2、的，由于这是人性。对于假农资，全部的农夫都深恶痛绝，而作为农资的经营者，并不是铁板一块，甚至有人对其膜拜不已。假农资给农夫群体带来了不行估量的损害，但对农资人来说，却有人藉此发财。正如那个名人说的，打算一个人行为的，许多时候并不是我们心中的道德天平，而是赤裸裸的利益诱惑。道德约束，有时候是特别虚弱无力的。这种无力，源于法制的缺失，源于农业的滞后性，源于农夫的愚钝。假如我们农资行业的将来，对制假售假还是停留在道德审判的层面，而不去健全法制，从严整治，那制假售假的行为将连续猖獗下去。假如我们的农资人，对制假售假的行为仍旧停留在道德审判的阶段，而不是针锋相对，乐观举报，不避亲友，那我们仍旧生活在农
3、夫父老横眉冷对的水深火热之中。低价竞争者既得利益者的心头恨低价，好像永久是竞争的的法宝，任何一个社会，处于社会最底层的民众总是无法抗拒对低价的诱惑，农资行业更是如此，由于农资的客户农夫群体是真正的社会底层群体。由于农夫群体单纯(甚至可以说愚昧)，让低价来的更加猛烈和肆无忌惮。农资行业的低价竞争，可以不顾产品的质量，可以不在乎品牌的形象，总之，只要有利润，怎么搞都可以。这是农资行业的悲伤吧。但不这样又能怎么样农资行业进展几十年了，虽然竞争激烈，但大蛋糕也被分的差不多了，新进入的农资人，如何快速提升销量，稳定利润，好像，只有低价策略可行了。这点我们在过去一年风风火火的农资电商浪潮中可以领会一
5、一起做啊。笔者所在的丰信农业，最起码从竞争格局上已经脱离了渠道竞争的框架，从农业种植服务角度动身，围绕作物高产增收做的高产方案;围绕省时省力做的线上线下服务系统;围绕良性经营做的现款预售等都是从另一个维度上给农资行业进展供应了全新的观念。科幻小说三体中有一个降维攻击和升维攻击的概念，被互联网营销提升成了一种学说，很高深，笔者没有认真讨论，但也有自己的简洁理解，”降维攻击就是跟高智商的人比脑残，就像农资低价竞争，抛开质量服务信誉品牌，就拼价格，谁撑到最终谁赢;升维攻击就是跟低智商的人比智商，用更高级的行业生态转变现有格局，我们的农资行业，是高智商还是低智商这个显而易见，丰信模式就是把农资竞争格
6、局提升了一个维度。“无良业务员两面三刀的事业杀#手在传统的农资经营中，业务员是联系厂家与经销商的唯一纽带，作为渠道运营为主的农资圈，业务员既是上帝，又是魔鬼。假如是一个真诚的良善的业务员，真诚的支持经销商，做活动，拿优待，提建议，那经销商的事业将如虎添翼。而假如业务员只盯着自己的业绩，盯着自己的增量，而又不想付出太多的话，那对经销商来说，将是一个噩梦。业务员可以将产品换个包装，再在当地找一家或几家经销商，也可以用各种方式要挟经销商打款拿货，这种事，许多业务员都干过，究其根源，还是经营模式的问题，传统的农资经营，厂家和经销商的关系很简洁，就是卖与买的对立关系，至于许多企业说的把经销商当家人
7、当兄弟当上帝，听听也就算了，只要打款备货的模式不消退，就不是真正的兄弟家人。利益打算立场，这个道理就是隐蔽的真像，许多人好像明白，但总会被一些表象所迷惑。买卖关系与区域代理经销机制之间是有冲突的，所以，有很多业务员会从冲突中查找有利于自己的漏洞，这是个问题，长期存在的问题。赊销老赖俄罗斯#轮盘#赌的倒霉蛋说完了业务员，再说零售商，对农资批发商来说，欠账烂账是最让人头疼的事，没有之一。而欠账的产生，是那些“赊销老赖”造成的。批发商从厂家进货后，铺货出去，甚至赊销给零售商，年终再算账，总有这样那样的缘由产生欠账。或许你会说，这“老赖”也并不是坏人，他们也有许多欠账收不回来。那我们又要找根源了。农资行业历经多年的竞争，已经渐渐成了买方市场，说白了就是被利润诱惑的人越来越多的加入，为了争夺市场，赊销是一种占有市场较快的方式。以前，是对产品质量自信，对个人实力自信的人才敢玩的嬉戏，后来进展为不得不玩的俄罗斯#轮盘#赌。俄罗斯#轮盘#赌是一个很残酷的嬉戏，六个弹