瘦高身材，灰色花格短袖衫扎于腰间，浓密的头发齐整地梳向一侧。初见刘懂会，给记者留下干练、率直的印象，一股昂扬向上的朝气扑面而来。这种气质，很难与肥料特别是有机肥料联系到一起。但河北省石家庄市政协委员、藁城区政协常委刘懂会，的的确确是一位“肥”人。
今年34岁的刘懂会，已与有机肥“打交道”14个年头。从代销到生产，从百度推广到快手直播，从臭味熏天的原始鸡粪有机肥到净味无污染的高科技微生物有机肥，刘懂会走出了一条和着时代脉搏的青春之路。
“鸡粪还能从网上买”
刘懂会是地地道道的农家子弟。小时候，村里以鸡粪为原料的有机肥小作坊，给他留下脏、乱、臭的深刻印象。
刘懂会初中毕业后没有继续上学。虽然厌恶鸡粪臭味，但不得已还是到有机肥作坊打工补贴家用。尽管时常有外地大货车专门进村拉鸡粪，但当地小作坊众多，常常滞销，刘懂会看在眼里。
刘懂会分析鸡粪滞销的原因，从中寻找商机。2009年，刘懂会试水创业，开始代销自己“熟知”的鸡粪有机肥。初始想法很简单：制作网页，把鸡粪有机肥拍成照片展示，让更多的人知道，以此扩大销售范围。但打开市场没有想象的那么简单，连续6个月没有开张，他开始质疑自己的想法。反复琢磨后，他决定在百度搜索引擎上进行推广。
快手销售农资肥料第一人
“要改变人们买有机肥就是买鸡粪的认识。”2012年，刘懂会投资建厂，生产既能补充土壤有机质、还能改良土壤的浓缩型生物功能特种肥，摆脱传统意义上鸡粪有机肥生产环境。“菌崔莱”是刘懂会创立的有机肥品牌。一个“菌”字体现了产品特性，与传统“鸡粪”区别。尔后，他在北京成立“北京菌崔莱微生物技术研究院”，聘请研究人员专门从事微生物肥料研发。2015年，公司成为河北省科技型中小企业。
随着智能手机普及，刘懂会发现，越来越多的客户从手机上获得信息。2018年，他在快手平台注册账号，开始了“刘老师”直播销售微生物功能有机肥的尝试，没想到在这个平台上，他又成为销售农资肥料第一人。
网络直播看不到真材实料，全靠一张嘴，能行吗？“打开直播销售市场同样不容易。”刘懂会说，刚开始，采取赠送方式让网民认识产品，但网民并不买账，他的产品被拒收。
质量是最好的口碑。刘懂会把自己的形象印在产品包装上，为自己的产品代言，以“确保质量”。顾客的实际检验，成为打开销路的“利器”。
“信任无价”
为对得起“刘老师”这个称呼，刘懂会不断充电，每年投入十几万元参加学习培训。此外，他还向农业方面的技术专家请教，不断提升农业种植和农药化肥方面的知识。“这是我这么多年的学习成果。”刘懂会指着自己20多本学习笔记说：“学历重要，持续学习力更为重要。”
2021年，快手平台初次从1000多位农资销售主播中评选出23名年度优秀主播，刘懂会名列其中。公司的直播销售业绩不断刷新，从2019年到2021年增长10倍多。