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2019.02.02
意愿启发——家庭主妇
开放性的问题
封闭性的问题
1、您目前享受这样的生活方式吗？
2、这样的生活方式是否会有点空虚，没什么寄托，越来越与社会脱节呢？
3、不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？
意愿启发——普通上班族
1、厂子效益不好，对你们的生活有什么影响吗？
2、家里老人年龄越来越大，小孩越来越大，开支越来越多，物价也越来越高，如果钱不是问题的话，您最想为家人做些什么呢？
1、以现在的收入能做得到吗？
2、目前的工作您想干一辈子吗？有没有想过改善目前的状况呢？
3、如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入是您现在的三到五倍，您会考虑尝试一下吗？
意愿启发——专业销售人士
1、现在的行业（如房地产）是不是没有以前那么好做啦？
意愿启发——刚参加工作的年轻人
1、您觉得现在的工作怎么样？
2、像您这么有责任感的人，准备什么时候成家呀？
1、现在常说我们成功的速度一定要超过父母老去的速度，您认同这句话吗？
2、您有没有打算一辈子做现在这份工作呢？
3、如果有一份工作，收入比现在高，工作活动范围大，又有很大的成长空间，前途完全可以自己把握，您愿不愿意去呢？
意愿启发——中小企业主
1、您现在的生意如何呀？
2、有没有觉得各方面压力很大啊？
1、您的店铺（企业）有没有受到金融风暴的影响？资金链供应怎么样？
2、有没有考虑过送小孩去国外念书啊？
3、如果有一份工作，您不需要任何资金就可以自己当老板，有广大的客源，收入没有上限，做个“有钱又有闲”的老板，您愿意吗？
意愿启发——白领阶层
1、您现在的工作如何呀？压力大吗？需要经常加班吗？
2、您觉得现在的工作能给您很大的成就感吗？
1、像您这样高学历、高素质的人士，要找到一份工作肯定是很容易的，但是我相信您对自己的事业肯定是有一定的追求，不甘于平庸、随大流的，对吗？
2、很多时候，我们担心的其实不是加班多，不是压力大，而是自己的付出和收获不成正比，是由于单位论资排辈，升职遥遥无期；如果现在有一份工作，它完全与我们自己的努力程度成正比，有着公正透明的晋升体制，并且还有很多培训提升自我的机会，您愿意考虑一下吗？其实生活给了我们很多选择的机会，平凡的人等待机会、优秀的人寻找机会、成功的人把握机会，相信您是一个懂得把握机会的人。
意愿启发——专业人士
1、您现在的工作如何呀？像您这么专业的人才，在单位一定没什么压力，而且一定很受领导重视吧？
1、这跟您之前的人生规划是否有差距呢？
2、如果现在有一份事业，它完全与我们自己的努力程度成正比，有着公正透明的晋升体制，并且能充分体现自我价值，您愿意考虑一下吗？
业务员:选择一份理想的工作不仅可以帮助我们实现人生的目标，而且还能帮助我们提升自我价值，提高抵御风险的能力，我有一个短短几年事业发展可以达到财物自由的方法,你有兴趣听吗
准增员对象:好啊。
业务员:一般来说,赚钱有三种方法(划图)
(停一停)
业务员：今天我想跟您介绍的情况是，从事我们的工作也就是综合金融工作不仅可以帮助您增加收入，并且还能减轻工作的压力，达到真正的财务自由，过着有钱人的生活。
业务员：保险生意可以为你提供三种赚钱的方法。
（1）首先作为保险业务员，我们可以向客户推销合适的保险产品赚取佣金，如果您的朋友有车，我们可以提供车辆保险，如果有工厂，我们可以提供财产保险和产品责任保险。另外，我们还可以向客户推荐银行、证券、信托、信用卡等多项平安产品。当我们初次进入到这个行业，有着系统的培训和专业指导，可以让我们少走弯路，更快地熟悉和掌握这门生意！
（3）最后您可以将赚回来的金钱（个人销售及团队销售）再去做适当的投资，赚取第三层收入。轻轻松松的过日子！
（1）业务员：那您心中理想的生活是什么样子的可不可以描述一下吗？
准增员：XXXX
（2）业务员：人们常说理想的人生是目标，而工作是实现理想人生的手段。那您觉得以您目前的工作，三五年后能实现您理想的人生吗？
准增员：估计不能
（3）业务员：如果您现在的老板要和您签约，规定让您干这份工作一辈子都不换，您会不会同意呢？
准增员：嗯……我估计不会同意
业务员：为了实现理想的人生，我们在找一份工作是通常会考
虑以下几个条件……（写“井”字逐个讲解）
准增员：是的。
业务员：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？
准增员：XXXX、XXXX、XXXX。
（此时可对准增员选择画对号标出）
业务员：为什么呢？
准增员：XXXX。
业务员：您现在的工作能够满足您对这三个方面的期望吗？
准增员：不太能满足。
业务员：在平安工作，能够满足您这三个方面的期
望，甚至能满足9个方面。您愿不愿意了解一下呢？
重点介绍：赚钱的机会
业务员：在平安，保险销售工作的收入除了当年度业务销售获取的佣金外，第二年起每年还会有续期佣金、同时组建团队做了管理者有组织利益。近两年平安综合金融优势更加凸显，还可以推荐银行、信用卡等综合金融产品获得利益。收入没有上限，公平公正，多劳多得。
重点介绍：晋升的机会
业务员：在平安，为业务员提供公平、公正、透明的晋升制度，没有名额限制，没有裙带关系，只要你的条件达到，你就可以晋升；并且在晋升的过程中，公司还提供各类培训及激励，支持晋升。
重点介绍：个人成长机会
业务员：保险推销的工作是开放式的，在工作中会结识各行各业的人，知识面会急速扩大；平安的培训在业内首屈一指，在入司前及入司后的各个阶段都有培训支持，极大提升业务员的成长空间；走组织发展的道路时，业务员个人的沟通、辅导、训练及包容的技巧都会得到提升。
重点介绍：能力呗认同及荣誉
业务员：在保险业，无论是个人业绩或是团队发展，都完善的荣誉体系；对于表现优秀者会有主流媒体刊登、或外出旅游、大会颁奖等各形式的表彰。这种被认同和重视的成就感是在其他行业很难有的。
重点介绍：工作安全感
业务员：保险业是长做长有，人人都需要保险，只要有人在就有保险需求。真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值，对公司的贡献有多大；只要有能力在任何行业都会有安全感和稳定。
重点介绍：保险行业更容易让人获得成就感
业务员：保险行业的成就感来自于几个方面，当你通过自己的努力，快速实现较高的收入时，会有成就感；当你晋升管理者带团队帮助同仁成长时会有成就感；当你把理赔款送给客户帮助客户度过难关时，你会有成就感；当你因为工作优秀站在颁奖台上接受公司表彰、接受同事鲜花和掌声时，你会有成就感！
这就是保险行业的魅力，让我们无时无刻不能体会到成就感给我们带来的快乐，也激励我们能有更好的成绩。
重点介绍：保险行业组织各种形式对社会进行贡献
业务员：平安多年来励志社会公益事业。连续10年获“最受尊敬企业”称号。玉树赈灾捐款、希望工程捐款、教育慈善公益活动、支教行动，红十字公益，参与无偿献血。
重点介绍：保险行业发展前景广阔
业务员：保险行业未来发展前景广阔
1、保险行业是朝阳行业
2、中国保险市场前景广阔
3、国十条的颁布，国家支持保险行业健康、稳定发展
4、如果您个人有能力，加上保险行业的机制，您实现个人梦想的速度要远远超过在其他行业