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商场:东方人的本色,百姓家的向往!
索引
一.营销环境分析
二.策略概要及目标
1.商品资源的配合
2.市场的维系
3.媒体宣传造势
4.活动的配合效应
5.营运人员配合
三.活动宣传计划
1.DM海报
2.报纸宣传
4.短信群发
5.卖场内外招贴
6.节日卖场布置
四.活动实施细化
五.宣传内容详案
1.DM海报活动文案
2.报纸软文内容
3.短信群发内容
附1：计划实施日程表
附2：总体费用预算
传统意义上的12月份，销售的高潮一般出现在月底临近新年的时段。往年**市
市区的商家大都不重视整体性的促销，不针对新年做相应的促销活动，唯有我
店会就圣诞、店庆、新年推出全方位的促销活动，因此，在**市市区，往年的
12月份就是***超市的销售月。而今年，随着统一银座、奥德隆的进驻及其他
传统商家营销理念的转变，**市市区的销售格局发生了变化，各商家对该月的
促销都重视起来，可以预见，今年的竞争将异常的激烈。
我店所在的城区目前正进行市政拆迁，环境质量的下降及交通的不便，对我店
聚集人气，增加客流造成了很大的影响。就**市市区的商家而言，地理位置优
越、内部装饰到位、与我店商品结构相似且在一定程度上能带给顾客新鲜感的
金汇奥德隆超市无疑成了我店的强大对手（目前，奥德隆在其临近的区域已经
形成了相对稳定的顾客群。随着气温的日渐降低，前去金汇大厦购买服装的客
流增多，也给奥德隆带去了人气）。
综合上述分析，我店要想抢占更大的市场份额，争取到理想的销售业绩，就必
须全力克服或避免不利因素的影响，最大限度的发挥出我店的相对优势（规模
优势，原有大客户优势，个人会员资源优势，影响力优势等）。
1.商品资源的配合：
作为店庆月，在考虑“圣诞”、“新年”的节日商品的同时，更将“店庆回馈”
突出出来。用显著品项价格优势，刺激消费者眼球，促进店庆期间的销售。
建议采购部在延续11月份的冬季保暖护肤品及平价防寒服装类促销的同时，洽
谈推出店庆系列的生活必需品超低价限量回馈（品项如鸡蛋、大米、白菜、土