找客户，怎么去沟通？
5.我是一个做LCD的销售，刚入行啥都不懂，怎么样才能找到客户？怎么样才能尽快的融入行业内？求指教！
一个新手业务员怎么和客户说话
有十种和以上原则相互呼应的方法，能够将销售对话引导到对你有利的结论，并且维持日后的关系品质。我以我十七年的销售经历向你保证，这十种成交方法绝对会对你的推销事业有一生的帮助。
八、“十倍测试”成交法。还有一种很好的成交方法就是“十倍测试”成交法，具体运用如下：“某某先生，多年前我发现完善地测试某项产品的价值，就是看他是否经得起十倍测试的考验。例如你可能投资在房子、车子、珠宝及其他为您带来乐趣的事物，但拥有了之后，您是否可以肯定地回答这个问题呢？您愿意不愿意付出比它多十倍的价格来拥有它？例如，您可能投资在健康咨询上的费用，而使您的身体得到大大改善，或是您改变了自己的形象，而提升了自己的自信而增加了收入，那您所付出的也就值得了。有些产品，当我们拥有了一阵子之后，发现它对我们的改变，我们会愿意出它十倍的价格来拥有它。
九、“不要”成交法。你曾遇到过客户直接跟你说“不要”，而没有其他的话加以润饰吗？你迟早都会遇到的，先思考一下这个问题，以便当你听到“不要”时，不会太震惊。通常你会听到一些柔性的拒绝，像是“您的产品都非常好，我们需要你的产品(或服务)，但我得拒绝”。在这些场合中，学习超级推销人员所使用的成交法吧，为了增加你的订单，仔细地学习它。“某某先生，在这个世界上有很多销售人员在推销很多产品，他们都有很好、很具说服力的理由来要你投资在他们的产品和服务上，对吧？”“当然，某某先生，您可以向任何一位或全部的推销员说不，但是，在我的行业(说出你的产品和服务)，我是一个专业人员，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人可以对我的产品说不。当他对我的产品说不，事实上，他在对他自己未来的幸福、快乐和财富说不。”“某某先生，假如今天您有一项产品，顾客非常需要他，非常想拥有它，您会不会因为顾客一点小小的问题而让他对您说不要呢？所以，我今天肯定不会让你对我说不。”
营销员线下招商四大心法七种途径（原创）
这两年随着线上销售的不断深入，由B2C、O2C，到新零售，如火如荼，抢占了线下很大的生意份额，但是作为社会零售的大盘来说线上的份额也只有百分之十几，我的一个外籍领导说，岛国数学模型测算线上生意最高比例是30%，因此线下销售仍占有大半壁江山，线下的生意作为厂商来说，必定还要借助经销商来完成回款、配送、售后等系列工作，因此快速找到合适的“对象”成为线下销售的关键，下面我们就来谈一谈如何找“对象”
一、搜集行业客户资料，逐家拜访。
通过网络寻找各大网站，企查查、天眼查等网络工具，进行查找。总之宁可错杀一千，不可漏网一个，信息越全面，胜算越大。
二、转介绍法
进入一个行业，不用多久就会接触许多同行，通过交流就会获得许多客户信息，随同他们一起拜访，或者让他们介绍成功率很高，那同行是冤家，人家能介绍吗，但在一个企业，铁打的营盘，流水的兵，不是脑筋，一般都会给的。
区域内一旦有一个客户促成合作，招商工作就会势如破竹，当然前提条件是产品能动销，有利润。客户有客户的圈子、协会，有意见领袖，为了形成利益共同体，客户会把自己现有品牌，外区经营相同产品的经销商拉入这个新圈子，给厂家介绍，形成犄角之势，互为攻守。新手入行，转介绍能事半功倍。
三、逆向摸排，顺藤摸瓜法
这是个笨办法，但找到的客户质量会较高，具体做法是首先设定一个目标客户的画像，选择的标准，客户既然做生意，就一定有下线客户，找到当地的批发市场，各种商店去看有无同类产品销售，询问商家供货商，在一个城市中多选几个区，多找几家店，过程中你甚至能碰到客户的业务，或送货人员，客户的实力，服务，商誉一一打听清楚，然后再有针对性的去洽谈。
四、守株待兔法
每年通过举办的展会，展览主动展示宣传产品，派发样品及宣传资料，发布招商信息，登记客商信息，面谈洽谈意向，会后登门拜访，促成合作。比较大的有成都春糖、广州秋交会、上海的博览会等。
新人拓客三板斧，找到你的首批客户
有一个成语叫做“按图索骥”，意思是一个人按照图纸上的样子来寻找自己想要的良驹。这个词同样适用于各位新手销售代表们。只有心中勾勒出那个理想客户的样子，才能有寻找的方向。所以在正式找第一群客户之前，请不要心急，不如沉下心来与其他团队成员们进行一次头脑风暴，制作出一个理想客户档案。当然，根据之后公司的发展壮大或是业务更替，大家可以随时对这个档案作出调整。那么，我们应该从哪些方面来制定这张“指引图”？这一共列出了以下三个层面：
公司的目标：是销售产品还是销售服务？/每年要做到多大的销售额？
公司的产品：面向的市场/产品的外观/产品的定价/产品的优势？
公司的产能：作为卖家，我们每阶段能提供的产品或服务是多大的量？
在手握理想客户画像之后，下一步应该尝试接触客户群。这种探索应当是基于多种渠道的。在这里，我们将会主要介绍四种方式：
基于先前人脉的探寻
大多数企业家并不会完全从零开始进入某一产品或服务领域，一般而言，事先都会有一定的人脉积累。所以第一步，作为新手的你应先向你的老板或者团队领导寻。另外，你自己可能也会有一定的人脉资源。从现有人脉网络入手，将寻求客户的消息传播出去，可能会通过口耳相传收到一些潜客抛出的橄榄枝。当然，这种方式也是许多人率先会尝试的。
基于展会的探寻
通过展会认识并了解新的人，应并不新鲜。但实地的展会事实上存在两个弊端：一，并不是每一家小微企业都能参加到一些目标展会，尤其是一些高规格的展会；二，在新冠全球大流行的时候，参加线下展会已不再是一场“说走就走的旅行”。所以这里我们想为大家提供一个全新的思路，就是寻找一些客户在线聚集的地方，比如行业协会座谈会、直播、或是社群，从中去挖掘第一批客户的机会。
基于领英等社交软件的探寻
在寻找客户时，社交软件必须被巧妙地利用起来。我们建议可以通过领英等社交软件去查看一些企业的境况，甚至是顺藤摸瓜去看对方的其他社交账号，对它们的公开信息进行一个系统性的分析，并与自己的“理想客户”画像进行比对，从而初步筛选出一批有可能的合作客户。在确认这部分客户之后，可以尝试通过社交平台与对方的产品采购尝试建立联系。
基于自媒体的探寻
在经过上一个步骤之后，紧接着就是接近第一批客户的关键一招，初步问询对方意愿。现如今联系客户的方式更加多元，一般而言，邮件应当是初次打交道的安全牌，但发达的社媒平台令私信也不失为一个不错的选择。同样是组织文本，该注意哪些点呢？
注意对方的称呼、职位
在文本开头提到对方的名字与职位前，请务必务必反复确认没有弄错。如果搞错，会给对方留下不认真的态度，之后合作顺利展开的几率也将会大打折扣。
篇幅简短而有力
因为是首次问询，所以对方不一定会对你发过去的文本产生强烈的兴趣，冗杂的文本更会降低客户了解你的欲望。因此，篇幅简短的文本更加占据上风。您可以简要地提到自己看到了对方的需求或是面临的挑战，以及你们公司的产品与服务能够解决对方的痛点，最后再简要地点出想要进一步细聊的意愿。简单来说，模板可以是这样的：
X经理，您好！我在（信息源）处了解到您正（面临X困难/寻找X产品/……）。我司的（XX服务/产品）能够（帮助你们解决X困难/符合你们对X产品的要求/……）。非常希望能与你进一步细聊。期待您的回复！（你的署名）
如若得到回复，将会议推上进程
请问工程机械设备销售怎么去寻找客户，怎么去沟通？
工程机械这个行业已经进入了相对稳定的成长和发展阶段。新开发的客户对新手来说不太容易，我倒是给你个方法，从已有的老客户入手，顺藤摸瓜。
每一个客户是不一样的，没有一种找客户的方法适用于所有行业的市场。我们要分清客户的类别，设备所有者还是购买者，是经理还是操作者；是现有客户、目标客户还是潜在客户；是政府客户、国营企业、大型承包商还是自买自用客户；客户关心的是产品的价格、性能、生产率还是声誉；客户购买设备是用于采矿、挖掘、重型建筑还是一般建筑等，这些问题都必须弄清楚。
如果做本地市场的，挨个去跑还容易，如果全国范围的开拓，你就得先做做市场研究了。
比如按产品分析，这里就举个例子吧，如果把国内装载机市场分类，第一类为资源型市场，主要集中在新疆、内蒙古、山西、四川等中西部地区；第二类为建筑型市场，分布在江浙沿海一带；第三类是企业型市场，包括云南、广西、湖南、湖北、福建等地区，可以明显看出内蒙古属于资源型市场。
你按市场类别，去黄页找相对的较大的企业，挨个摸过去，相信用不了多久，就会有起色的。
希望对你有帮助，祝你开拓顺利。
我是一个做LCD的销售，刚入行啥都不懂，怎么样才能找到客户？怎么样才能尽快的融入行业内？求指教！