临沭拥有全国最大的复混肥产业集群，有几十家肥料生产企业，全国市场占有率逾30%，是全国唯一优质化肥生产基地、国家火炬计划复合肥产业基地、联合国绿色肥料产业基地、全国50家产业集群环保型复合肥产业集群试点单位，境内拥有“金正大、史丹利、金沂蒙、沃夫特、奥格尼、迈金农、康田、春雨”等一大批国内知名企业，周边拥有“红日阿康、施可丰、中化、三方、舜天、联盟、中农、奥宝、鲁西、鲁北、农大”等肥料生产企业。每年有大约10万的农资经营人士到临沭参观采购订货，临沭已经成为中国最大的肥料物流基地。
（二）20xx——您不能错过的机遇
为进一步推动中国肥料产业的发展，创新肥料产品流通服务的新模式；探索肥料发展的趋势，打造厂商交流合作的重要平台和重要渠道；“20xx中国（山东）肥料产业博览会暨第三届中国优质肥料采购订货会”将于20xx年12月2日-3日在临沭县会展中心举行。
（三）诚信塑造专一更专业
（四）参与共赢丰收在临沭
我们在成功举办两届的基础上，将致力于稳健发展，继续筑固和扩大推广宣传，将站在更高的起点，面向更广阔的市场，我们诚邀您参加20xx中国肥料届的行业盛会并将为您获得
：加强产销对接服务现代农业
（一）主办单位：
中国国际贸易促进委员会山东省委员会
（二）承办单位：
临沂市商务局中国国际贸易促进委员会临沂市委员会
（三）执行单位：
中国国际贸易促进委员会临沭县委员会
临沭肥料产业整合提升办公室临沂贝格商务会展服务有限公司
（五）协办单位：
山东金正大生态工程股份有限公司史丹利化肥股份有限公司
山东金沂蒙生态肥业有限公司山东迈金农生态肥业有限公司
地点：临沭会展中心
：
1、肥料：氮肥、磷肥、钾肥、复混（合）肥、缓控释肥、叶面肥、液肥、冲施肥、微肥、中微肥、育苗肥、各种菌肥、专用肥料、环保肥料、土壤改良剂、表面活性剂、腐植酸以及有利于作物增产和改善品质的生物技术和产品等。
2、原材料：一铵、二铵、尿素、过磷酸钙、重过磷酸钙、硫酸铵、硫酸
钾、氯化钾、增效剂、添加剂等。
3、设备：挤压造粒机,圆盘造粒机,转鼓造粒机,喷浆造粒成套设备,烘干
冷却设备,提升传送破碎搅拌设备,筛选分级计量包装设备、测土设备、包装袋等。
标准展位3m×3m3500元/个（包括：彩页、企业名称楣板、三面
围板、一张洽谈桌、二把椅子、双开口加收10%）
室内光地300元/㎡（36㎡起租）；室外光地150元/㎡（30㎡起租）
（一）大型开幕式：
（二）肥料行业高峰论坛及系列信息发布会：
（三）参观活动：
1、宣传：通过网络、报纸、杂志、展会等进行宣传；合作媒体：xxx、xxx、xxx、xxx
2、采购商：【国内唯一邀请采购商并为采购商提供全方位服务的农资会】已经确定到会采购的:中邮物流，1000家农村种植专业合作社，山东、河北、河南、江苏、安徽五省农资公司，东北农垦系统以及新疆建设兵团以及3000多家农资经销大户。
1、参展单位请详细填写《参展合同书》，负责人签字盖章，备齐必须提供的企业资料，一并邮寄或传真至大会组委会，先交费、先落实展位。
2、签定参展合同后，七日内应将全部费用（或全额的50%，余款于20xx年11月25日前汇出）由银行汇至组委会指定账号，否则所预定展位将不再保留。
3、大会组委会在收到参展确认书经研究后给企业予以回传确定；
4、组委会根据现场实际情况有权对极少数参展企业的展位予以现场调整。
5、汇款事宜：开户行：山东临沂兰山农村合作银行营业部
账号：9160xxxx
户名：临沂贝格商务会展服务有限公司
参展企业须是国内外肥料行业知名企业，要求肥料生产企业三证齐全。参展产品必须是优质合格产品。
传真：xxxx
中国优质肥料采购订货会组委会
20xx.10．07
一、活动目的
通过这次滁州公园寻宝活动，让员工们从繁忙的工作中得到放松；增强个人素质以及团队合作能力；提高对推理的兴趣并提高逻辑思维能力等。
三、活动地点
滁州公园
四、集合地点
在滁州公园中心处集合。
五、活动名称
滁州公园寻宝总动员
六、活动主题
众里寻它千百度，红旗就在隐蔽处
七、参与人员
周总、新妆化妆品有限公司全体员工、丽水市依水房地产开发有限公司全体员工。
八、人员安排
（一）采购部负责人：柯朦朦、汪燕
主要职责：
1、负责采购活动所需的小红旗；
2、负责采购活动所需的奖品。
（二）秘书部负责人：徐思怡、陈海燕
主要职责：拟写活动方案、通知、表彰文件、荣誉证书
（三）站点负责人：占思思、柯朦朦、汪燕、陈海燕、谢施鹏、徐思怡
主要职责：提前去滁州公园，在滁州公园的各个角落插上小红旗，以便员工前往寻找。
（四）宣传部负责人：钟妍、孟佳瑶
主要职责：拍照、制作地图。
九、活动流程
（三）14:40-14:50，钟妍负责人讲比赛规则；
（四）14:50-15:00，全体员工按三人一组各自组队；
（五）15:00-16:00，全体员工各自寻找小红旗，找到的越多越好
（六）16:00-16:30，负责人统计比赛结果并颁奖；
（七）16:30，全体员工回丽水市点秘书事务所。
十、比赛规则
全体员工按三人为一组，各自寻找小红旗。在限时1小时内，十分钟以内回来，否则取消资格，找到的小红旗有些背面有“惊喜奖”，找到的越多越好。
十一、奖品设置
（一）第一名：火眼金睛奖
奖品：暖手宝
（二）第二名：眼疾手快奖
奖品：手捂抱枕
（三）第三名：脚底生风奖
奖品：陶瓷杯
（四）惊喜奖（20名）
奖品：签字笔
十二、经费预算
十三、安全预案
（一）编制的目的
随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国20xx年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。
随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。a食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。
a食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：
(1)彩瓷英伦系列：
①皇礼：皇家珍品，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福
②御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福
(2)水墨罗马系列：
①耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿
②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味
③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递
④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望
⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中
(3)丝绣巴黎系列：
①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意②彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发
③盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊
④颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传
(4)祥云瑞士系列：
①欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递将快乐延伸
②悦礼：珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊
(5)经典时尚——和和满满(和满)
(6)情侣月饼系列等
这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。
(一)、营销目标
1、提高公司月饼在湖南市场的销售量
2、获得在湖南市场可观的市场占有率
(二)、产品定位
产品定位以中高档月饼为主，品种多样化
1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度
2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度
3、为后续其他产品(如饼干、果冻等食品)进入湖南做知名度上的一个铺垫
女儿：妈，今天中秋吃什么月饼
妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。女儿：妈，那我要吃金苹果
妈妈：别急，你爸还未赶回家呢!
爸进门，女儿冲过去(急急的跑步声)
女儿：爸，金苹果呢
(二)、网络：
1.b2b的网络平台上面发布信息，而这些平台有很多是免费可以发布信息，能有一定的效果。(比如：阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等)
2.网上商店同样适合网络的宣传，在网上放上产品，网上销售的同时，得到很多展示的机会。
4.为公司做网站，在百度上做网络推广，效果很不错。同时，如果公司网站做的效果、品质好的话(带关键词、程序按照收录的要求去做，就会给你带来意想不到的好处)
5.通过论坛、qq等都可以发布些信息。增加客户看到你信息的机会。
6.视频推广，你可以把公司用dv拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等，通过视频推广企业，也是很好的一种方式。
(三)、报纸：
通过调查收集数据，然后收听率达到40%
市场占有率评估，市场同类产品销售额达到40%，增长速度达到20%。
宿舍交换空间策划书交换空间主题和口号：易情别物，“换”发新生。
锻炼同学们的社会经验，锻炼同学们的合作精神，锻炼同学们的竞争意识，提高生活部的工作质量，提高生活部各位同事的工作经验。
进行交换空间活动，体现理论与实践的伟大结合，锻炼社会经验，提升各方面的技能。
一.前期准备：（10.23——10.28）
2.申请好课室用于召开会议，需要申请10月26号的课室和11月3号的课室各一个。
4.尽力凑集活动所需物资，如插座（建议活动当天可以生活部成员把自己的插座带出来，大概需要4——5个），太阳伞，照明工具，桌椅等。
5.准备好报名表，找一名干事当联系员，负责解答疑问和接受报名
二.宣传工作：（10.25——11.1）
1.于10月26号在宿舍楼下张贴已经制作好的海报。
四.对参加队伍的审查办法：
1.必要条件：
a.参与队伍的人员必须为国际经济贸易学院学生，并在11月3号前提交策划书，对参赛者的审查办法，主要依据参与队伍的策划书。
b.参与队伍要证明有能力在活动开始前把自己提交的货物清单中的货物准备好，不耽误影响整个活动。
c.承诺遵守不能活动的有关规定并服从承办方的管理。
d.出手的物品新品不能超过物品的总数量和总额的30%，而且不能出现任何商业性质的东西。
2.优先条件：
出售的物品的实用性.
物品价格的合理性
参赛队伍的规模
参赛队伍的宣传策略
五．于11月01号晚召开与报名的参加活动队伍的会议
并要求他们在10月3号前提交他们的策划书。他们的策划书必须列明出售的所有物品（注明是新品还是二手），他们需要的物资，他们的宣传策略及对我们的承诺。
1.每个摊位的编号及对应的所需场地、物资等详细资料；
2.每个摊位的商品信息；
3.两位负责人的联系方式
4.用电需求
七.11月7号知道所划分的场地后，把消息通知各参赛队伍并协调好各队伍所占的位置。
八.11月08日晚22：00前负责物资的同学接受来自学生会提供的物资并在11月9号前确保所需物资能到位。
十.10月11号——12号是缓冲期，我们要跟进各参赛队伍的准备情况，确保活动的顺利。如发现问题要及时上报并解决。
十一.10月13号活动展开
活动当天的安排：
12：30——13：15一名物资管理员带几个同学（参加活动的队员）到又康与四栋之间的空地领取相应的太阳伞等物资；
（若遇到雨天或其他原因导致场地无法使用，则到学活一楼前往云山水榭咖啡屋的那个楼梯附近那里领取）
另一名物资管理员带几个同学到饭堂搬可乐桌，然后到教学楼d栋搬课桌。
13：15——14：00生活部成员协助各摊位在相应的地方摆摊并核对是否有不在物品清单上的新品，若有，请让摊主收起来并不予出售。各摊位要在指定区域内并预留人行通道。
14：00后各摊位开始买卖。我们的现在管理员要留意是否有有参与队伍违反规定，如有要及时制止。
16：45——17：00确认是否有队伍提早收摊的摊位有哪些，一共有多少物资，需要怎么拉电。并提醒参加队伍高禁止私自拉电和禁止使用音响等高电功率电器。物资管理员回收提早收摊的队伍的物资。
20：00提醒活动临近结束；提醒各摊位要做好清理工作
20：30各院部再次提醒活动快要结束了，并开始催场
21：00再次催场
21：15两名物资管理员分别带几位同学还太阳伞、可乐桌与课桌。
活动可能与道德问题及其处理方案：如有同学违规出售不在清单上的物资并劝阻无效则暂时没收该物品在收摊后再归还。
宣传海报：
1．以动静结合的形式制作，突出“交换”的主题。
2．在经费允许的条件下，尽量选择大张的海报，以更好地吸引同学们注意力。
3．内容分别为去年活动的照片，活动意义的简要叙述，活动的大概过程，活动的原则。
4．以大量的冷暖色调混配，使海报形成比较鲜明的色彩对比，更能吸引过来人的目光。
5．在条件允许的情况下，可大量使用外加装饰，形成二维与三维的搭配结合，形成平面感与空间感，与“空间”遥相呼应，在感觉上战胜读者，增加海报的宣传作用。
7．使用印刷与人工手笔的融合，来突显“交换”的主题。
应急方案：
1.多准备一到两张的海报。
2.其他工具应该多准备备用的。
3.做好防雨的工作，伞、遮布等随时待命。
4.向其他部门请求援助后备力量，随时预备着人数爆满的情况。