七个浙江老板，联手把超市的生意做到了四川遂宁安居区的7个乡镇里。
浙江人不远千里，下沉到四川的乡镇上扎根经营连锁超市，这既是市场机遇的驱使，也是当地政府的积极引导。过去11年间，他们开的7家超市由小变大，获得了长足发展。他们也亲身经历和见证了当地越来越浓厚的“烟火气”。
织一张“连锁网”让商品在乡村便宜又“接地气”
1月27日，遂宁市安居区向北5公里外，东禅镇又迎来赶场的一天。尽管已临近中午，但人气丝毫未减，整条街上都隐隐约约飘着从东禅惠佳超市传来的欢快的音乐声和促销声。
春节进入倒计时，返乡过年的人陆续回来。惠佳作为这个场镇上最大的超市，也提前铺开了各种年货促销活动，供货量较平常至少增加20%以上。
“这几天忙，平均每天到县城里进货两三次，不过配送很方便，往返半个小时就能把货补齐。”超市老板陈方平是浙江金华人，他已在这里经营超市11年，对于今年春节的销售，他定下小目标——日均营业额至少翻四倍。
陈方平的底气很足。安居区商务局市场体系建设和运行股股长蒋健介绍，惠佳超市是安居区的县域商业建设项目之一，去年，区商务局通过以奖代补的方式，支持该超市提档升级，重点瞄准信息化、冷藏、陈列、打包、结算、食品加工等多个细节进行改造，给予陈方平30万元的资金奖励。
环境好还不够，商品的丰富程度和价格高低，在当地消费者看来更重要。
“外面街上的白菜卖1元钱/斤，这里只要半价，划得着。”场镇上的居民们一边选菜一边聊天。在这个1500平方米的超市里，商品种类高达3万余种，从米面粮油到零食果蔬，从锅碗瓢盆到空气炸锅、饮水机，品类繁多。
“以前单店生意可没这么大的规模，自从连锁店做起来以后，生意明显好了很多。”陈方平说，惠佳超市最初只有一个门店，后来加入了6个合伙人，现在已发展成有7家门店的连锁超市。他透露，每个店最初的成本投入约300万元，而全年的销售额在高峰期时单店可达到1000万元。
为什么开连锁店会对陈方平的生意影响这么大？他算了一笔账：七个合伙人，在周边临近的七个乡镇开了七家连锁店，一来品牌影响力变大，二来借助批量化、规模化的采购需求，超市议价能力快速提升，这让惠佳超市的进货价格平均下降20%，进而面向消费者的售价也更低。再者，因为连锁化发展，越来越多大城市里的优质商品愿意向惠佳供货，产品品类从1万扩展到3万。
企业生意做得红火，当地政府也有自己的打算。近年来，安居区商务局大力推动连锁企业和连锁网点建设，不仅对在安居区开设连锁门店的企业一次性给予10万元的扶持补助资金，同时还在连锁超市的提档升级上给予支持。
围绕连锁化发展的方向，安居区的商贸服务网得以进一步向末端延伸。安居区商务局局长曾大科表示，随着引导万家、惠佳、永惠等区内大型商超向农村延伸，发展“农家店”，目前全区已形成以城县店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通网络，全区274个行政村村级便民商店已实现100%全覆盖，城乡流通渠道进一步畅通。
“这些项目的实施，将为安居区及周边地区的商品流通创造更有利的条件，使区域内的产品能够按照现代流通方式的要求，在更大范围内进行大批量、大吞吐的流通，同时也加速改善了当地现有商贸市场交易规模偏小、场地狭小且布局不合理、交易设施较为简陋，功能设施不配套，管理、服务和监督手段及服务技能较为落后的现状。”曾大科说。
织一张“物流网”让农产品分分钟卖出去
让商品在县乡村三级之间跑得更快畅，安居区在织密商贸服务网的同时，还同步织密物流快递网，修建起一条条商贸流通的“快速路”。
1月27日下午2点，交商邮·横山镇快递物流运营中心内，一辆装满百余个包裹的绿色邮政车辆准点出发，载着邮件包裹、生活日用品、农资农具等各种物资驶向横山镇的20个村。约1个半小时左右，这些快递及物品将投送至设立在各村的交商邮邮快驿站，村民可以在本村拿到快递。
“去年，快递物流中心被列入安居区县域商业建设项目之一，区商务局对中心站点打造，以及电脑、网上商城等信息化建设，农产品、“三农”服务、物流快递车辆采购等进行了部分补助。”遂宁市安居邮政分公司横山邮政支局支局长蒋欢说，就是希望借助交商邮金通工程这个平台，加速助力工业品下行、农产品上行，促进农村消费更加多元。
据蒋欢介绍，小黄车人员每天都要仔细清点快递物流进出口数量，确保乡镇和各村老百姓的快递包裹准时送到或送出。如今，他又有了许多新的任务：代收水电气费、开展网购业务，以及平台担保出售农户农产品等便民服务。
记者注意到，经过改造升级后的快递物流运营中心，功能分区十分清晰：既有快递包裹接件寄件专区，也有当地农产品展示展销专区，还有电商直播间。
就在不久前，该中心开展的一场直播销售中，一次性销售出共计5万元的农产品，而这些全是来自安居区当地农户们栽种的蔬菜和水果。“按照市场价格直接向有需要外销农产品的村民进行采购，进价多少，卖价就是多少，主要就是为了助农增收。”蒋欢说。
据悉，目前安居区16个乡镇下辖274个建制村，已全部建成交商邮驿站274个，覆盖率达100%，村件时效性由原来的48小时缩短至24小时。同时，全区16个乡镇均建立快递物流运营中心，按照每个网点每周开展一次直播带货的频率，这意味着全区每周可通过该平台对外销售农产品2万斤左右，成为农产品上行的有力助手。
“当前，围绕县域商业建设我们正加快织起第三张网——数字生态网。”曾大科透露，通过培育创建新型为农服务组织、家庭农场，建立镇级电子商务服务站、开通村物流快递服务路线等，正加快推动形成“电商+企业+物流”流通模式，构建高效便捷的“进村入户”购销服务体系，进一步畅通线上流通渠道。