1.借助端午节三天小长假进行促销活动提高品牌知名度。
2.提高目标消费者心目中的形象。
五、活动内容：
1.“金粽”钜惠(省市)：
5月31日-6月2日凡购买()元以上，加()元钱即送绒沙金粽摆件一个。
2.端午节旧饰换新颜：
5月31日-6月2日，顾客可将以前的首饰拿到凯福珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费()元/克，同时免费提供清洗服务(非凯福品牌换金也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。
(仅限有以旧换新门店)
3.端午节黄金大放价：
5月31日-6月2日，黄金放价三天，全城超低价，每克直降()元。
4.圆梦钻石柜：
设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，()元，圆顾客一个超值钻石梦。六、活动宣传与推广
七、活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至凯福珠宝推广总部品牌部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
八、活动细则
1.活动期间各加盟商需自行计算满()元加()元送绒沙金粽摆件一个。(绒沙金粽由总部统一采购加盟商直接从公司采购。素金可不参加)
2.活动期间端午节旧饰换新颜工费()元，需要各加盟店自行制定。(没有以旧换新的商家可以不参加)
3.黄金三天全城超低价，各加盟商需自行计算直降()元。并将金价以标价牌形式放置柜台明显位置。(详见附件黄金标牌)4.圆梦钻石柜，需将特价牌放置钻饰，翡翠特价专柜当中。
(详见附件特价牌)
九、附件设计稿
1、活动策划5月7-8日;
2、各部门沟通意见请于5月9-10日反馈与品牌部董冰冰;3、活动方案修改5月11日完成;4、物料设计5月12-16日完成;
5、方案及物料设计稿件发各部门5月17日;
6、各部门通知客户情况确定各店均已落实5月18-20日完成;
十一、活动物料设计稿：
1.黄金标价牌
2.促销台卡
3.促销展架
4.圆梦钻石柜台卡
5.促销吊旗
一、活动目的：
1、建立和培养与消费者的长期信赖关系，给人们带来魔幻魅力的奇妙经历，继承“世脉相传，创造快乐”的理念。
2、充分展示“科技嘉年华”细心优质的品牌服务，体现“无需踏出国门，即可体会世界的欢乐”的承诺。
3、向大众介绍游乐项目（当成新闻发布会），树立嘉年华人性化的品牌形象，增强品牌的亲和力。
18日09：00～10：00。
三、活动地点：
待定
四、活动主题：
无需踏出国门，即可体会世界的欢乐。
五、活动格调：
现代、科技、时尚、喜庆、精彩、大气（活动现场内的开幕庆典仪式与场外的`美女报喜巡游同时进行，内外辉映，产生新闻效应，提升知名度，使“嘉年华”注入到人们心中）。
六、现场布置：
人行道两头各摆放气拱门一座（20米），立柱二座，空中舞星二座。
入口两边的人行道各放置升空气球10个（条幅文案待定）。
行走气模：卡通造型4座，用以吸引儿童消费者，并供群众拍照留念。
舞台、背景：
㈠舞台：（见彩色图样）
结构：铁架、木板结构。
形状尺寸：长方形。长20米，宽10米，高1米。
舞台的左、右、前方上空搭背景架，增强舞台的立体效果。
舞台平面为银灰色地毯，体现科技与智慧。
氛围制造：舞台的两边各设置泡泡机和烟机各1台（根据节目和仪式的需要使用，其目的是营造浪漫、神秘的艺术氛围）。
舞台前方、左、右共摆放40只花篮（装饰舞台，突出仪式的喜庆和隆重）。
舞台摆放位置：入口处。
舞台安装要求：除按以上要求安装外，其主要是保证舞台平面平整、人身安全，易于撤除（开幕剪彩仪式结束后，要立即撤除，方便消费者入园游玩，不影响嘉年华的正常经营）。
㈡背景：（见彩色图样）
结构：背景架+喷绘
尺寸：高8米，长19米。
图案、颜色（见彩色图样）
左、右、上边分别用彩色气球串装饰。
背景文案：
音响：5对正置音响，2对反听音响（根据现场确定摆放位置）。
6、灯光：10组，挂在舞台前方上空背景架上。
七、活动结构：
（以欢庆、高雅的舞蹈为主，实现嘉年华给予世人欢乐，欢乐就是嘉年华的承诺）
1、西班牙裙舞2、剪彩仪式3、埃及艳影4、歌伴舞
5、美国热舞6、女模贺喜7、军乐演奏8、放飞气球
八、庆典仪式：
第一乐章：女模贺喜。
08：30～09：5060名美女贺喜：以靓丽的风景线，吸引世人的眼光，给大众和媒体提供新闻焦点，更好的宣传科技嘉年华，提升嘉年华的影响力。
内容：〈1〉30名身高1.70左右的女模特乘坐各式花车。
〈2〉由4名高1.90米的男模举宣传牌在美女队伍前领队。
〈3〉60名女模特，身披“科技嘉年华×××机”等各种游艺机名称的绶带分别游行繁华街道。
〈4〉行游完成后，各位女模特乘坐花车回活动现场，进入游艺园中，并根据绶带内容对应站立在游艺机旁，迎接消费者光临（1小时）。
2、08：30～08：58音响师播放音乐（迪斯科音乐）。
1、剪彩内容：
Ⅰ、主持人致开场词，介绍到场嘉宾，并宣布“科技成都嘉年华开业庆典开始”。
Ⅱ、主持人邀请游乐园管理有限公司负责人致欢迎词，并简单介绍泛洋嘉年华近期及长远的发展目标。
Ⅲ、主持人邀请到场领导致贺词，伴随领导登场，军乐队奏乐，全场掌若雷鸣。
Ⅳ、主持人宣布为科技嘉年华开业典礼剪彩的人员名单，由端庄靓丽的礼仪小姐手托剪彩用具及花球登台。
Ⅴ、主持人宣布科技嘉年华开业庆典剪彩仪式正式开始，嘉宾们同时为科技嘉年华剪彩，礼花齐放，礼炮齐鸣，军乐队奏进行曲，在雷鸣的掌声中完成剪彩，剪彩完毕，礼仪小姐继续做嘉宾接待工作。
Ⅵ、彩和文艺节目结束后，乐队继续演奏，工作人员放飞3888只气球，祝愿人们健康、快乐，嘉年华生意兴隆！
2、庆典仪式活动安排表：
09：00西班牙裙舞18人（女）
09：05主持人致开场词2人（男、女各1人）
09：10嘉年华负责人致欢迎词
09：25介绍剪彩嘉宾名单并剪彩
09：35埃及艳影舞18人（女）
09：40歌伴舞9人（女）
09：45美国热舞18人（女）
09：50军乐队演奏迎宾曲20人（男）
放飞气球
九、注意事项和活动的重点：
背景、舞台、拱门、立柱、升空气球，活动前一天布置完成。
音响、灯光、花篮、胸花、剪彩用品活动当天的08：00前置于现场，并安放结束。
各演职人员活动前一天节目彩排，并到现场熟悉活动环境，彩车、男、女模特活动当天的08：00到现场，其它各项工作人员于当天08：30前到现场完成活动准备工作。
主持人要活跃，串词要生动、风趣，使整个活动连贯有序，现场气氛详和、欢乐，主要要介绍“嘉年华”的游乐项目，品牌推广为第一要务。同时：在活动中要重复告知人们嘉年华的经营理念、游乐常识等信息。
各项工作、活动要保证安全，秩序良好，顺利闭幕。
邀请媒体参加，使活动更具影响力。
一：市场状况分析
今年的形势比较严峻，五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去，在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机。
1、市场状况：根据有关部门统计，截止xx年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2、罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3、消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4、产品分析：
a、优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
b、劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
c、机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5、产品定位分析：略
6、以往促销活动分析：
例如：xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7、定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
二销售目标：
自xx年7月1日至xx年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8—10万元，利润目标20万元。
三推广促销计划：
1、夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。
当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。
最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
b、媒体运用策略：
有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。
2、打折促销：
先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。
打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的.体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：
与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：
（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。
5、同业联盟：
在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；
（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
6、做“秀”接单：
7、幸运抽奖：
只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
8、单代传销：
传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。
单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。
9、隐性促销：
隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。
现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。
目的:
营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传xx超市的“一站式”购物的新理念。
主题：
美好生活从xx开始|天天平价真诚服务家庭购物一站式|家庭购物一站式天天平价好生活
1月1日-1月31日
活动内容
一、厂商活动：
供应商促销安排：(暂未确定具体内容)如：
1、雀巢场外免费试饮
活动内容：
具体安排：厂家负责采购部、市场部协助
活动场地：4x1平方
2、丹姿场外大型促销
活动内容：场外抽奖
活动场地：
3、丝宝场外促销
活动安排：
二、美洁自身促销安排：
(一)DM特价促销—16300元(收入7500元)
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动;
推出120个左右SKU的`特价活动。——采购部负责
疯狂抢购商品:每天4个,4x5=20(SKU)—--负毛利(帖10000元)
特价商品:50(SKU)-零毛利(收费用50元/个=2500元)
品牌商品：50(SKU)—收费商品(收费用100元/个=5000元)
(二)宣传方案——xxx跟进—7180元(收入3000元)
1、电台媒体：泰宁台一次;
发布日期：12月18-28日
《xx日报》记者200元
2、条幅：
沿街条幅：50条60x50=3000元(含工商登记费用)
内容如：
供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺xx超市开业!
供应商40条，100元每条，40x100=4000元
3、气球10000个—开业前3天(营运派两个员工负责充气)
0.15x10000=1500元
规格：0.4x0.2=0.08平方米/条
内容：请保持车厢内的卫生
家庭购物一站式天天平价好生活
数量：100个x0.08平方米x50元每平方=400元
规格：0.12x0.18=0.0...
专卖店开业活动策划也是一样如果旗开得胜，以后的经营就会顺利得多。那如何进行专卖店开业活动策划呢？要善于抓住时机，借势发力。
每一个专卖店，第一天的开业活动，都应该力求策划得新颖别致，富有特色，力戒平淡化、雷同化。但很多专卖店开业，由于缺乏精心的策划与创意，几乎没有什么特色可言。一般都是开业时打折促销，或者都是一样的开幕、剪彩、典礼。
例如“大型音乐”演唱会或“体育比赛“之类的大型活动在你本地出现，就可以好好的利用这样的机会；所有上场的演员都可以在其专卖店开业当天，到店里来自选一件商品，不管价值多少，均免费赠送。可想而知你开业的当天会是个什么样的场面。
1、虽然赠出了部分商品但换回了很高的知名度。
2、随之而来的追星者也会买的她们理想的商品。
3、艺人的到访更会给你带来你想想不到的影响面，整个地区的各主流媒体都动了起来，如；包括电视台、电台、报纸的记者。
Δ借开业之名，采取各种形式的打折促销活动
这种形式是最常见，也是商家用得最多的，比如开业半价优惠、购物有奖、返还现金加礼品以及公司领导或者请名人签名等等。这里值得一提的一种开业当天就亮出服务品牌，“将服务进行到底”。比如现成很多电器专卖店在开业活动中，把“将服务进行到底”作为主要诉求点，这种一开始就亮出服务品牌的专卖店，总比那些一开始就以各种形式打折促销的方法要强得多，至少，这些专卖店已经认识到了除了打价格战，还有服务战。等到大家都打服务战的时候，离品牌战也就不远了。也许到那时候，专卖店才能真正发挥出它应有的价值。
如何确保"首战必胜"是所有新生项目的首要问题，对于商场来说，开业时的兴衰决定了商场的命运。为了确保"首战必胜"，不同的项目遇到的症结也有所不同。商场开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的'营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于策划。
对零售业百货商场业态来讲，它的开业活动是否别致新颖即"首战是否能大获全胜，"给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展造成相当的被动。另外，任何一个百货商场的生存，很重要的是看它的销售如何，销售业绩的好坏，这是任何一个企划活动策划者与决策者都回避不了的问题。如何在商场开业形式上成功的同时，同时也让商场有很好的销售业绩，是摆在策划者面前的不容忽视与回避的问题。
上海活动策划开业活动策划，你可能忽略一下几个问题：
1、千万别忽略环境因素的影响
活动策划经验丰富的上海开业典庆典公司都会非常清楚在为企业进行开业活动策划时要千万不能忽视环境因素对整个活动所造成的影响。
2、千万别忽略场地和交通因素
有些企业因为涉及的经营范围较广，因此在开业时会邀请众多的嘉宾来参加活动，再加上前来参观的群众，所以现场人员较多，那么为了能让大家一起见证企业的这一重要时刻，并且不会对正常的交通秩序造成影响，上海开业庆典公司在策划时就要充分注意租用场地的大小和现场的秩序维持，为正常交通保留足够的通道。
3、千万别忽略活动现场的物料
在举办开业典礼活动的时候，会使用到多个方面的物料，包括现场活动的灯光音响设备、开业仪式的专用设备、剪彩的道具以及一些赠品等物资，因此上海开业庆典公司在策划时就要注意考虑各项物料的准备、保管、领用以及发放等情况。
以上这三个方面就是上海开业庆典公司提示大家在为企业进行活动策划执行时候很容易被忽视的几个问题。
2.举办活动：为了增加顾客的参与度和忠诚度，可以在开业期间举办一些活动，例如限时特价、花卉拼盘、DIY手工制作等等。
3.提供优惠：为了吸引更多的顾客，花店可以提供一些优惠，例如打折、赠品、礼品卡等等。
4.与社区合作：花店可以与当地的社区组织、慈善机构等合作，将花店作为社区的文化中心，为当地居民提供各种服务和支持。
5.提供花卉配送服务：为了让顾客感受到自己购买的花卉新鲜、送达及时，可以提供免费花卉配送服务。
6.举办花卉展览：如果花店有空间，可以举办花卉展览，向顾客展示各种花卉品种和栽培技巧，吸引更多的`顾客前来参观。
7.提供专业咨询服务：提供专业咨询服务，解答顾客关于花卉养护、搭配等方面的问题，提高顾客的满意度和忠诚度。
一、传单效益
3、开业前一天晚上，红包热场，继续互动，抽取二等级、三等奖、幸运奖、参与奖、所有奖项加起来应有50到80人。所有奖项于开业后三天内到场领取，否则作废。店内部分水果免费品尝。说明凡是开业当天进店即可免费领取西瓜或时令水果盘一份。这样可以保证前三天的人流量持续高涨。为店铺带来高人气。
4、开业当天，尽量尽可能的多备配送的果盘，组织人员有序进场、离场，人多以免发生不必要的意外。用话筒活跃现场气氛并推荐店内会员卡办理优惠和充值优惠。
三、开业后线上活动开展。
3、开通美团饿了么及各类线上外卖团购平台店铺，主打果盘如：单盘、双拼、三拼、五拼、六拼等，分量一定尽可能足，不要听说谁家水果盘只有那么一点就跟风，这样你做不过人家。
4、有资源及人力的情况下可以开通自己的公众号平台，可以借鉴和自己设计出平台特色，万一做大了，开连锁店和加盟店的话这是获得顾客和加盟商肯定的'筹码之一。
四、开业后线下活动推广
1、如果不能和区域内的竞争对手成为朋友那么请尽量不要让区域内的竞争对手成为敌人，杜绝让区域内竞争对手成为死敌。除非你有深厚的资金支持，否则你只能和他们拼价格，不死不休。一定要学会温水煮青蛙。每天至少有一至两种水果搞特价活动，除开业即重大节假日、店庆外不要整店水果降价太多，尽量和周边持平或低于周边1—2毛，不可幅度太大。应为你一旦降价，周边竞争对手察觉后，为了销售掉手里的货物一样会降价，可能降得价格比你还要低，这样你就会跟着降价，走进死循环。就算最后你胜利了，对手倒闭了，你也很难把价格再涨回来。再想想你胜利的几率有多大！
2、可以利用会员卡进行折扣活动，每周设立一至两个会员日，会员当日可享受折上折优惠，这样一般没有会员卡的店是干不过你的。有会员卡的会员制度和你的也不一样，要么分一半客户要么收纳绝大多数客户。
3、一定要保证果蔬的新鲜和口感，不太新鲜的果蔬成立特价区，比进价高出2—5毛的价格出手一定要快、准、狠的搞特价，就算进价出售或低于进价也得快速清理销售出去，客户会自己选择购买什么档次的水果。否则烂掉坏掉你一毛钱都拿不到，只能丢进垃圾桶。
4、可以引进一台中端的榨汁机，一千多的就行，可以给一些不太新鲜的水果榨汁加工线上线下都可以销售，也可以做进店或购买赠送一杯榨汁的活动。还可以为客户做榨汁服务，根据自身采取会员免费或全客收取1—2元的服务费。一般的水果店很少有这项服务。当然，榨汁机的钱靠卖榨汁是很难收回来的，这只是增值服务营销来吸引人流的一个道具。
5、尽量为客户提供服务，如：切水果、礼盒包装、客户不方便的送货上门等
尽量多做一些活动，尽管平时参加的人较少，也可以让店活起来。不要每天死守店面，等着客户自然上门，否则会让你和店面越来越消沉，直至关闭。
餐厅作为人们常去的消费场所之一，行业竞争也是意料之中的大。因此，餐厅为了更好吸引客户、提高业绩，都会采用打折促销活动，尤其是在节假日时刻，各店之间的折扣力度都格外的“凶狠”。其实，还有一些活动也可以让用户更愿意消费。进入就说说吸引客户办会员卡的充值促销方案怎么做
一、充值金额的“套路”
如果有一种方法，不再有储值的门槛，我们根据客单价来自动计算，储值压力小了，动力也足了，资金有了留存，食客便有了二次消费。
比如说使用智能储值，在食客用餐完毕支付结款的同时会看到智能储值方案。
假设门店桌均180元，可在后台可操作如下：
多充20元，赠送账单金额10%
充值3倍账单金额，当餐半价
充值5倍账单金额，当餐免费
拿中间“充值3倍账单金额，当餐半价”来说，食客感觉当餐5折，其实您给出的折扣540/630=0.85，实际您给出的是8.5折。
这种套路既降低了充值门槛，又能让食客觉得占便宜了，同时根据客单价自动计算充值比例，灵活方便。在新店开业，周年庆典，节日大庆当中智能微储值可能事半功倍，能够为二次消费，资金沉淀做到很大的帮助。
二、满减“陷阱”设置
相信大多数人在双11的时候或者点外卖的时候，经常遇到这样一件事情：“全场消费满XX元包邮”，外卖通常是到达某个金额之后立减多少元。
满减的营销效果是让利小，效果好!促销目的是为了刺激食客从买一到买二，从买低到买高。更加重要的事情是：满减是一个陷阱，一个让顾客觉得商家很愚蠢并且能占很多便宜的陷阱。
满减的营销方式可以做到：
1.额外购买：没错，满减的目的，就是让你额外购买，动态销售，关联销售，提高客单价。
实际上，制定满减活动力度的时候，绝对不是简单的拍脑门，最起码也要拿出计算器去计算一下。
2.优惠错觉：你觉得满100减30等于7折，很多人内心感觉都是这样的，很兴奋。而实际上，你需要110元甚至是120元，才能享受立减30。
餐饮到今天已经玩的是数据了，所以满减活动应该是这样的：
1.拉出你的'后台数据，做客群的象限分析，哪些人是你的忠诚客，哪些人是土豪客，哪些是大众消费，而哪些又完全不用理会，这些人要的东西都不一样。
举个例子，当人均消费集中在60-80元这个价位区间的时候，消费者可以选择满100减30元这个活动，客单价60元的消费者会觉得再点一道40元的菜只花10元，非常心动。客单价80元的消费者会觉得再点20元的菜，立减30元，此时不买更待何时。
2.结合餐饮会员管理系统来看，你的会员点餐的口味，喜好有什么利用数据说话，组成CP组合，提升客单价事半功倍。
一、进店有礼
你来我就送：20xx年xx月xx日-xx月xx日
活动期间，凡光临xxx大药房xx店的顾客朋友，早上7:30-9:30前100名无论购物消费多少均可凭电脑小票免费获赠洗衣粉一袋;下午3：00-5:00前100名无论购物消费多少均可凭电脑小票免费获赠食盐一袋。每人限一次，每次一份,请自觉排队领取，先到先得，送完为止。不容错过!
二、大型文艺汇演：
三、幸运“姓名”有好礼：20xx年xx月xx日-xx月xx日
活动期间，只要您的姓名与“xxx”有一字相同，凭有效证件，即可在xxx大药房免费领取现金x元红包一个，同时赠送xxx大药房会员卡1张。
四、响应新医改关爱农民健康：20xx年xx月xx日-xx月xx日
凡持农村合作医疗证在xxx大药房一次性购物满58元的顾客朋友，凭购物小票及“农村合作医疗证”当场报销10元，同时赠送xxx大药房会员卡1张。
注：特价商品、买赠商品不参与本活动，单张小票不分解，多张小票不累计;本活动不与其他优惠活动共享。
五、喜庆开业
中药特惠：20xx年xx月xx日-xx月xx日
活动期间，在xxx大药房购中药五付以上（每付五味以上）一律8.5折（会员尊享优惠8折），参茸贵细中药除外。
注：本活动不与其他优惠活动共享
六、会员消费双倍积分：20xx年xx月xx日-xx月xx日
活动期间，凡持会员卡在xxx大药房消费的'顾客朋友，均可享受双倍积分！现场办理会员卡也可享受此活动哦！
七、十万豪礼大放送：20xx年xx月xx日-xx月xx日
会员购物满18元（非会员满25元）送90克佳洁士牙膏一支
会员购物满28元（非会员满35元）送维家抽纸（520抽）一盒。会员购物满38元（非会员满48元）送560克白猫洗衣粉一袋。
会员购物满58元（非会员满68元）送900克榄菊洗洁精一瓶会员购物满88元（非会员满108元）送精美雨伞一把
会员购物满128元（非会员满148元）送2L雪湖湾沐浴露一瓶会员购物满168元（非会员满188元）送1.8L中康食用油一桶会员购物满228元（非会员满308元）送高级鸿运扇一台会员购物满368元（非会员满428元）送名牌高压锅一个会员购物满488元（非会员满568元）送名牌紫砂汤煲一个
（注：特价商品、让利商品、买赠商品、针剂、器械、日化商品不参与此活动，单张小票不分解，多张小票不累计。赠品以实物为主）
八、购物抽奖送好礼惊喜一重重中奖100%：20xx年xx月xx日-xx月xx日开业期间购物满38元可参与幸运大抽奖活动一次，多买多抽，每人最多可抽3次，中奖率100%一等奖名牌彩电一台；二等奖名牌紫砂汤煲一个三等奖1.8L中康食用油一桶
纪念奖300克白猫洗衣粉一袋
（注：特价商品、让利商品、买赠商品、针剂、器械、日化商品不参与此活动，此活动与其他活动不共享。）
九、医保刷卡买药免费送！活动期间，凡在xxx大药房刷医保卡满48元的顾客朋友，凭医保刷卡票和购物小票送价值48元的保健品一瓶==买药不要钱(每人最多限送3瓶)注：特价商品、让利商品、买赠商品、针剂、器械、日化商品不参与此活动，此活动与其他活动不共享。）
搞个5元消费卷剪角使用须知;
1.在本药房购物时抵用，不兑换现金；
2.满38元以上方可使用；
3.特价商品不参与，不与其他活动同时共享。
4.每人每次限用一张。
有效期20xx年xx月xx日-xx月xx日
1、活动节目清单准备
2、提前预约主持人
3、物料采购，场地布置
在活动节目清单确定好之后，紧接着要做的就是物料准备与场地准备，它是商场开业活动策划不可或缺的环节。其中包括，这次商场开业策划活动需要准备的奖品、灯光、道具等准备，特别是奖品的准备，要从充分考虑是否需要存在排名先后顺序，奖品价值多少，名额数量等等。除此之外，场地布置风格、舞台搭建，道具摆放都要充分考虑。