网络营销与直播电商专业介绍

直播营销、短视频运营并不是近一年来产生的新事物,业内公认的“直播元年”是2016年。当年适逢电商平台遭遇流量瓶颈,各大平台积极寻求变革。推出直播功能,开启直播导购模式,布局直播电商业务。

随着互联网流量红利逐渐消失,以短视频、直播为核心载体的内容营销全面火爆,短视频带货成为电商营销的重要渠道,连带直播卖货也开启了新的爆发。“短视频种草+直播带货”成为了直播电商的主要经济模式。短视频平台算法分发是直播电商预热引流的有效手段,而依靠直播打赏分成也已成为当下短视频平台的标配。

2019年,短视频以其5.08亿的独立用户数一跃成为第三大移动互联网应用,意味着平均每2个互联网用户中就有1个使用短视频;直播电商成交总额高速增长,2019年直播电商市场规模为4338亿元,2020年市场增速226.2%,规模达9610亿元。预计2021年中国直播电商市场规模达12012亿元。

随着平台端对直播电商的持续加码、用户直播购物消费习惯的逐渐养成、直播电商产业链的日渐成型,直播电商必将催生大量人才需求。

有些人简单地认为直播+电商、短视频+电商就是校园网红、带货主播的培养,只需要唱歌、跳舞、聊天和打赏;事实上,为了保证一场直播活动的圆满完成,不仅需要运营人员、场控人员、策划人员、客服人员、主播及主播助理的多方参与,还需要团队具备良好的内容策划、活动执行、宣传推广、图文设计、音视频剪辑、数据分析能力和沟通表达、成本管理、创新创意、临场应变等职业素养。

不是每个人都能有成为“网红”的潜力,但每个人都可能在网红产业链上找到适合自己的岗位。我校在直播营销/短视频运营人才培养层面,不是局限于教会学生如何介绍一款产品、如何化妆上镜,而是重点培养学生市场洞察能力、创意文案写作与营销策划能力、新媒体内容生产能力、全媒体营销能力以及新媒体运营与数据分析能力等职业素养。学生毕业后可对应如下岗位:

1、初始岗位:运营专员

发展岗位:运营经理

迁移岗位:运营总监

岗位能力要求:熟悉直播数据分析手段,根据数据分析结果,负责策划直播活动方案;熟悉直播现场灯光、道具、网络及设备等,负责现场管理;完成主播安排的活动;管理直播过程中的产品链接;营造直播现场氛围;负责主播后台场景的搭建。根据每次的活动主题,创作直播剧本,策划活动场景;制定具体的实施计划,直播结束后,复盘活动并总结经验。

2、初始岗位:主播助理

发展岗位:主播

迁移岗位:网红孵化投资人

3初始岗位:客服专员

发展岗位:客服经理

岗位能力要求:熟悉使用第三方平台软件,负责和客户在线沟通,熟悉客户心理,负责维系客户关系;熟悉产品信息、负责公司营销策略执行。

4初始岗位:新媒体专员

发展岗位:新媒体经理

岗位能力要求:熟悉国内主要新媒体平台的规律;负责制作文案、图片和短视频;负责在国内主要新媒体上开展营销推广活动。

5初始岗位:招商专员

发展岗位:招商经理

6初始岗位:网络营销与推广人员

发展岗位:销售经理

迁移岗位:市场总监

岗位能力要求:利用计算机技术和市场营销理念进行商品销售活动。掌握专业网络营销知识、市场知识和顾客意识;能利用网络平台进行产品销售和商务推广、网络营销策划。

围绕岗位需求制定人才培养方案,学生在校期间将学习如下专业课程:电子商务概论,电子商务数据分析,市场营销原理与实务,网络营销与策划,推销技术,消费者行为分析,互联网运营,直播电商运营,新媒体运营,图形图像处理与短视频制作,客户管理管理,物流市场营销,商务礼仪与职业道德,以及三项实训课程的学习:直播电商实训,网店推广实训,商务谈判与沟通技巧。

为应对市场需求,提升学生的职业能力,进一步扩大和深化校企合作,以“互联网+营销”为主要技能培养方向满足网络营销人才培养的目标,同时符合当前经济环境社会发展的需要。依托学校产教融合系列改革措施,结合网络营销与直播电专业人才培养的需要,将建成“直播电商、新媒体营销实训室”、“网红直播间”,依托现有的综合实训室,校外实训基地,1+X证书贯穿专业知识的学习和实践,培养出有技能、有知识、有水平的毕业生。

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1.乡村振兴背景下农产品网络直播营销策略分析,直播,营销策略,乡村播”培育工作方案》提出通过培育农 村青年主播,利用直播等新媒体形式 推广农产品,为农产品营销提供新的 宣传和销售渠道。《商务部等9部门关 于推动农村电商高质量发展的实施意 见》提出打造县域直播电商基地,吸 引直播电商平台、专业服务机构等入 驻,完善选品展示、内容制作、数据 分析、直播场景等设施设备。同时, https://www.qingbaoyuan.vip/doc/71626/
2.电商行业:电商直播带货营销策略.doc171708.2数据分析与应用 14 320028.2.1数据分析 14 176038.2.2数据应用 14 310418.3优化策略与实施 14 2975610.2.1产品质量与售后服务问题 17 1986510.2.2直播内容同质化 17 2903310.2.3用户隐私保护 17 1438410.36)复盘:直播结束后,总结经验教训,为下一次直播提供改进方向。 (2)技巧 1)镜头运用:合理运用镜头,https://m.book118.com/html/2024/1205/6231132222011004.shtm
3.电商直播助力乡村振兴,直播产业赋能乡村发展之路找律师以某乡村的农产品销售为例,通过电商直播平台,农民展示了农产品的种植、采摘过程,以及农产品的独特口感和营养价值,在直播中,农民与消费者进行互动,解答消费者的疑问,增强了消费者的信任和购买意愿,通过电商直播,该乡村的农产品销量大幅提升,带动了乡村经济的发展。 https://www.kanfawang.com/post/15297.html
4.真实案例,卖农产品,用这套渠道穿透模式,轻松实现1.5亿销售额原先可以卖农产品的基本都是各地市场批发,不过呢,现在是各界的网红,社群营销,团购的团长,大咖这种,不过呢,你怎么样才能找到他们呢? 这套模式叫渠道穿透玩法,首先要进行一个动作,便是做出一个你的大IP,例如你也是螃蟹养殖大户,这也是一个IP啊,你一年能够产出是多少? https://www.xuemaimai.com/thread-84588-1.html
5.直播复盘全流程:提升直播带货效果的关键在直播带货日益火爆的当下,直播复盘成为了提升直播效果不可或缺的环节。一场完整的直播复盘包含四个重要板块:商品复盘、节奏复盘、流量复盘和数据复盘。 一、商品复盘:挖掘商品潜力的关键 商品复盘主要聚焦于商品的曝光、点击以及点击成交这两个部分。 如果商品的曝光点击率过低,这就像是在赛马机制中处于劣势,需要通过优https://zhuanlan.zhihu.com/p/11139269767
6.夏县人民政府关于印发《夏鲜e镇项目实施方案》的通知(2)采取网红进农田、工厂直播农产品种植、加工等农事体验场景传播,不少于5期。每期结束后出具营销分析报告作为结案报告及夏县农村产品上行的指导性复盘总结。 (3)依托夏县线下产品展示中心的基础上,择取部分区域高标准打造场景直播区域,通过深入挖掘产地故事,围绕区域主导产业、特色产品,策划独特的农产品品牌文化,打造区域https://www.yuncheng.gov.cn/doc/2023/06/15/350787.shtml
7.《电子商务》专业人才培养方案为实现教学管理的程序化、规范化、科学化、信息化,教学管理部门要依据本专业人才培养方案,规范制定本专业实施性教学计划,并加强对各专业实施性教学计划执行的管理监督,严格按教学计划开设课程,统一公共基础课的教学要求,加强对教学过程的质量监控。实施中职公共基础课学生学业质量评价,积极开展技能抽查、学业水平测试、综合https://www.zhszx.cn/Item/13048.aspx
8.电商销售策划方案例文范文(精选4篇)大力发展农产品电子商务,促进农产品市场流通,有利于实现市场供需平衡,促进农业生产要素的合理流动,下面小编为大家收集整理了“电商销售方案”,欢迎阅读与借鉴!电商销售方案 1 一、明确活动目的 不论什么类型的促销活动,都要制定当前活动的目的。我们可以粗略地将目的划分成品牌宣传型和销量促进型。 https://www.360wenmi.com/f/file2c5jli34.html
9.项目九直播营销教案(教案)活动实施 教师活动 学生活动 通过案例解析,引导学生了解直播营销的概念、特点和优势,认识直播营销四要素,知晓直播营销的常用模式。案例:90后新农人返乡助农获联合国新闻点赞讲解:知识点1:直播营销的概念知识点2:直播带货的含义知识点3:直播营销的四要素(1)场景(2)人物(3)产品(4)创意知识点4:直播营销的特点(1)https://m.zxxk.com/soft/48438079.html
10.生姜干浸膏行业跨界营销:引爆市场策略制定与实施研究报(二)数据收集 三、数据分析 (一)信度与效度检验 (二)假设检验 (三)动态能力的中介效应 四、结论与建议 (一)研究结论与讨论 (二)研究局限性 第三节 创无界 智未来 营销升级下的跨界与融合 一、科技引领创新 二、跨界融合与新形态 三、回归营销本质——用户与产品 第四节 跨界营销中企业与消费者间的收益https://doc.mbalib.com/view/6054999b8856bf270d8cdac2fd141d56.html
11.2023级五年制高职电子商务专业实施性人才培养方案掌握本专业知识和技术技能,面向无锡区域内现代服务业、商贸流通业、生产制造业企业的运营主管、营销主管、销售主管、智能客服主管、视觉营销设计师、互联网产品开发主管等岗位群,能够从事网店运营、社群运营、行业运营、营销活动策划与执行、销售方案执行与优化、客户服务管理、互联网及电商产品开发工作的高素质技术技能人才https://tdzz.yxjyy.net/index.php?r=space/school/portal/content/view&id=63573&cid=14019
12.虚拟现实生态下数字化转型应用白皮书新时期数字化转型即利用大数据、物联网、云计算、人工智能、虚拟现实等技术构建数据的采集、传输、存储、处理和反馈的闭环,推动企业优化升级、提高生产效率,打通不同层级与不同行业间的数据壁垒,将传统业务与数字化技术相结合,实现企业可持续发展、数字化管理与运营,构建数字经济体系。通过实现企业的生产智能化、营销https://new.qq.com/rain/a/20230803A07VD500
13.农产品直播电商产业建设运营创业项目商业计划书方案ppt本文探讨了目标管理在农产品直播电商产业中的重要性,阐述了目标如何激发员工工作热情,明确了目标管理的属性,包括目标的设置、分解、实施检查以及通过自我管理实现企业目标。同时,强调了目标管理的全流程,分为目标制定、行动计划委派、执行与问题解决及总结复盘四个步骤,旨在促进团队协同,提高工作效率和业绩。 https://blog.csdn.net/Szaz01/article/details/131242430
14.人员复盘B产品复盘C数据复盘D以上均是2.直播复盘时,发现唐宋文化为助力江山市乡村振兴,打响江山“村播”品牌,策划了两场江山市农产品带货专场直播。6月5日第一场直播结束后,负责人董佳召集参与当场直播的全体人员,包括选品、运营、主播、中控、客服等进行了直播复盘,利用直播平台统计的直播时长、本场销售额、订单数量等,并结合直播间访问量、产品加购量、用户平均观看时长https://www.xuesai.cn/souti/32l5m42h.html