助农不是直播秀更不是货转移，它是一个体系活儿
从助农现状看“京心助农”项目，不是每个平台都能有效助农
举措、模式、路子，做好这些助农成效就能成倍增长
文/王吉伟
现在只要提到助农，必然离不开两个关键词：直播与渠道。
翻看各种助农信息，总有某某明星参与直播助农的活动，直播带货助力农产品销售的新闻更是数不胜数。当前，直播带货已成助农主流模式。很多助农活动，都会拉上几个主播，带着乡亲们到田间地头走上一走。
做上一场直播，确实能帮农户们卖一些产品，但助农扶贫又岂是简单做几场直播就能解决的没有直播就没有了销量，这样只能顾及一时的助农，根本无法彻底解决产品滞销难题。
同时，助农更是离不开拓展渠道。多一种渠道，农产品销路开阔了，助农成功的把握也就能多上几分。但有些助农项目，所谓的渠道就是帮着农户把产品拉到外面去。更低的价格让农户不赚钱甚至赔钱，更多的渠道却是在无限压缩产品价格。
所以，助农不能只是做做直播与搞几个渠道，而是一个成体系的活儿。它需要平台有更多的举措与模式，更需要有合适的路子坚持下去。助农不只是让农产品走出去，更要让农户的销售思维走出山、走出村。
本文，王吉伟频道就跟大家聊聊助农现状与完善的助农体系。
助农不是直播秀，很多助农行动虚有其表
但，直播带货真就能解决农产品的销售问题吗直播形式没有问题，能够真实、生动的向消费者展示产品情况。所谓“主播一来，销售过万”，但主播一走，不会直播不懂规则的农户仍要会对滞销的产品发愁。
同时，产品质量无法保证，是否会打消消费者的购买热情面对消费者的质疑与比例不小的商品退回，这种效率的助农又该如何评判农户们，又该如何面对这一切
如果把直播助农可以分为“秀”和“助”两部分，大部分助农直播做到了“秀”农，却没能做好助农。
同样，助农也不仅是帮助农户把农产品拉出去。所谓助农，重点在于帮助农产品找销路，但是要找的这个销路是有学问的。不只是将农产品以更好的价格卖出去，还得让有需求的人能够找到这些好产品。
若只是低价卖给某些中间商，这也不算是真正的助农，农户自己也能做得到。从供需上讲，没有将供应与需求做到更好的适配。想买的买不到，想卖的卖不好，助农成效亦是大打折扣。
上面这些助农现象，一定程度上反应了农产品经营的现状。从产业链整体而言，中国农业长期存在价值链严重脱节的问题，具体表现为：
第一，产供不在一体。产业从农产品的种植到收购，到不同的销售体系，这些环节极大的提高了商品最终的售价。而真正付出最大辛苦的农民，并没有获得他们应该拥有的价值，大量价值分散在更复杂的分销体系中。
第二，品牌认知度不够。小产地的结构里还有非常多的产品，不能被用户或者市场认知，品牌认知度存在问题。
第三，从业人员可能良莠不齐。一些打着助农旗号的行为，反而对市场产生反向影响，产地品控环节的监督力度并不够。其中的最大痛点在于，农民的价值无法真正发挥。
在产业存在这些问题情况下，很多助农行动实则都是虚有其表。
助农是个体系活儿，离不开举措、模式与路子
通过上文，大家已然了解到助农不能只是解决农产品销路问题，更在于如何帮助农户经营。表面看起来，助农很简单，实则它是一个成体系的活儿，需要一系列的举措、模式与路子，需要通过各种手段最大化助农。
助农，不但要让农产品进入全国的市场，更要让农户的销售思维走出山、走出村。而要实现这个目标，助农体系至少应该做到以下几点：
首先，举措上多触达。举措上多触达，就是看助农平台能否将其助农举措触达更多商户，将平台的各种支持及优惠政策普惠广大用户。通过各种资源并协同多方制定相应的计划，以帮助农户实现增产增收，同时让平台用户享受低价品质商品。同时，多触达还体现于求变，随时可以根据农户需求进行迭代与优化。
其次，模式上求创新。平台助农，说到底是数字化技术在农业这一产业的落地应用。将供需双方的需求，通过云计算、大数据等多种技术连接在一起，融合平台资源给予多方更多的供需匹配。并在实践中不断优化并创新，最终将助平台农打造成高效集成的长效价值链，就能打造最佳的助农模式以及行业解决方案。
将举措、模式、路子融合到一起，也就能创造一个更好的助农体系。而一个完善的助农体系，更应是从产到销全程赋能农户的与用户的。你的举措能够覆盖更多农户，模式能够匹配更多需求，路子足以淌到底，助农所能取得的成效也就越好。
从“京心助农”计划，看京东的助农体系
6月12日，京东全面升级了其在疫情期间启动的“京心助农”。
与之前的不同的是，这次战略升级将“京心助农”彻底打造成一揽子助农举措。通过整合并优化供应链、物流、人才、流量、直播等全平台、全渠道资源，不断加深与政府、农人的合作，推动生鲜农产品上行可持续发展。
京东集团副总裁、7FRESH业务负责人王敬
在渠道方面，“京心助农”全面整合京东集团全平台、全渠道所有涉农业务，包括7FRESH七鲜、京东超市、京喜、京东直播、京东秒杀、东东农场、京东物流、京东数科、京东智联云等。
物流支持方面，京东物流为全国530多个农特产地提供定制化供应链解决方案，持续加快供应链、快递、冷链等业务下沉，打造专门服务最先一公里的物流新基建。
在模式上，京东通过大数据，指导农户生产什么、如何生产、生产多少，为助农产品建立标准体系，加大物流和冷链仓储在农村地区的覆盖，并依托智能供应链的全渠道销售通路，以此推动助农产品规模化、标准化、品牌化发展。
这个模式，能够有效解决传统农业模式下，家庭式农业生产、农业产业化和标准化程度低、供应链加价和产品损耗居高等影响农产品电商化的难题。借此，助农成效将会大增。
未来三年，京东会打造百亿级流量池、培养出100万农业电商人才、共建10万农产品直播基地;并会推出一整套品质助农措施，为农产品“出圈”保驾护航。同时京东还定了一个目标：3年内带动通过“京心助农”项目覆盖的农人收入增长50%以上。这意味着，京东至少会在这条路子上坚持三年。
从举措、模式、路子三大要点而言，“京心助农”已是一个非常完善的助农体系。
后记：解决农业价值链问题，让助农更有成效
针对前文所提及农业价值链环节的脱节问题，京东集团副总裁、7FRESH业务负责人王敬在发布会上，提出了几个商业化运作的解决方法：
第一，渠道重组，缩短供应链以放大农民利益和消费者利益;
第二，品牌重组，将产品地域化品牌化以提高产品价值;
第三，品控重组，把品控建在产地上同时做到产销集成，杜绝品质良莠不齐。
这三个方法，正是“京心助农”项目的主要内容。京东生鲜作为全国最大的自营生鲜平台，在产业扶贫助农方面具有天然的全产业链优势。
《数字经济助农——电商农产品销售报告》显示，在2020年第一季度，受疫情影响，全国网络零售额走低，但农产品线上销售额的增速达到31%，比2019年还高4个百分点。截止目前，京东生鲜所售农产品已覆盖中国95%的产地。在智能供应链和智能物流的加持之下，京东的助农成效有目共睹，现在已是公认的“助农新基建”。
整合全部资源用数字化手段去改造田间地头，优化供应链，帮助农民增产增收，让消费者享受更大的优惠。这，正是一个完善的助农平台最应该做的。
从社会价值而言，王敬希望京东助农项目能够一直做下去，我们又何尝不是如此
真心希望，能够多几个“京心助农”这样的助农项目，那将是百姓之福。