业务员，农资行业里最特殊的一群人！他们是厂家和经销商之间的枢纽，是厂家产品销量的缔造者，是整个农资行业最重要的一个环节，他们是整天奔波在外的一群人！
业务员，远远的看上去，是一个很不错的职业，因为在很多人看来，跑业务是很挣钱的，仿佛一年挣个几十万，根本不是什么难题，要不然，为什么业务员这么辛苦，大家还要去跑？
在我们的身边并不缺乏业务员，大的厂家几百个业务员不稀奇，小的厂家十几个也很常见。全国到底有多少种子业务员？没有具体的数字，农资行业，到底有多少业务员也难以统计。
人均营业额超千万
最牛种企业务员花落谁家？
企业经营的规模再大，也是由一个个具体的业务员组成的。只有分属不同部门、不同岗位的员工齐心协力为企业创不断地创造价值，企业才能不断发展。业务部门作为最主要的盈利部门，起着至关重要的作用，业务员的水平直接为企业带来收入，可以说是所有员工的“金主”。通过近期上市、挂牌企业发布的年报，让我们来看看2016种企最牛业务员花落谁家。
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上市种企
从业务部门人均营业收入来看，海南神农基因和中农发遥遥领先领先。
中农发员工总数超过了1500人，但销售人员仅有186人，占比仅稍微超出12%。据年报显示，业务部门人均营业收入高达2373.39千万元，但整体人均归属净利润为2.97万元，营业成本超过40亿，毛利率仅为7.04%，农资、粮食、种子三大主营业务种，种子利润率是最高为23.33%。根据年报，中农发管理费用高达1亿7096万元，其中新增两家公司管理费用1426万元、职工薪酬增加1614万元、研发成本增加2363万元，加上销售费用、财务费用的增长，让中农发集团的人均利润维持在较低的水平。
神农基因业务部门的人均营业收入高达1246.68千万元，神农基因积极推动“一站式粮食生产供应链管理”模式，供应链服务营业收入超过8亿，但目前此模式的毛利率较低，仅8.35%。毛利率高达32.68的杂交水稻种子业务营业收入仅2亿5千万元。最大业务的低毛利率拉低了企业整体的人均利润，仅4.45万元。
从整体人均归属净利润看来，登海种业以接近40万元夺得榜首，业务部门人均营业收入也处在较高的681.97万元。两大主营业务种植业、玉米种子毛利率均超过50%。
隆平高科员工总数1911人，销售人员772人，无论是整体员工规模还是销售团队规模都是最大的。业务部门人均营业收入近300万元，整体人均归属净利润也高达26.22万元。通过出色管理，隆平高科维持了良好的盈利能力。
荃银高科、丰乐种业、万向德农的人均归属净利润均在10万元以内，业务部门人均营业收入在300-500万元之间，属中规中矩的表现。敦煌种业受玉米价格下行和政策调减的影响，虽然业务部门人均营业收入超400万元，但整体利润是亏损状态。
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新三板种企
江苏红旗种业有限公司表现亮眼，业务部门人均营业收入高达1239.67万元，整体人均利润12.37万元。红旗种业主要通过代理商买断式经销的方式进行种子销售，并紧跟土地流转形式，提前布局种子直销渠道，带动了种子销售业务的稳定增长。红旗种业在杂交水稻出口业务上也进展迅猛，2016年度出口数量突破2300吨。
鲜美种苗营业收入超过6亿元，业务部门人均营业收入超过1000万元。据年报，2016年金作公司财务数据并入鲜美种苗合并报表范围，虽然营业成本增加了50.71%，但是营业成本增加50.6%，管理费用增加31.72%，销售费用增加62.51%，还因母公司加大销售网络的建设投入，销售费用增加421.57%等。导致鲜美公司2016年度高营收，低利润的特点。
新挂牌种企鸿泰种业营业收入超过8000万元，销售人员仅有两名，业务部门人均营业收入高达4000万元。但鸿泰种业目前的业务以玉米杂交种子的代繁加工为主，该业务毛利率仅12.97%，因此整体人均利润仅10.87万元。
联创种业、垦丰种业、绿亨科技位列整体人均归属净利润三甲，均超20万元。三家业务部门人均营业收入分别为373.22万元、439.21万元和112.26万元。值得一提的是，绿亨科技于今年2月26日正式挂牌新三板，是一家以蔬菜种子业务为主的种企。
安信种苗是榜单中唯一一家专注种苗业务的种企，受到国内育苗行业发展加速的带动，安信种苗业务部门人均营业收入超过500万元，成绩不俗。
中江种业、秋乐种业、帮豪种业、江淮园艺、明天种业、科荟种业、桃花源、红一种业、美奥种业等企业人均净利润均为正，业务部门人均营业收入均在千万级别以下。
金博士、万农高科、鑫丰种业整体人均利润为亏损状态。凯福瑞种业受到国向日葵行业整体低迷影响，员工总数量由期初51人削减至24人，且报告内显示公司暂无销售人员。
真实的“农资业务员”世界
关于业务员的工资
不管是由于什么原因，选择了种子业务员这条路，收入是一个无比现实的问题。有通过种子业务挣到钱的业务员存在，但更多的是迷茫的业务员，和迫切想要改变的种子业务员。
纵观农资行业，业务员的工资，底薪基本都在￥1800-2300之间，￥2500-3000左右的底薪都很少见了。出差补助基本是￥70-120之间，￥150-200基本都是经理级别的人。
种子行业的业务员，熟手一般是8-12万，新人的话，估计就要减半了。出差补助都是固定，现在的消费水平，基本不落什么。没有提成，这个奖金的话，完全取决于老板的喜怒了。
关于业务员的收入
干了几年的业务员，不管能不能挣大钱，养家糊口还是没有问题的。一些新入行的业务员，很多基本都是不挣钱。甚至还会出现一些倒贴的现象。
小公司的业务员，市场不好打开。大公司的业务员，被老板和公司制度牵制太多。一般的业务员，一年也就挣个几万块，十几万的不多见，上百万的都是神话般的存在。小公司的话，一个省级市场，可能也就一个人。大公司的话，一个省级市场，可能有二三十人。
要么低底薪+高提成，要么就是高底薪+低提成，要么就是不要底薪大包了，但不管哪一种方式，业务员自己承认很挣钱的几乎没有，百分之八十屌丝业务员都是感觉基本不挣什么钱。
底薪+出差补助，一个月下来有四五千的话，看上去也不少。但吃饭住宿，偶尔的人情关系，剩下的不会太多。业务员挣钱不挣钱，基本就看提成了。有些老板会一次性发放提成，有些老板为了防止员工跳槽会延后一部分提成。
好点的公司会提前预支出差补助，差点的公司会让员工自己先垫付，再差点的公司，可能还会拖欠员工几个月的出差补助。奇葩的是，有些公司定了奖罚制度之后，业务员可能还会倒欠老板钱。
个人收入是一个敏感的话题，很多人表示不挣钱，根本不会涉及到具体的数字。这个数字其实也并不重要，重要的是，农资业务员对于现状是否满意。
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老业务员为什么要兼职？
新业务员不挣钱，一方面是由于不知道市场怎么跑，不知道怎么跟客户打交道，自身经验不足造成的；一方面是由于农资这个大的行业，厂家太多，竞争太激烈，产品没有明显的优势；另一方面，销量和提成被一部分老业务员，所谓的师傅剥夺了去。
农资业务干久了之后，业务员慢慢都摸索起了赚钱之道。脚踏两只船，顺便帮朋友卖个产品，算什么。自己订做点产品，卖给客户，赚点外快，又算什么。在自家产品上加个价，卖出去是本事，又算什么。
一年两年不挣钱，还可以坚持下去，三年四年不挣钱，如何能有动力呢？有些做法毋庸置疑，老板强烈的不喜欢，但一直真实的存在着，业务员也是人，也需要挣钱养家，也需要挣钱孝敬父母，业务员不挣钱，除了自身原因之外，老板就没有任何责任吗？
套用一句俗话，钱不是万能的，但离开钱是万万不能的。业务员付出了青春，付出了精力，付出了所有，除了对种子行业的热爱，还有一种好好活下去的欲望。想要有尊严而体面的活下去，我们离不开钱。如果依靠本职工作挣不到钱，他们不得不去折腾！
业务员，其实，跟饭店服务员一样，是个青春行当，年轻的时候，可以干干，随着年龄的增长，慢慢的会想要安稳。超过超过35岁再去跳槽，这样的业务员也很难找到工作了。40岁还在跑业务的，几乎不多了。你有没有想到，你到底能跑多少年业务？
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业务员假如不跑业务了
也可能是跑着跑着累了，再也不想跑了，也可能是电商来了，真的取代了传统的业务员，业务员不需要再整天跑业务了，我们这几十万农资业务员又该何去何从？
有人说，转行去做技术或物流，有人说，回老家去创业去包地，有人说，远离农资这个行业，有人说，不知道到底能去干什么，有人说，业务员不能可能消失，要一辈子干下去！
其实，未来会怎么样，没有人能知道，我们还是过好今天的日子吧，好好跑业务，好好挣钱，好好的卖产品，好好做一个优秀的农资业务员，即便有一天，我们不跑业务了，也还会怀念这段四处奔波的日子！
业务员不跑业务还能干什么？来看看他们怎么说！
B：我是做了9年的农资销售，说实话对于我以后的规划，我就是想回到老家，自己弄个家庭农场或是自己搞点特殊作物种植，反正不能把我这些年学的东西给丢了，那也太对不起我的过去了，路是自己选的，选择后就不要回头望。否则你会一直的迷茫！
C：回老家，开店或者包地。不可能一辈子在外面跑着，终归要回去，我和我的她毕业以后一直异地，回家开店或者包地是我们能在一块不再异地的最好方式，现在跑业务就是积累经验和人脉的时候。
D：刚入行，打算学些经验，以后弄个家庭农场类的东西，或者搞些采摘什么的，最后能把乡里乡亲的一起带起来，不过理想很丰满，现实很骨干呐，纠结迷茫，学习中……
E：处于一个迷茫期，钱不多，家里介绍个对象也不能谈，异地嘛，又是祖国的边疆，找不到了未来的方向。