线上电商平台占比不到30％农产品物流发展潜力大

2）农产品运输的需求方一般为大型批发商，产地经纪人或农户一般不会负责运力的组织和装卸；

3）电商平台、快递企业正在布局产地仓以及销地前置仓，以减少采购成本，加快配送效率；

4）未来农产品电商对三方物流的需求必将越来越集中，信息部与个体司机将被整合，全国网企业以及大车队所占比重会越来越高。

1.1农产品分类

1.2主要农产品市场规模

（1）蔬菜

蔬菜是国内产量最高的农产品作物。2017年，蔬菜产量8.11亿吨。近年来蔬菜种植面积的增加是蔬菜产量水平持续提高的主要原因。

（2）粮食

（3）糖料

2014-2016年糖料产业亏损严重，糖料产量出现了下降。转机发生在2017年，糖料产量达1.26亿吨，同比上升2.44％，主要是由于糖价的稳固回升，整个行业转亏为盈。

1.3农产品流通渠道

批发市场是国内农产品流通的主流渠道，70％以上的农产品通过批发市场流向消费者。近年来，农产品产量稳步增长，每年有大量农产品进入流通领域，传统的批发渠道越来越难以满足这个亿吨级的农产品市场，不少地区滞销情况严重。

线上电商渠道占据不到30％的市场，但近年来发展迅速，未来将是一个重要的流通渠道。

农产品电商按运营模式分为B2C、B2B模式、农场直供模式以及消费者定制模式。

2.1B2C模式

（1）天猫喵鲜生

（2）京东到家

（3）中粮我买网

（4）本来生活网

本来生活网成立于2012年7月，以优质食品为主构建生态链。本来生活网率先将「买手制」引入生鲜领域，通过买手从全球集采优质食材。物流方面，本来生活自建冷链运输、仓储网络，实现基地直送。

2.2B2B模式

B2B农产品电商模式的客户一般为中小经销商或零售商。商家从批发市场或农户集采后，再分别销售给经销商或零售商，代表企业如美菜网、一亩田、惠农网等。

（1）美菜网

美菜网成立于2014年，专注为国内餐厅提供全品类、全程无忧的餐饮食材采购服务。美菜瞄准贫困地区，打造农产品流通体系，通过产地直采将其农产品推至各个中小型餐饮商户。

2.3农场直供模式

农场直供模式一般为农户或工厂直接将农产品通过平台卖给客户，客户可以以最透明的价格买到货物。

2.4消费者定制模式

消费者定制模式即农户根据消费者、自营平台或工厂的需求进行农产品的生产，通过直发的方式配送给客户。

按物流环节，可以将农产品电商物流分为三块，采购端、运输端、以及仓储节点端。

3.1采购端

在采购端，农产品电商一般有三种采购方式，自主种植、产地直采或向批发商、经销商采购。

（1）自主种植

（2）产地直采

（3）向批发商、经销商采购

3.2运输端

农产品运输的需求方主要是产地以外的大型批发商，产地经纪人或农户一般不会负责运力的组织和装卸。由于农产品运量较大，一般对整车的需求较高，其次是零担、快递。大部分农产品通过整车运输，一般发生在批发商到经销商或零售商的干线运输，以及平台集采直发阶段。在末端配送环节中，主要以快递为主。

在整个农产品运输运力构成中，信息部占47％，居最高。个体司机占30.4％，车队及专线仅占11％和9.6％，农产品运输市场比较散乱，存在客户自行找车的问题。并且由于农产品销售半径限制，全网企业仅占1.4％。

3.3仓储端

（1）仓储需求

（2）仓储布局

4.1市场依然庞大

据工商局统计，我国每年农产品流通交易仍然由传统线下农批市场完成，占比70％以上。线上电商渠道仍然只占很少数一部分，主要运力还是以个体司机为主，比较散乱。随着电商的快读发展，农产品对第三方物流的需求越来越大，物流企业仍然有入局「分食蛋糕」的机会。