创业邦1002010中国年度创新成长企业100强特别报道

“创业邦100”评选和颁奖活动今年已经是第2年,于6月30日正式发起,历时5个月的评选,通过重点调研、机构推荐和企业自主报名相结合的方式,在全国范围内收集超过500家运营主体在中国大陆、实际运营经历超过1年低于8年的民营非上市创业企业,涉及TMT、服务业、传统行业、生技健康和清洁科技五大类行业,这些参选企业都处于初创或发展早期,具有创新或持续创新的产品、服务或盈利模式。

通过创业邦传媒研究中心的初筛,根据企业的创新能力、成长潜力、管理能力、增长能力和市场影响力等几个方面进行全面考察,将符合条件的200家企业交由28位知名投资人、企业家、学者教授评委评分,以定性和定量分析相结合的方式评选出了今年的“创业邦100”——2010中国年度创新成长企业100强。

2009年首次“创业邦100”榜单中,有汉庭酒店、太阳鸟游艇、九安医疗、学而思、学大教育、利农集团、乐视网、易车网等企业于2010年在国内、外成功上市。2010年的“创业邦100”评选虽是历经5个月的调研和评估,尽了我们自身最大的努力,但此榜单仍不免挂一漏万。我们也并不指望这个榜单能囊括国内最优秀的创新企业,但我们坚信,从“创业邦100”中,将会不断走出未来的明星企业。

久奈(天津)健康用品有限公司

成立日期:2009年4月创始人:李弘创业背景:李弘和她的创业伙伴曾在安全套市场从业多年。在1998年到2005年之间,她一直在经营杰士邦品牌,历任采购部经理、华中办事处主任、销售总监、董事。久奈是李弘2005年投资创建武汉人福益民医药有限公司之后的又一次创业。

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市场环境:安全套市场是一个高度分散的行业,谁能够占领渠道,谁就拥有消费者。实际上,这个行业的品牌建立是从主管部门由计生委转到药监局才开始的。不过,与过去杂乱的环境相比,现在仍然有400多个品牌,安全套市场已经规范了许多。这个市场的前景是广阔的。最具说明性的数据就是人均安全套使用率,日本是85%,欧美60%,而中国是7%,北京、上海也只不过是20%。这与受教育水平、经济水平、女权意识有关系,我们预估中国安全套市场至少是现在的5~10倍。

创新点:以杜蕾斯、杰士邦为代表的安全套品牌,营销时多采取情感式营销,定位含糊,并且总是先市场再总结。而久奈的品牌诉求非常精准,就是高端的薄系列。这是总结多年的市场经验后发现的,中国人的诉求和欧美的诉求完全不同,就是要求薄。在整个安全套市场中,薄系列占了50%。而日本生产的安全套是以薄著称的,所以久奈引进的是日本产品。

杭州淘淘搜科技有限公司

市场环境:图像搜索这个市场最近比较火热,像Google、微软、苹果这些国外巨头纷纷发力,投资、收购了许多创业团队。根据艾瑞的数据,今年国内搜索市场的规模差不多在100亿左右,其中30%以上有图像搜索的需求。未来的图像搜索肯定不是只输入文字作为搜索条件,而是要应用到图像适配的一系列技术,这对传统搜索模式是一个颠覆式的变革。

创新点:百度、Google等传统搜索引擎网站的图像或图片搜索频道提供的是基于上下文本的图片搜索。淘淘搜是另外一种专业的图像搜索引擎,即自动提取商品图片的款式、颜色、风格等多维度特征,综合使用计算机视觉、图像处理、模式识别、信息检索和认知心理学等技术,在海量商品库中进行搜索、定位。淘淘搜预计明年的用户量在千万以上。

创始人的创业观:国内互联网的创新环境还是非常恶劣的,新的创业者很难防住有经验、有钱、有人脉的巨头们,而它们又是非开放的商业心态,每个都在把持自己的平台帝国,也不尊重创新。相对于前几次创业,我觉得自己这次最大的提高就是更懂得处理与各种巨头之间的关系,在夹缝里求生存吧;对互联网创业的节奏感也把握得更好了(林建聪)。

南京科泰信息科技有限公司

成立日期:2006年3月创始人:周宁创业背景:周宁大学毕业之后在eBay上进行面向国外市场的MMORPG虚拟货币贸易,半年之后经营独立的外贸商城。但是这种模式还是遇到了发展上的瓶颈,于是公司在2010年初开始转型,现在主要为客户提供名为“四海商舟”(BizArk)的电子商务系统解决方案,帮助外向型企业实现海外本土化营销、在海外打造品牌。

市场环境:目前的主要客户是国内的制造类企业,但在未来,科泰也希望帮助地方政府、国内航空公司、旅游等服务业走向世界。“现在中国每年的出口额达到几万亿,而科泰要帮助国内企业出口时在零售渠道获得一部分溢价,哪怕只能帮这几万亿中的百分之一,也就是几百亿销售额增加20%,再从中抽成,这也是一个巨大的市场。”

商业模式:为客户提供包括系统平台开发、海外市场推广、全天候客服、在线支付与风险控制、物流仓储支持和境外法律咨询等在内的全套海外市场拓展方案。根据客户的需求,科泰会帮客户建立独立的电子商务网站,也可能会帮他们通过eBay、亚马逊等渠道进行交易。“四海商舟”服务现在推出刚刚几个月,目前大概有100多个客户。绝大部分项目是按服务收年费,一部分项目按销售额进行提成。

创新点:科泰提供的是从建站到物流的整合营销方案。也就是说,它相当于“卖整车”。在国内,科泰“卖轮子”、“卖雨刮器”的对手很多,但“卖整车”的几乎没有,提供整套外包方案是比较复杂的。但因为这类服务的客户中有很多来自传统行业,他们没有精力,也不太明白该在哪些环节去找哪些公司,他们更喜欢提供预算、目标、战略,然后直接由一个外包商负责整个流程。

创始人的创业观:我觉得创业的早期,玩的是小聪明,能找到一些机会赚钱,但是靠小聪明做不成大事。我在公司经常拿铁路打比方:创业的时候,一个公司就是一个蒸汽机车,只靠一个火车头来跑,这个公司最多跑60迈。但公司做大了之后,就是一个电力机车,要引入职业经理人、改善管理制度和体系等,这就能够跑到140迈了(周宁)。

锦绣千村农资连锁(北京)有限公司

成立日期:2006年创始人:孙向东创业背景:2006年,孙向东创办了“千村植保”品牌,他与两名联合创始人都拥有农资渠道的从业经历。千村植保两年后移师北京,成立了锦绣千村农资连锁(北京)有限公司,开始在全国发展。

市场环境:孙向东认为农资市场是中国最落后的市场之一。市场大小只能通过中国最低耕地面积18亿亩、每亩总投入农药肥料平均消费350元以及每年复耕指数2进行推算,保守看足够一万亿元。但农资销售的产业链上批发层级众多,信息高度不对称,绝大对数产品甚至都没有条形码,可见销售的不正规。

创新点:为了迅速占领市场,千村植保推出了多种业态:多数农资连锁最低一级店铺在县级,而千村植保则在村级开店;每个县做“超级店”的模式,面积达到几百至上千平方米,巩固品牌形象;“超级店”旁边是产品配送中心;每个省都有一个省级运营中心,履行在全省组织服务的职能。目前千村植保的销售额达到5亿元左右,利润在3000万元,已经囊括了全国20个省的销售,而多数连锁企业的市场只在一两个省市中。

创始人的创业观:我是农民出身,创立千村植保前关掉了在老家江苏创办的农资经销企业“向东庄稼医院”,希望把后路砍掉。农资市场的初级性让很多创业者不会在商业模式上做深入的思考,但我觉得还有很大机会。目前千村植保有了一个18人左右的“模式研发部”,同时调研到的基层问题会迅速解决并在全国推广和宣传,力求将模式标准化复制。用孙向东的话来说,千村植保最大的秘诀就是一直在寻找问题、解决问题。不过目前他的生意已经扩展到另外几个业务:对农民开设的生活用品超市;对城市居民开设的特产产品超市;与华龙等企业推行的订单农业。这些都已经在试点中实施(孙向东)。

上海东硕环保科技有限公司

成立日期:2003年创始人:陈业钢创业背景:在哈尔滨工业大学拿到环境工程博士学位的陈业钢进入了新加坡最大的水供系统供应商──新加坡凯发集团,2003年,待到积累了一定的能力与资源之时,创办了上海东硕环保科技有限公司(以下简称“东硕环保”)。

市场环境:水资源再生处理是个大行业,陈业钢推算有几百亿规模。而在其中,北京碧水源科技股份有限公司等公司主打市政用水的回收,然后是家用或净水器方向的一些企业,而东硕环保的主要业务是工业水资源再生处理,这部分市场仅次于市政用水市场。

商业模式:归纳来说,陈业钢的生意主要是“从策划到交钥匙”的工程总承包模式:工业客户提交需求,他们负责策划整个工艺流程和解决方案,完成设计、设备制造和安装实施,使工业用水达到初步常规回收利用的工程,在深度处理之后成为锅炉用水,甚至达到不含离子、只含水分子的纯水。此外东硕环保还会进行一部分的外包服务。

创新点:之所以受到很多大客户的青睐,得益于东硕环保的内功。多数水处理公司普遍掌握着生物处理、物理化学处理、膜处理中的一个或两个,且往往只专长一个,这使他们的客户多集中在某一领域,面对一些上亿的大项目需要几家公司联合投标。而东硕环保在膜处理、生物处理方面都拥有多项专利,开展“三管齐下”的方式,能够在接到任务之后迅速为客户选择最适合的模式,甚至是几种模式相结合,达到客户指定的水质标准。

创始人的创业观:做工程师的时候,要努力在技术方面深耕细作;从技术到市场,还要懂得寻找客户需求;创业后还要独自处理融资大事,创业对我来说就是全面、尽快成长的过程。在融资之后,东硕环保的注册资金增至6000万元,能够参与很多国际大项目的投标(陈业钢)。

2010中国年度天使投资人

何伯权广东今日天使投资董事长

2010中国年度创业公益人物

柳传志联想控股董事局主席

2010中国年度女性创业人物

汪静波诺亚财富管理公司董事会主席兼CEO

2010中国年度创业导师

张亚勤微软全球资深副总裁

2010中国年度创业公益组织

上海市大学生科技创业基金会

作为全国首家传播创业文化、支持创业实践、推动大学生进行科技创业活动的非营利性公募基金会,他们运用专业化团队,为创业者提供了“雏鹰”和“雄鹰”资助计划、创业导师、创业沙龙等多项创业服务。与此同时,他们也大力探讨创新型创业教育的理论体系和实现形式,推动了我国创业教育和研究的进一步发展。2010年度创业公益组织,上海市大学生科技创业基金会。

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