助力老字号老品牌焕新，带动消费帮扶，充分发挥进博会溢出带动效应、推动“丝路电商”伙伴国合作交流……在上海加快国际消费中心城市建设步伐的进程中，有些“特殊”商品，它们背后承载的是国家战略，更是上海“大市场”“大流通”服务国内国际双循环新发展格局的题中之义，而蓬勃发展的直播经济，正是不可或缺的新推手。
老字号老品牌焕新有了新手段
众所周知，经过数十年发展，商业数字化转型已经成为上海国际消费中心城市建设的驱动力。据商务部监测，2023年上海实现网络零售额17014亿元，同比增长10.8%；2024年一季度上海实现网络零售额3692亿元，同比增长17.2%。上海网络零售额在全国占比保持在11%左右。
同时，业内专家指出，对于老字号老品牌、消费帮扶地区的助农产品、“丝路云品”来说，昔日因为销售规模、供应链建设的先天不足，或多或少存在触网晚、触网难的现状。如今，随着电商产业正从传统以搜索电商为主的形式，走向社交电商和直播电商为主的新阶段，进入门槛低、“船小掉头快”的直播间，已然成为它们搭上数字经济列车的新手段。
然而，老字号又往往地域性很强，采用传统分销代理方式，营销费用高，效果却不理想。“直播电商让我们省去中间环节，能够直接触达消费者，再结合老字号的‘老故事’，流量能很好地转化为销量。”
据了解，目前“上药神象”已经从单一品牌视频号直播发展到店播、抖音、有赞等多个直播矩阵组合，已累计线上直播5百多余场，建立私域会员人数从原有千人到百万人次，复购率逐年提升。
今年1月18日，第四届上海“网上年货节”拉开帷幕。经过4年培育，“国潮新势力专场”把越来越多的上海老字号集结到直播间来“吆喝”。
上海市直播电商联盟秘书长曹原豪表示，数字化驱动国际消费中心建设是促进产业提质升级的需要，特别是对于那些“养在深闺人未识”的老字号而言，数字化技术让老字号老品牌能快速、精确地感知消费需求，紧贴消费者需求进行产品研发设计生产，以更好满足多层次、个性化需求。
“下一步，我们将积极推动沪上老字号品牌与直播平台、直播电商基地、MCN机构进行对接，在全年的直播消费节庆打造更多‘老字号专场’，助力沪上老字号老品牌走出上海走向全国。”
消费帮扶有了新通路
“上海菜，全国来”，市民的“菜篮子”“米袋子”“果盘子”“肉案子”来自全国各地。一个个洋溢着“土味”的直播间，为帮扶地区的特色农产品卖力吆喝，为上海大市场服务全国大流通又增添了一条新通路。
2017年初，来自新疆喀什泽普县的“月亮姐姐”阿依古丽与搭档一起创业，打算把新疆农产品推广到内地，但销售局面迟迟不能打开。7年后的今天，喀什特产巴楚留香瓜、泽普红枣、莎车苹果、叶城核桃……却早已源源不断走出边陲，走上上海市民餐桌。
助力如今已是上海振疆实业有限公司董事长的阿依古丽实现梦想的，正是直播电商这一全新营销手段，仅2023年，她个人就通过抖音平台进行了7场直播，累计销售近200多万元新疆土特产。
云南永仁软籽石榴、文山牛、西藏岗巴羊、新疆喀什西梅、小白杏……直播电商让帮扶地区与上海消费者双向奔赴，既促进乡村振兴，又丰富了城市居民餐桌。
今年1月22日，直播电商企业美腕在李佳琦直播间开设2024年首场“上海援疆直播专场”，专场直播共上架4个链接，其中，闽龙达新疆枸杞于直播当晚售罄。统计显示，直播当晚专场产品销售件数近7万件。
截至目前，全国头部直播平台中有哔哩哔哩、小红书、拼多多、喜马拉雅4个在上海，统计显示，其中，最为活跃、增速最快的是“涉农”主播，他们把一个个乡村好故事、一道道乡村好风景、一件件助农好产品向“家人”们传播，传递出别样的“中国好声音”。
“丝路云品”走进市民有了新窗口
进博之约，连续六届，老朋友再聚首、新朋友来相会，中国主动开放的大门越开越大。而让进博展品变商品，特别是让广大市民足不出“沪”就能在家细细挑选“丝路云品”，更离不开从直播间为这些“特殊”商品打开的“新窗口”。
从骑着骆驼运货物到直播卖货、互联网上跑数据，“丝路电商”让“一带一路”倡议有了新的价值和可能。第六届进博会开幕前夕，国务院批复在上海市创建“丝路电商”合作先行区方案，并明确在虹桥国际中央商务区打造“丝路电商”辐射引领区。此后，商务区管委会很快发布三年行动方案，目标是到2025年，商务区“丝路电商”伙伴国贸易同比增长显著高于全市平均水平。
今年5月7日至5月17日，“2024上海丝路云品电商节”在虹桥国际中央商务区拉开帷幕。绿地全球商品贸易港举办“乌兹别克斯坦主题日”活动，在绿地G-Onair直播间里，来自乌兹别克斯坦的客商李辰阳身着当地传统民族服饰，用一口流利的中文卖力地向消费者推介乌兹别克斯坦的特色商品。短短半小时直播，100条手绣围巾和30多个手绘里什坦陶瓷全部售罄，消费者大多来自北京、上海、深圳、杭州、乌木鲁齐等城市。
尝到甜头的李辰阳表示，今年，他将参展第七届进博会，在绿地展台内设立20平方米的乌兹别克斯坦进口馆，并将在盛会期间，通过直播首发5款乌兹别克斯坦特色商品。
“授人以鱼不如授人以渔”，另据记者从进博会“6天+365天”交易服务主平台虹桥品汇获悉，自今年以来，他们不定期地联合第三方机构为入驻虹桥品汇的企业负责人，特别是“丝路电商”合作伙伴国的企业负责人，组织公益性的直播公开课。“我们计划每年培养100名‘洋直播’，未来还将组织‘我为家乡代言’百名洋主播带货大赛，推出10名伙伴国优秀洋主播。”虹桥品汇副总经理朱菁说。
“‘丝路电商’开辟了数字时代的双向贸易通道，我们欣喜地发现，《行动计划》鼓励跨境电商开展直播业务，推动直播经济服务标准和规则的国际交流合作，这些都充分彰显二十届三中全会提出的‘开放是中国式现代化的鲜明标识’。”上海财经大学电子商务研究中心主任、中国式现代化研究院特聘研究员劳帼龄说。