数据随机截取。CPC控制在3毛-5毛之间，偶尔2毛。
钻展投放从4个点出发，
2.投放定向(通投出最底价，测试好访客定向，群体定向，兴趣点定向在自己类目哪个最精准，判定精准度，点击率，转化率。确定自己的定向方式，目前我测试出来的，女装，孕妇装，童装淘宝首页投放兴趣点最精准)
3.投放创意(必须和自己的落地页，产品保持一致。兴趣点—创意—宝贝—落地面，4点保持一致，叫卖合一
4.投放出价与预算
1先从投放页面讲起：
如果投放的是单品：保证50个销量10个评价(并且都是好评)明显的促销文案，比如(新款上架，前100件多少元，即将涨价多少元，这是我常用的，让买家感觉款式在做活动)完整的爆款页面，可参考聚划算同行卖家宝贝内页。销量越高，同时好评多，钻展转化会更好。
如果投放的是页面：促销活动信息明显，并且和钻展图片促销信息一致，页面里直通车点击率和销售最好的款作为钻展图片制作。并且页面的产品款式要和钻展投放图展现的产品款式一致，讲流量最对口化，你卖什么类型，钻展图用什么类型。
2投放定向：
1.定向效果的测试
访客测试方法：在图片测试好后，分计划，一个定向一个计划，测试效果。访客定向想要更精准可以走以细节化路线去测试；曾经有一个卖家，为了获取到自定义访客最好的访客目标，做了200个计划，每个计划1个自定义访客店铺，然后综合看数据结果，最终挑选其中100家作为重点目标来持续投放！
在测试的时候，注意查看报表中的数据，点击率高的计划中的访客可重点持续投放。
兴趣点的测试方法：
分开建立单个兴趣点计划，一个兴趣点一个计划。测试出和图片店铺最符合的兴趣点进行投放！解释：新版的钻展有非常好的一点，就是新兴趣点已经细分的非常精确，精确到单个关键词，比如：
你是做什么的用哪个类型的兴趣点，比如雪纺衫中老年装裤子，测试的时候单个兴趣点设定一个计划，在测试阶段不要怕麻烦，每个计划出一样的价格，看哪个兴趣点点击率最好最适合自己。再进行投放。如图：
一个兴趣点出一个价格，进行产品兴趣点测试。
本人投放的淘宝首页，女装孕妇装童装都用的兴趣点。
3投放创意
创意我们运营要把握的：
1.创意图里面出现的产品必须经过直通车测试，直通车主图点击率高于0.5%的产品图才上创意图里。并且产品图和落地页产品风格类型一致。不要创意图投放的雪纺衫落地页一大部分是连衣裙！
2.创意文案，吸引人，同时不和落地页意思违背，最好和落地页面一致来保证转化
个人在投放创意上面下了极其少的功夫，为什么呢，因为：
整整一年。再看下内容：
什么图点击率好？你懂的。找几张，丢给美工，一个字，抄。
兴趣点的投放价格测试
测试的目的：
2丶点击成本是否在承受范围内。
以上2个目的可以是“或”的关系，也可以是“且”的关系。
测试期间必须要有足够的投放数据来支撑“准确性”，前提示计划预算要消耗完全哦。不知道其他的大侠在出价方面是怎么做的，我是用的最笨的办法。
如位置
总结：
2丶兴趣点点击成本高，不是盲目降低CPM价格，有时候CPM价格低了还会导致流量不精准，所以要去把握兴趣点CPM价格的临界点；
关键词：电商企业；网络营销；电子商务
面对电子商务时代的到来，企业以及其营销策略应该针对新环境进行改善，其中营销体系的重构和转变营销思维是第一步。电子商务的产生对于市场来说，不仅意味着技术的革新，也代表着一种全新的营销理念和经营方式。据商务部消息，2015年全国网络零售交易额为3.88万亿元，同比增长33.3%，随着移动、社交等新营销方式的不断涌现，电商企业都在竭尽全力去找到最佳的营销策略。
一、互联网经济时代网络消费者的需求变化
二、电商企业网络营销的现状
1.营销定位模糊
为了提高电商企业的利润率，很多电商扩充了其主营的品类经营，纷纷向综合性品类发展。在这种情况下，常常会出现品类快速扩张了，但是到了营销层面，往往因为现实的很多压力，比如为了尽快清货、减轻库存压力，或者为了追求大而全，什么都想赶快卖，这时营销定位往往就会变得模糊了，导致营销活动难免出现彼此打架的现象。
2.营销费用占大增
3.营销支持不足
消费者在网上购物中心时，有时会有这样的经历，活动才刚上线两小时，某些选品就卖断货了；或者消费者选购的是年货，但是系统提示快递会在两周后才能送到货，那时基本上年也已经过完了，为此消费者取消订单；或者营销活动引流进来，消费者发现网页加载速度很慢，甚至还有网络拥堵的现象出现，购买兴致大减；或者出现已经成功下单，但是无法正常支付的情况；或者发生已经下单并成功付款，但是不知道什么原因，后台自动将此订单取消，同时告知消费者此商品无货了。
三、电商企业网络营销成功因素及其策略
1.确立清晰的网络营销目标
清晰的营销目标可以在大型综合性电商实施营销活动之初，就有了清晰的方向，指导其展开具体的营销方案，同时可以有据可依地客观评估营销效果。没有清晰的营销目标，往往会导致营销活动没有重点，无章可循，不是在推广渠道上花费不该花的成本，就是消费者不买账，起不到好的营销效果。
面对激烈的营销环境，电商如果要想自己的营销活动被消费者所知晓，能在众多竞争对手中脱颖而出，就需要有好的营销创意，使其能在一开始就被消费者所感知，进而有更多的互动。从消费行为和消费路径上来看，营销目标和营销创意都是最为重要一个首要环节，其决定着后续整个营销的成与败。
2.加强营销内容建设
好的内容，才能让消费者在感知营销活动的同时，真正对营销活动产生兴趣、形成互动。比如某电商企业营销内容是一张图片，文案设计清晰而不乱，人物手中拿的纸盒上进行了清晰地标注，让消费者一下子就可以明白到图片想传递的信息，“不光低价，快才痛快”的文案已经精炼地提示好了消费者；“快”字的设计，让人能感受到速度的果；正文中一行字虽小却非常有力，“双11，怎能用慢递？”，阐述了此次营销活动的定位，“双11”，我们和你比拼的就是快，快过其他家的竞争对手。
3.强化消费者的营销体验
消费者体验和可扩性是电子商务最重要的两个成功要素，消费者体验是一个综合的考量，涵盖商品和服务的丰富度和质量保障、价格实惠的内容，也包括搜索商品时是否容易、商品信息描述是否准确、商品展示是否直观，购买流程是否明晰简单等内容，更包括付款是否多样和方便、送货是否及时和快捷、顾客信息是否安全、退换货是否便捷、售后服务是否温馨快速、问题解决是否合理等可扩性的细节。
具体从服务的窗口界面上，一方面可以从消费者最为直接接触的购物界面入手，在购物的整个过程中，确保准确的搜索结果，提供完整的商品介绍描述，为消费者进行同类商品比较提示，促销信息可以多但能保证不复杂，各页面之间的连接跳转合理、方便，各窗口之间的开环和闭环流程设计周全合理，购物流程简捷方便，支付环节便捷等等。
四、结语
在电子商务行业快速发展过程中，随着电商网络营销自身模式的不断优化、用户体验的不断改善，移动、社交等新营销方式的不断涌现，电商企业要根据市场变化和自身特点，其营销定位和目标人群是不再是最初的窄众，而是要根据营销活动而应运而生相应的营销策略。
参考文献：
[1]赵丽梅.基于消费者网购影响因素的电商网站营销策略探讨[J].商业经济研究，2015（30）.
摘要：文化创意产业是朝阳产业，其发展需要金融产业的支持。在提供金融资金投资机会的同时，文化产业也促进金融产业进行机构改革和产品创新，二者在相互融合的过程中催生出文化金融产业。文化金融产业是当今新的经济增长点，大力发展文化金融产业，可以提高两个行业资源配置的效率，促进经济持续稳定的增长。本文就两区合并对原宣武区的文化金融产业发展带来的优势、威胁和机遇展开讨论，并提出合理建议。
关键词：文化创意产业；城市规划；文化金融业
一、文化金融产业发展的优势
1.增进历史文化名城保护，加强文化创意产业发展
2.加强行政，均衡发展，推动文化经济发展的步伐
之前由于行政区划分过细，宣武区和西城区的发展受到空间因素的制约，宣武区发展受空间因素制约更为明显，经济社会发展水平也相对滞后。通过核心区行政区划的合并调整，既有利于对现有的空间资源进行有效整合，推进核心区南北均衡发展。又有利于提高核心区的承载能力和服务水平。同时可以大幅度提高合并后的两个区的综合实力，并进一步拓展发展空间，同时可以解决之前管理薄弱的状况。通过行政区域的合并更有利于加强历史文化名城的整体保护，可以集中力量加快老城区改造，加大对历史文化名城的保护力度。
3.整合商业资源，加强文化金融产业发展
原西城区是经济繁荣、金融活跃的商贸金融区。全区55%地域在二环路以内，交通便利，通讯发达。商业服务业和金融业既有传统优势，又具备现代化发展优势，规模较大、行业齐全、设施先进。宣武区历史文化底蕴深厚，有大量的老字号品牌资源，但经济发展相对落后于西城区。而两区合并后，在金融产业方面，新西城的优势十分显著。新西城将以金融街的建设发展带动全区资源的整体优化配置和高端服务业的大发展，不断壮大现代产业体系，促进经济发展方式的转变和经济增长的优质化。北京金融主中心区金融资产规模近40万亿。雄厚的金融资产可以为文化金融产业的发展更好的铺路，提供资金方面的帮助，更好的宣传推广文化金融产业。
二、文化金融产业遇到的威胁
1.经济结构有待调整
原宣武区经济结构以第三产业为主体，占全区的GDP90%左右，商业是经济发展的主要拉动力。原西城区是党和国家机关的首脑办公区，政治文化以及对外交流活动频繁，是全国政治中心的重要载体。总部经济是原西城区经济发展的主要动力，国家经济指挥中心、国家级银行、金融机构总部大多设在区内，金融业是主导产业，其经济总量占全区GDP40%以上。从原宣武区经济结构第三产业来看，第三产业都主要以金融业、房地产业和批发零售业为主。可以看出，虽然原西城区和原宣武区在合并前后，在金融业都有很大的投入与发展；但反之，在文化创意产业所占第三产业的比重很小，发展就较为落后与薄弱。
从先今新西城文化创意产业发展状况来看，在某些行业还在出现亏损的状况下。2010年1月8日，北京首家金融服务文化创意产业专营机构——“北京文化创意产业金融服务中心”在原宣武区成立；而且这也是原宣武区首次尝试发展文化金融产业。尽管，原宣武区政府联合北京银行为无担保或为曾得到过贷款的企业实施优惠政策。在与原西城区合并后，宣武区也会得到更多的资金支持，同时在金融业方面，也会以依托原西城区的发展优势，得到更大的发展。但是，由于缺乏经验会使从事文化金融业的企业无法有效地利用充足的资金支持帮助文化创意产业的发展，而且，也将不可避免地造成资金和资源的浪费。
3.创新性人才的流失
从薪酬体系来看，多数企业的薪酬设计还没有充分考虑创意人员及创意工作的特点，现有薪酬体系不能充分调动创意人员的主观能动性。有些单位还以学历、资历为主要评价指标。而目前文化创意产业人才的收入差距也很大，一般的创意设计、创意文案等职位一般月薪在3000~5000元，创意总监的年薪则可达二三十万元。薪酬分配的差距过大，会导致文化创意产业的一些从业人员转入到其他行业中，以谋求更好的发展前景。两区合并后，将会给新的西城区带来新的发展机遇，促进各个行业的发展，提高人均收入，也会给文化创意产业的从业人员提供更好的职业发展机遇，从而造成文化创意产业的人才流失风险。
4.知识产权保护措施有待加强
通过核心区行政区划的合并调整，可以有效整合现有空间资源，提高合并后的两区综合实力，也有利于旧四区城乡结合部等薄弱环节的管理。同时减少两个行政机构，有利于降低行政成本，精简机构，提高效率。这样符合北京历史名城、政治中心、文化中心的发展定位。但是，四个城区的政府构架是长期形成的，非常完整，合并之后，在区域整合中也面临着难题，譬如人员处理、机构管理过度等问题。
三、文化金融产业的发展机遇
2010年1月8日，北京首家金融服务文化创意产业专营机构——“北京文化创意产业金融服务中心”在宣武区成立，该中心将为包括宣武区在内的全市文化创意企业提供创新模式的金融服务，为文化创意企业提供快速的审批渠道和优质的金融产品服务方案。
1.政府政策支持
宣武区有丰富的文化底蕴，文艺院团聚集，拥有充满京味儿文化的特色项目，如前门、大栅栏、琉璃厂，北京会馆，天桥演艺园区等。目前，区域合并后，原宣武区可依托西城区享受到更好的公共服务资源以及金融街对宣武区金融业发展的促进，西城区的金融街为北京金融行业重点区域，宣武区可以借助金融街的优势及专业知识和人才使自己的文化金融产业得到更好的资金支持及金融产品服务。同时，加强政府政策引导，支持文化企业上市融资，完善文化企业融资担保机制，形成支持文化创意产业发展的投融资体系。
2.人才资源保障
对于区域文化金融产业的长远发展，人才是关键因素。宣武区的特色是京味儿文化，所以应注重传统民间技艺、习俗、文化传统的继承和发展。使京味儿文化形式更多样，内容更精彩，对于一些老字号应更加多给予资金和技术上的支持，使之能够有长远发展的空间和能力。同时，也应培养引进大批文化领域创新型、复合型、外向型等高端人才，为推动文化产业大发展大繁荣提供有力的人才资源保障，为传统文化开辟出新的道路注入新的活力，加强对外合作。
3.特色品牌培养
促进特色文化金融产业发展，展现特色文化魅力。按照集聚发展、特色发展的原则，应仔细选择适合宣武区发展的特色文化产业形象，积极吸引有优势的文化创意企业，鼓励扶持有潜力的中小型文化企业，形成以大型文化企业集团为主体，各类中小型企业为支撑的文化创意产业发展格局，打造出特有的文化品牌形象。依托宣武区特有的文化资源优势，应鼓励各个企业实现专业化、特色化和精品化经营，不能一个模式发展。
4.竞争力加强
政府应鼓励文化金融产业提升自身发展水平和竞争力。立足宣武区自有的区域文化资源优势，优化发展环境。为了防止资金、技术和人才浪费，政府应提高审查扶持企业的资质与发展潜力的力度，对有发展空间的企业大力支持，对缺乏特色和创意企业可适当减少支持。引导优势企业扩大交易规模，提升交易质量，鼓励科技、工业、建筑、规划等领域的设计产业与关联产业间的沟通合作，加速设计成果转化为生产力。促进整个产业结构升级，将文化创意产业打造成为经济发展的新增长点。
四、建议
1.培育文化金融产业的企业主体，打造优势品牌
每个城市的创意产业由于受文化、经济、科技等条件的制约，发展模式各不相同。台湾建筑设计师登琨艳先生曾强调：法无定法，创意是不能复制的，每个城市应该根据自己的特色发展创意产业。因此，每个城或地区的文化金融产业的发展要立足于实际情况，适应所在地区的文化创意产业发展特点。如在2010年，新西城区在文博会亮相的西长安街现代演艺街区、天桥演艺区等七大文化创意产业聚集区，就是新西城区发挥的经济基础优势、文化资源优势和独特区位优势，打造优势品牌的代表。
2.积极开发文化消费信贷产品
各金融机构应积极培育文化产业消费信贷市场，通过消费信贷产品创新，不断满足文化产业多层次的消费信贷需求。可通过开发分期付款等消费信贷品种，扩大对演艺娱乐、会展旅游、艺术品和工艺品、动漫游戏、创意设计，报刊、电子出版物、网络出版、数字出版等出版产品与服务、印刷、复制、发行、付费广播电视、移动多媒体广播电视、电影产品等综合消费信贷投放。加强网上银行业务推广，提高软件、网络及计算机服务，设计服务和休闲娱乐等行业的网络支付应用水平。
3.加强创意产业的知识产权保护
4.完善和落实税收优惠政策
尽快出台制定税收优惠政策的配套措施，出台相应的企业、产品标准，把文化产业税收优惠政策真正落到实处。扩大文化体制改革税收优惠政策的范围。同时，考虑到根据区域经济发展的不平衡，建议对经济发展水平相对落后地区的文化产业实行适当的税收优惠倾斜政策。
参考文献
[1]西城区七大文化创意产业集聚区亮相文博会，北京市西城区人民政府网站[J/OL].
[2]促进金融与文化产业融合发展，中国人民大学文化创意产业研究中心[J/OL].
[3]陈新湖，杜一宪，温建平，梁峰.创意产业与城市发展—对成都市创意产业发展的几点思[N].天府新论，2007(05).
[4]北京四区合二崇文宣武成历史，金羊网—新快报，2007年7月2日[J/OL].
但最重要得一点是：产品卖点的真正意义要深入人心！
商业地产：与“精人”博弈
商业销售本身是一种商业行为，对于商人来说，考虑更多的是人流、未来经营有没有保障、投入的资金能否赚回来，这是一个很理性的算账过程。其中，你会发现，买住宅的话，看好了一冲动可能就下决定，但是买写字楼正常需要半年，老板会考虑，租合适还是买合适。实际上，住宅方面，北京租房比买房更划算，但是由于中国传统观念，坚持买房是一个大的形势。但是商铺和住宅不一样，商人都很精明，要打动他们不是简单的几句创意文案就能忽悠成功，而更需要把利益点跟商人说透讲明白。
屠涛讲述了东方基石做唐山国际五金城的案例：“有一些大商家，抱着一定要买且买最好商铺的心态；有一些商家认为，我只要在五金城买一个商铺就行；有的商家则是不买五金城的商铺。面对不同的情况，我们得有不同的营销策略。首先，我们做了第一波传播就是树立环渤海五金贸易中心的概念，根据唐山这个势头做出去，给购买意向强烈的客户以信心，第二，我们做垄断型地位，给犹豫不决的客户以挤压。”通过各方面的整合营销，达到项目销售额最大化的目的。
商业地产难做之处，就在于与商人博弈，建立在整体营销体系上，一步两步地做。
如今，东方基石已经具备了品牌前置能力，他们会在开发商外立面和产品设计上给出非常多的建议。有一些开发商需要借助外脑的设计，比如东方基石与华彬中心合作项目，就找了世界上顶级的设计事务所做配合；另一方面，做大客户的经验可以给公司带来品牌效应，这样做外地的客户就有了很多借鉴。
屠涛打了一个比方：“我们和北京的一些开发商合作，他们本身就特别强，他们自己都能做到80分，我们的作用可能就是给他加5分，而与外地开发商合作的话，外地开发商可能只能做到40分，我们给他服务能给他们加到80分”。
东方基石从成立到现在，做了很多商业项目，也积累了很多经验，他们在与客户聊的过程中，提供客户所需求的服务，在做的过程中一步步形成了自己的核心竞争力。他们很愿意客户带着难处来找他们做服务。
一调整目标定位，重构教学内容
1．压缩理论知识的讲授
2．教学内容应“与时俱进”，增加趣味性
二教学方法和手段的改进
1．多媒体教学
现代化的教学设备会给课堂带来新的挑战和意想不到的效果。如在讲解“汉字”一章时，结合课本的理论知识，带领学生观看《汉字五千年》，让学生直观地看到汉字由产生到发展的过程，在激发学生学习兴趣的同时也让学生认识到，自己平时所使用的文字是世界上唯一仍在使用的表意体系文字，增强学生的民族自豪感。
2．课堂上增加师生互动，课外开展语言实践活动
三与专业相结合，提高技能训练比重
四结束语
［1］黄伯荣、廖序东.现代汉语（增订四版）［M］.北京：高等教育出版社，2006
［2］关彦庆.关于现代汉语课程改革的思考［J］.黑龙江高教研究，2006（2）
［3］李宏伟.非中文专业现代汉语教学改革与实践［J］.现代教育科学，2006（1）
［4］宣恒大、卢伟.多方面结合，提高现代汉语教学效果［J］.淮南师范学院学报，2010（5）