整个市场都在卷时，农资行业无理由、无可能不卷，卷的本质和成因到底是什么？农资内卷为何？
农资行业要挣脱内卷，跳出内卷，最大可能的破局一定是找到破局的思路，因为思路决定出路，思想指引行动。
破局思维之一：竞争战略思路
农资行业的竞争早就是无处不在，无时不在，无人不在——两两竞争、多人竞争、区域竞争、多元竞争、自我竞争等等，到处充斥着竞争的味道和气息，甚至有些呛鼻，面对这个随处都失败，随时都战败的状况，一定要重新审视竞争，用新的竞争思路武装自己的头脑，如何看待竞争将直接决定如何应对竞争。
战术层面看竞争，竞争是一种可有可无，时有时无的状态，竞争的层级和要点也蜻蜓点水而已。但是从战略角度去看竞争，竞争就具备了引动力和战斗力。用战略的思想武装农资竞争的事实，如此的高度才具备引领竞争的机会点。
从今天起，战略竞争思路必须是每个肥料企业老板的一号工程。
破局思维之二：定位决胜思路
什么是赢得竞争的关键方法？首推定位理论。定位理论的观点是：在顾客认知中寻找并占据一个有利位置，这个位置通常表现为一个词，一个有价值的差异化的词。人人知定位，人人不会定位，因为没有定位的思想。
外部思维和竞争思维合起来就是定位思维。这也可以用通俗的定位三问来解读,即你是什么，有何不同，与我何关。这三句话不允许任意篡改，因为看到很多人把“你是什么”改成了“我是什么”，甚至嘴上说着“你是什么”的时候，动手去做又回到了“我是什么”，所以我们强烈建议把最后一问改为“与我何关”，重新代表顾客向创业者发问：你的产品与我何关？逼着农资行业操盘者和创业者重新从客户和农户角度思考“你是什么”。
真正的定位思维是基于农户和客户认知而创建，一定是有很多肥料品牌存在的认知领域。只有在这个空间内构建定位，创建优势，才具备真正的竞争力。
破局思维之三：外部正确思路
农资企业大多都自以为是、自以为对、自己自嗨！绝大多数企业都陷入自我为主的内部思维，但是这样的思维是不全面的，是无法真正破局的，因为一个正确的思路必须是内外兼顾而得。
我们来一次内外兼修的大脑风暴。创建正确的思路模型，设想有两个圆，一个是农户/客户顾客，另一个是农资企业。多数情况下这两个圆是不相交的，很多时候农资企业在内部制造的产品并没有真正对接顾客需求，这是失去了外部思维的状态。
例如恒大做饮用水，王老吉做啤酒，霸王做凉茶。从企业内部看，这些企业完全有能力开创饮用水、啤酒和凉茶事业。从企业外部看，顾客并不喜欢“有水泥味儿”的饮用水、“有凉茶味儿”的啤酒和“有洗发水味儿”的凉茶。
当两个圆相交，甚至重叠为一个圆时，就说明农资企业初步具备了外部思维，他在企业内部生产的任何肥料产品都能转化为外部成果，企业资源在他的管理下没有浪费。
各位农资企业的大佬们，奉劝不要再迷失在自己的实验室、自己的专家、自己的好产品上了，认真聆听下消费者的心声，如此的产品及其他资源才具备竞争力。
破局思维之四：趋势引领思路
趋势一定是引领行业和企业发展的最大驱动力。农资行业这些年发展也一定是遵循趋势原则一路前进，行至当前。是否有人真正思考过农资企业的过去经历和未来趋势，是另一个话题？
过去20年看农资行业的发展，产品优势、渠道优势、模式优势、营销优势、电商助力、资本加持等等都是走过的路，翻过的山，有些是事实和现象，但却不一定是优势。
站在此刻看未来，农资行业的未来趋势究竟是什么，值得每个人思考？
以下几个方面算是可以用来和大家探讨及探索的趋势点：
趋势点一：特肥的大话题将持续牵引行业朝着这个方向发展，但是这个中间的细分领域才是真正的趋势点和可以追逐的热点；
趋势点二：互联网将持续对农资行业产生深入影响，从传播到销售等链路环节都将进一步被互联网渗透；
趋势点三：种植模式和结构也将随着国家政策的指引进一步强化和细化。种植主体的变化直接反向促进农资企业做变革。
趋势热点四：农业的信息化、技术化、智能化等将更多渗透到农资行业，细分领域也必须出现更多新的机会点；
趋势热点五：品牌品类化，品牌过去20年主导农资企业发展，助力农资企业成功，未来一定是品类将主导品牌发展和发力。
看不清趋势，也就无法发挥优势，或者说根本没有优势可言。
破局思维之五：品类创新思路
商业的本质是竞争，商业竞争的单位是品牌，品牌是一个企业成功的关键。这些观点和事实也是农资行业这些年发展的关键，也依旧会是破局内卷时代的标准打法，因为脱离了这些就根本没有机会内卷，因为没法参战。
全球经济看美国，中国经济看消费品的发展变化，快消品品牌的成功之道也指导着农资品牌的发展路径和方法。这个逻辑是贯通的，过去成功的品牌是开在眼前的花，对于成功之道的挖掘却是埋在土里的果。
回看中国市场品牌的成功，今天究其根本原因已经被再次发现，品类是注定品牌成功的核心和引擎，是品牌取得成功的关键。
农民买的是品牌是表象，农民买的是品牌所代表的类才是关键。这个事实再次被发现之后对于农资行业的人来说，即将面临一次思想的革命性升级。
品类创新就是在心智中开创一个未被占据的新品类，然后填补这个空缺的战略，品类创新者未必是品类事实的发明者，却是品类率先定义者！
农资企业的品类创新才刚刚开始踏实征程，万里长城第一步而已，这个巨大的发现将是农资企业突破竞争，跳脱内卷的最有力的武器。
从农户心智端出发，从农户对于买肥料的心中分类开始，找到机会点，洞察心智中的竞争者，从而找到自己企业的发力点，这个循环就是品类创新的标准动作。
品类创新也许不能挽救你于生死之间，却可以有助你摆脱竞争内卷的关键点，如果没有品类创新指引，很多企业依旧可以活着，只是活得“苟延残喘”，没有目的的活着就跟坐吃等着消亡没有任何区别。
农资企业做了几十年，不想站起来您随便。竞争的炮声依旧在龙年响彻，内卷的现象也随时发生在农资竞争的当前，企业的内卷也还是主流的情况出现，无能为力根本不是农资企业可以用来搪塞的口头禅，生死的竞争不过就只有把你打回原形，一夜回到解放前，参与竞争、积极应对、赢得胜利才是最关键的起点。
不想卷就想突破点，可以突破的地方和策略到处都可以找见，关键是找谁来辅助你突破内卷的“牢笼”才是关键。
最后再补充说下，农资企业提升战斗力的核心核武器之一，必须拥有战略定位思想和品类创新思路，要想达成这个宏愿，至少要有以下三个修炼：
一方面，你要站在未来看现在：找到那个能够穿越周期的心智空位。
一方面，你要站在全局看自己：找到自己能够占据的其他空位。
最后一方面，你更要站在外部看内部：把所有运营要素都围绕顾客感受展开。
当任何一个农资企业在你的目标顾客认知中发现、占据并做大一个优势位置的时候，你就可以摆脱内卷的惨烈竞争。
龙年敬言，请农资企业笑纳，不是为我，而是为了您不内卷。