这是一名总工工作的首个重点，一个好的施组和方案将会有效的节约项目成本，同时确保现场的工期、安全和质量;施工过程中还要根据现场实际情况的变化不断来优化方案，使“作战”方案更加切实可行、更具有现场可操作性。这和一名总工的基本技术技能、阅历、现场施工经验和工作责任心是密不可分的，尤其作为经验和阅历不够丰富的总工更要在项目部内及时组织召开方案研讨会，做到集思广益，群策群力，这样编制出来的方案才具有可操作性，
也能防止因个人考虑不周而造成方案实施困难和经济损失。施组编制完成后总工还要以此为基础及时的通过各种形式做好逐级技术交底工作，使项目部各部门人员做到心中有数，有的放矢，自己的作战方针和意图才能彻底得到认真执行。目前这项工作在公司范围内是大多数项目部需要加强的地方。2.重点控制好两个“量”这里所述的两个“量”，即工程数量和工程质量。应该讲，这个工作做得好与否从技术角度讲是直接关系到项目成本高低的最主要因素。这也是一个长期的监控过程，不能一蹴而就，因此，一名项目总工自始至终都要做好这个工作。
.熟练掌握工作岗位的规章制度、业务部门的工作流程。
2.熟练掌握公司网站的产品分类、以及品牌、地区等。
3.熟练掌握业务助理的主要工作及流程、如调货、沟通、协助、投诉等。
4.熟练掌握仓库发货流程，订单退换货流程。
5.接受公司的系统培训并熟练掌握培训内容和技能。
业务助理的主要工作内容，
1.根据业务员以及业务人员的指令进行系统报价，查询库存以及协调与仓库、零售店的调货情况并回馈业务员。
2.根据业务员的指令，进行导入订单。送报审核。转单、打印单据，送入财务进行查帐并将签字单据交由文员送入仓库。
3.根据业务员的指令进行库存查询以及协调在香港与零售店调货。并回馈业务员。
4.协助业务员进行订单导入。及时跟进订单的各个环节，从下单直至订单完成。
5.建立客户档案、包括付款状况、基本数据等。以备业务部和业务人员的查
询。
6.负责起草关于业务的所有合同、文件等。
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7.监督公司产品在各大网站销售价格，如有低于公司指定销售及时同事业务员与客户交流。并每天做好记录、是否解决要及时上报与跟踪。
9.客户退回产品测试及备案。完成客户退换货跟踪。
10.制作每月销售汇总表。每月初与仓库对上月的发货单。
11.统计客户账款情况、并每月底与财务对账。
12.跟踪香港与仓库的相互调货情况、并做好出库单。
13.每月客户大货订单下定结束后。制作大货订单汇总与品牌分类表，以便公司跟厂家订货。
14.统计客户订货数量与大货来货数量并进行对帐，如出现货物数量不足的情况，与香港或零售调货。
15.客户退回产品的测试与备案、完成客户退换货跟踪。
16.整理收集业务员每天的新客户开发情况。并对潜在客户进行登记。
17.统计业务员每月新客户开发情况。
18.统计业务员每月的销售量。并与上月销售量做对比。
19.批发网站现货区的管理。
20.管理公司客户的合同文书。
21.制作品牌分析表，列出各品牌在当月销量排行前10名的产品。
22.制作客户销量排行表，列出当月拿货量排行前10名的客户。
23.配合协助上级完成日常工作及公司下达的其它仸务。
可以销售给工程项目,也可以销售给经销商,看你想跑哪种模式了提成就是公司对你销售成果的一回报,也是你应得的,一般是2-5个点不等,按销售额百分比提.东方雨虹---国内品牌唯一一家上市企业.,,,立高防水集团也不错,,,,,德高防水也还行.
在业务拜访中，必备的工具应该包括：笔记本电脑、智能手机、足够的名片和简历、销售演示文稿、市场调查材料、行业分析报告、销售目标和计划、谈判策略。
这些工具可以帮助业务拜访者更好地与客户沟通，并提供实际的数据和分析来支持业务拜访。同时，业务拜访者还需要具备一定的沟通技巧和销售能力，能够以客户为中心，理解他们的需求，提供解决方案以及与客户达成合作协议。
一、跑业务如何找客户
1、全面掌握产品属性是最基本的
2、多渠道寻找目标客户
找客户，绝对不是毫无目的地瞎找，我们要找的应该是目标客户，当然，也需要我们做好提前准备工作，对目标客户进行认真地定位。我们的产品适合什么样的人群、对什么样的企业有用处、现在有什么人对我们的产品有兴趣等，结合这些思考，大致圈定客户范围。然后通过互联网、黄页对目标客户的信息进行初步掌握，再准备下一步营销计划。
3、利用自己的人脉找客户
这里有两层意思，就是在目标客户和产品适用对象非常广的情况，我们作为新的业务员，要想快速取得成绩，可以从自己的人脉着手，毕竟有各种各样的联系，可以先向他们推销一下产品，取得一定的发展，给自己接下来的发展增加一些信心。另一个意思是借助朋友的关系，与自己定位的目标客户搭上关系，再展开营销。
4、关系少就用笨办法
如果你的人脉关系少，只能靠你自己的一点点坚持努力了。定位了目标客户以后，就要一次次地向客户介绍，一遍遍地讲解产品的优点，一个个的客户多次接洽，只有坚持下来，才能和真正有需求的客户达成合作，找到目标客户。
5、通过你的竞争对手找客户
如果你够聪明，那么一定会想到这一点。把竞争对手的客户抢过来，不仅发展了自己产品的客户，还打击了竞争对手的销售，这样的销售才算完美。竞争对手的客户已经对同类产品有了较为熟悉的认识，营销起来也比较容易。在抢夺客户的时候，一定要注意，应该用合法、合规的方法合理去找客户。
6、用你的客户去找客户
7、用你的真诚去找客户
无论你是新业务员还是老业务员，在推销过程中一定要用真诚地态度去对待每一个客户，主动为客户着想，以客户的需求为工作重心，并且一定要做好售前、售中、售后的全程服务，让客户认可你的工作，和你做朋友，你才会从新业务员逐步成长为成功的业务员。
二、注意事项
1、会哭的孩子有奶吃
很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，直到有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？
2、应该钓鱼，不是撒网
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
3、胆大、心细、脸皮厚
我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
4、谈话的结果不重要，过程的气氛很重要
我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往会忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
5、一定要有个试用期
6、做业务不要爱面子
业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期三安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二咯，他往往就说星期三行了。
跑业务的目的是什么：让对方给你业务
对方凭什么给你业务：因为他有需求且相信你
需求这个东西不难判断
关键在于怎么让对方信任你
首先要熟悉自己的产品和服务
熟悉后进行总结概况，三分钟之内表达清楚
然后就是勤快一点，多上门推销，推销呢先把那三分钟用上，让对方有个了解，之后就只聊对方感兴趣的就可以，目的是建立信任
对方信任了你之后，也就信任你的产品了，因为一开始你就把自己和产品绑在一起了
还有呢就是一些辅助工作：练胆量，练说话，练脸皮，练毅力，学打扮，学包装。
最终目的就一个：让对方信任你
环境条件包括：工程技术环境，工程作业环境，工程管理环境，周边环境等。
(1)工程技术环境：工程地质、水文、气象等;
(2)工程作业环境：施工作业面大小、防护设施、通风照明、通信条件;
(3)工程管理环境：合同环境与管理关系的确定、组织体制与管理制度等;
(4)周边环境：工程临近的地下管线、建筑物等。
因为环境工程技术专业是一门综合性的工程学科，主要涉及环境保护、环境治理、环境监测、环境评价等方面的技术和方法。
该专业旨在培养具备环境保护和治理方面的技术和方法，能够在环境保护、环境治理、环境监测、环境评价等领域从事工作的专业人才。
在学习过程中，学生将学习环境科学、环境工程学、环境法律等方面的知识，掌握环境监测、环境治理、环境评价等方面的技术和方法，能够为环境保护和治理提供技术支持和服务。
以普通化学、工程力学、测量学、工程制图、微生物学、水力学、电工学、环境监测、和环境工程学科的基本理论和知识为基础，注重环境科学技术和给水排水工程领域的科学研究、工程设计和管理规划等基本能力的培养。