当前，生物制剂产品正迈入蓬勃发展的新阶段。9月9日，2024CBP生物农业推进大会优秀生物制剂产品路演圆满落幕。10款生物制剂产品经过由行业权威专家、流通领域代表及深耕一线的基层农技人员共同组成的“黄金评审团”的严格检阅后脱颖而出。
此次路演由企业技术负责人现场汇报、专家团提问、点评两部分组成。对优秀之处突出表扬，不足之处犀利点出，改进方向细致规划，现场互动热烈。本次路演不仅彰显了我国生物技术研发的最新成果，更激发了农资行业的深刻反思与热烈讨论，收获了业界一致好评，为生物农业的未来发展注入了强劲动力与无限可能。
“从基层种植者的实际需求出发，产品核心优势体现在哪些方面？其成本又如何，能否真正惠及农户？”金草帽农技专家深入农户视角，直击产品落地推广的关键痛点，并针对性地提出了宝贵建议。
“产品在云南的推广情况如何？可以来我的基地做试验示范！”生物制剂产品在云南市场的推广吸引了云南地区多位流通领域代表的注意，并主动邀请企业前往其基地设立试验示范点，旨在通过实地验证与展示，共同推动生物产品在云南市场的有效落地。
“专家建议我们聚焦于产品的一两个核心亮点进行重点宣传，有力地指出了过去我们在宣传过程中的不足，打破了原有的推广瓶颈，相信一定能实现市场突破。”路演企业代表激动地表示。
专家名单
全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照
中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员白由路
《农资导报》金草帽农技专家张晶晶
《农资导报》金草帽农技专家宋汉鹏
云南中农农资有限公司总经理盛贵林
云南四角田集团有限公司CEO张和林
云南蛰生农业发展有限公司联合创始人普春燕
全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照（左上），中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员白由路（右上），《农资导报》金草帽农技专家张晶晶（左下），《农资导报》金草帽农技专家宋汉鹏（右下）。
云南中农农资有限公司总经理盛贵林（左），云南四角田集团有限公司CEO张和林（中），云南蛰生农业发展有限公司联合创始人普春燕（右）。
特将本次路演实录进行归纳整理，以供飨阅。
中化化肥生物复合肥事业部产品总监张帅：焕丰全营养——焕土促生果美粮丰
焕丰新品是基于先正达集团X-PATec经作提质强化技术转化的，专门针对中高端经济作物不同生育期的养分需求和种植痛点，精准设计开发出来的全营养肥料。该产品集成了多种先正达集团中国自主研发的领先技术，添加了天然源生物激活剂，能刺激作物生长，加强养分吸收能力，提高养分利用率，增加作物抗逆性表现。
焕丰新品具有养分全面、减肥增效、改土抗逆、提质增产四大核心卖点。它可显著降低土壤中26.8%的活性氮损失；减少磷被铁、铝、钙等金属离子固定，提高磷的有效性；改善根际微生态、增强抵抗逆境能力、促进生长、提升品质。
经过大量田间实验表明，焕丰产品在促生增产、改良土壤、抗逆、提质等方面具有显著效果，是农民提升种植效率、作物提质增产的优选新肥料。
专家点评：
张晶晶：中化化肥一直是肥料的提供者、方案的推动者、问题的解决者、种植的保守者、农业信誉的保证者，希望中化化肥在推进生物农业生产提质增效上，发展成为生物农业的主要力量，不断拓展边界，为实现生物农业强国目标作出更大的贡献。
盛贵林：这款产品含生物菌吗？
答：这款产品不含生物菌，添加的是生物激活剂。
高祥照：今天欣喜地看到，中化又有新的产品上市。生物技术跟肥料特别是和化肥的结合，是一个重要的发展方向，中化正在积极地打造。该款产品可以考虑再添加一些硝态氮，可能会更好。
肥料发展永无止境，生物+未来需要更进一步去优化，需要更多的人加入进来，一起把生物+肥料做得更好。
北京金必来生物科技有限公司销售总监闫鹏飞：挑战极限，打破认知——金必来氨基酸系列产品介绍
金必来氨基酸系列产品按照植物生长需求配比，动植物双源提取，确保达到氨基酸类产品效果的佼佼者。这款名为甘露美的含氨基酸水溶肥料，同时含有18种植物生长所需的氨基酸，总量达到400克/升。此外，甘露美中还添加了中量元素钙、镁，与磷钾类产品混用不拮抗，速效性突出；添加了微量元素锌、锰、硼，可调控叶绿素含量，提高作物抗逆、抗病性；添加了金必来独有的180天5级发酵的微生物代谢产物20克/升。
2025年，甘露美系列产品将添新成员甘露金，这款产品在促进种子萌发和果树萌芽上效果突出，并可促进果实转色增香。
宋汉鹏：将植物源和动物源的氨基酸结合起来，是个比较新颖的做法，之前在应用中很少见到，需要在实践中进一步验证效果。
张和林：现在很多企业都在做氨基酸产品，不同的氨基酸功能效果是不一样的，但金必来的产品含有18种氨基酸，应该是比较全面的，并且有很大的差异化。从销售情况看，建议对产品的定位更加精准，在销售中抓住精准的卖点。
白由路：近年来我们发现，氨基酸除了作为氮源可以供植物生长以外，还有影响植物自身代谢的作用。但是对于氨基酸作用原理的研究仍然存在困难，因此，将多种氨基酸混合使用恐怕是以后的一个发展方向。但在产品宣传上，如果定位更精准，用户可能会更容易接受。
比奥齐姆中国技术部部长孔勇：荟合丰：生物捕光剂，逆境捕光，双效增产
作物增产的核心是提升光合作用。但近年来，高温干旱、洪涝灾害等逆境严重影响光合作用的光合效率。据比奥齐姆对西方玉米种植的调查得到，非生物胁迫对产量的影响高达70%。
因此，针对大田作物，比奥齐姆将加拿大深海巨藻、甘氨酸甜菜碱、植物提取物组合在一起，推出产品“荟合丰”，三种活性物质协同增效，有效提高植物光合作用效率，增加作物碳水化合物的积累，从而增加产量。
除了配方创新，“荟合丰”在技术层面也进行了创新。使用“荟合丰”可以上调“持绿基因组——SGGENES”的表达，进而提高作物光合作用，增加碳水化合物的合成速率。此外，“TDS-经皮传输技术”可以协助海藻提取物、甜菜碱、氨基酸、氮磷钾等营养物质快速穿过叶片角质层，提高养分利用率。
经试验，“荟合丰”能够显著提升作物在干旱、高温等逆境条件下的光能利用率，增加干物质积累。
张晶晶：“荟合丰”这款产品中添加了甜菜碱，甜菜碱是生物刺激剂的最有力代表，对提高作物抗盐碱、耐旱等对逆境的抵抗力是十分重要的。比奥齐姆是一家领先的生物刺激剂产品销售公司，在这一领域拥有极佳的表现，希望能继续有更好的突破。
普春燕：正如这几天海南正在经历的台风天气，近些年极端天气确实时有发生，这款定位抗逆的产品确实被市场所需要。产品名称也是一个好产品应该具备的，从流通角度来讲，“荟合丰”这个名字可能不是那么接地气，会对未来的销售有一定制约。
高祥照：光是直线的，捕不过来，只有提高光合效率的说法。当然，在宣传产品时可以这么说，但从更科学严谨的态度来说，“捕光”是不存在的。同时，通过这个机会向全行业提醒，试验数据应该准确，在计算产量时要扣掉水分的重量。
荷兰葆乐施公司产品经理许晓丽：EMV技术及系列产品：赋能植物生长新高度
作为近期才进入中国市场的新公司，荷兰葆乐施公司（下称葆乐施）结合中国的国情和需求，引入领先的EMV技术，并利用中国强大的生产能力，为中国农业提供量身定制的解决方案。
EMV技术在提高矿物元素吸收的机制上，一方面是根系微生物共生，通过支菌根菌与植物根系共生，增加根系吸收面积，提高养分吸收效率；另一方面，是植物提取物中的活性成分促进根系生长和发育，增强矿物元素的吸收。此外，EMV技术对其他生物刺激剂还有营养转化与吸收、抗氧化保护、信号传递等增效作用。
葆乐施的EMV元粉有九大成分，核心成分含有特种酶、微生物及植物提取物，在植物的生产过程中可以发挥不同的作用，不仅能够提高矿物质吸收效率，还能提供矿物质与益生元的协同作用，增强微生物的生物量和生物多样性。
宋汉鹏：葆乐施产品采用何种菌根？又采用什么种类的酶？
答：葆乐施产品采用的菌根为促生根际菌根，可帮助植物根系更好生长。我们经过田间测试发现，其对多种作物如叶菜类和果类有显著促生效果。未来，我们将增加更多测试数据，以全面展现产品在中国本土的应用效果。
产品采用的酶源自蚯蚓代谢物，主要作用是抗氧化和清除自由基，有助于植物在逆境中保持活力。这一特性对于提升植物的整体健康状态至关重要。
盛贵林：从种植者成本考虑，含EMV技术的产品的成本如何？
答：我们非常注重成本控制，以水稻拌种为例，每亩成本控制在60元内，以确保产品在全国市场推广的可行性。
盛贵林：我长期从事番茄种植，在番茄上推荐使用哪款产品？
答：我们推荐根据生长阶段选用不同产品，如移栽初期用原粉或葆夸特，后期叶面喷施补钙镁产品，未来也可量身定制种植方案。
高祥照：葆乐施在试验过程中展现出了严谨与专业的态度，特别注意到，他们在描述环境条件时，如空气湿度与空气温度，用词都做到了精确无误，这种细致入微的态度较国内一些研究更显严谨。
在改进方面，如果实验报告中能增加更多的量化数据，如株高、重量等具体指标，将使结果更加完美和具有说服力。作为刚登陆中国市场不久的国外企业，希望葆乐施能充分考虑到中国市场的特殊性，特别是中国农业的具体实践情况，将荷兰的先进技术与中国国情相结合，走出一条更加适合中国发展的道路。
天津坤禾生物科技集团股份有限公司销售部长陈保华：坤禾+微生态肥
天津坤禾自2015年成立以来，发展速度还是比较快的，并且根据市场需求研发了多款差异化产品。第一是腐熟蛋白类生物菌肥，其特点就是隔离病原菌，或者叫隔离土壤中常见的病原菌。如果有机肥施得不合理，就会导致土传病害，这款产品能够很好地隔离土壤中病原菌的利用。
第二是中微量元素型土壤调理菌剂，可解决土壤酸化、盐分富集、病原菌适生环境、中微量元素易被土壤矿化等问题。
第三是追施·生防壮根微生物菌剂，可解决液体菌剂保存技术、生根防病等问题。
第四是活土—壮根—促生—促腐类产品，可解决无机肥料的有机伴侣、替代调节剂类产品、生根壮苗、促进土壤有机物质腐熟等。
第五是培育结果母枝—壮花稳果类产品，可解决有机无机结合、提苗壮秧、培育结果母枝、壮花稳果等。
第六是膨果、增糖转色类产品，可解决微生物在氮磷钾中难以存活、提高肥料利用率、膨果增糖转色的问题。
张晶晶：在基层，农民并不懂高科技和新技术，请问天津坤禾产品在特肥定义当中，是如何诠释和重新定义的呢？
答：特肥是指能够解决特殊问题的肥料。天津坤禾每一个产品的研发都是从作物的种植特点去做的，刚才在讲产品时，基本上都是围绕重点作物的重点出发的。我认为，如果天津坤禾产品定义为特肥的话，应该是特肥中的特肥。
张晶晶：经过多年的田间地头和实际应用推广，我发现一个规律，要以了解土壤的肥力和农作物需肥规律来作指导，能有效地解决土壤作物营养之间矛盾的产品才能叫做特肥。其实，作物出了问题，就是植物营养出了问题，也就是出现了矛盾。能有效解决这个矛盾，才能称为特肥。这是我对特肥的理解。
天津坤禾已经发展到了国家级的高新技术企业，我们同行值得学习和借鉴的地方有很多。可以看出，天津坤禾为土壤修复、化肥农药双减、农产品提质增效提供了专业的解决方案。祝天津坤禾在生态农业的赛道当中能抢占新高度。
张和林：第一，天津坤禾要向农业圈传递什么信息？这点不是很清晰，希望在产品功能设计上要更聚焦。第二，产品设计和包装要简单，有自己的特色和辨识度。第三，坤禾的产品从效果上来说还是很好的。
高祥照：我国农业遇到了很多问题，比如过度施肥和不科学施肥等，天津坤禾能解决这些问题是非常好的。一个企业也好，一个产品也好，相对来说要把自己的优势准确地体现出来。企业在做事情时，不需要做得太完美，太完美实际是浪费，要根据自己的优势进行聚焦，解决农民的实际问题。希望天津坤禾今后能在微生物方面扛起一面旗子，为农业发展助力。
中化化肥特肥事业部产品经理陈志坚：优翠露：补氮抗逆两不误
优翠露是由先正达集团中国—中化化肥运用NUTRIVO营养同化促进技术，结合喷施作业需求，满足种植者省工、增效、增产、提质需求而推出的一款的植物激活剂。NUTRIVO营养同化促进技术可以促进作物对养分的吸收，提升光合作用效率，提高养分利用率。在作物的关键生长期施用优翠露可以促进根系生长、增加叶面积、提升叶片光合作用、提高氮素利用率、调节作物内源激素，最终提高作物产量。
在响应国家号召减肥增效提质增产的前提下，喷施优翠露能更好地促进作物对营养元素尤其是氮的吸收，减少氮肥的过量使用。同时，优翠露能提升作物产量，对增产增收、粮食保供起到积极的作用。
宋汉鹏：这款产品主要含有300克/升的氮，20克/升的磷，20克/升的钾，30克/升的腐植酸小分子，以及一些锌、锰、硼，主要作用强调的是光合作用，或许可以加些镁和铁。
白由路：优翠露主要是以腐植酸作为增效载体，我主要想谈一谈指标的问题，现在对于腐植酸的功效的研究基本是以超分子结构理论为基础。另外，植物的生长素是个好东西，但需要在地下部，才能促进根系生长，在地上部时是抑制植物生长的。
高祥照：小麦的追肥很重要，追肥时只施叶面肥可能不太够，但补充一些微量元素是很好的。在产品的设计上，还需要根据作物的生长期更加精准地设计。
中化化肥特肥事业部产品经理陈志坚：威力藻：生根抗逆促生
威力藻采用了先进的多元抗逆耦合提取技术，该技术应用多元海藻活性因子，激活作物自身免疫应答机制，提高抗逆能力，促进作物生根，兼具促生功能。威力藻富含海藻多糖、海藻酸、氮、磷、钾等多种养分，有机无机结合，配比科学，是一款适用性很广的海藻液体肥。其可改善土壤结构、促进生根、抵抗逆境、促进植物生长，能够显著提升作物的品质与产量。
威力藻的产品定位是生根、改土、促生长、抗逆。从效果看，使用威力藻后，作物的根数、总根长明显增加；土壤更蓬松，水肥土融合；海藻多糖可促进细胞伸长分裂，增加细胞密度和干重，恢复作物长势。
宋汉鹏：威力藻和其他的海藻类产品相比，差异化在哪？
答：我们给威力藻的定位主要是生根、促生长、抗逆，虽然效果上可能有共性，但实际效果和数据上是有竞争力的。
普春燕：中化化肥有足够的影响力，销售渠道也非常成熟。从营销的层面讲，品牌是最大的卖点，威力藻这个品牌名足够接地气。但海藻肥的空间就这么大，大家的产品都差不多，威力藻如何在这种竞争中脱颖而出？每家企业都有一些核心的技术，在销售上讲好故事也是一个卖点。对于这款产品，我认为发挥好自身的优势，用好品牌影响力，把渠道营销做起来，挖掘亮点，应该能取得很好的推广效果。
白由路：现在有多种研究表明，海藻类产品起作用比较明显的物质是褐藻多酚，对促进根系的生长很有好处；海藻多糖对线虫有很强的抑制作用。我认为你们可以在这些方面再做些拓展。
根力多生物科技股份有限公司市场部总经理李翠斌：茬无疾在南方市场的应用
当前，由于化学肥料施用过量，有机肥、矿物质、有益菌施用不足，南方土壤出现有机质含量少、次生盐分逐年上升、病菌多、有益菌少等问题。基于此，根力多循着减肥增效的思路，推出产品“茬无疾”。
经试验，“茬无疾”在解决中微量元素缺失、病原菌积累，根系自毒素积累等重茬问题方面表现优异。
张晶晶：建议在真正的市场推广中分三步走：预防是重点，诊断是基础，治疗是过程，在这一过程中间接加入这款产品。此外，对于微生物菌种的挑选，有益菌的活性与纯度至关重要。
盛贵林：根力多有机肥产品的安全性怎么样？
答：在原料选择上，根力多特别严格，选择的都是纯粮食产品，比如棉制品、菜制品、豆粕、糠醛渣、蘑菇棒等，叠加动物蛋白。相比市场上用一些重金属含量比较高的原料制得的有机肥，根力多的安全系数要高得多，这是一个根力多的原料优势。在工艺上，根力多的有氧翻抛和近期正在推广的微爆氧发酵工艺，也使产品具有非常高的安全系数，同时又能实现有机肥的长效性。
云南云天化农资连锁有限公司特肥部孙建飞：佰鎷特：多效合一，马力十足
不合理施用肥料会引发多重土壤问题，包括土壤板结、盐渍化、酸化加剧及有机质含量锐减，这些问题进而降低肥料利用效率，影响农产品品质，并加剧重茬种植的困扰。鉴于这些问题，市场上对集大量元素、中微量元素、丰富有机质及微生物菌剂于一体的多元复合肥料的需求日益高涨。
佰鎷特作为一款复合微生物全水溶肥料，氮磷钾总含量≥30%，功能性微生物≥5亿、全水溶有机质≥20%、小分子黄腐酸≥10%，富含多种中微量元素。该产品适应于冲施、喷灌、滴灌、撒施，可满足不同种植户的种植需求。
坚持施用佰鎷特，能够有效预防土壤酸化，确保土壤中有机质、微生物菌群及中微量元素的充足与均衡。该产品通过持续的营养补给，能有效促进土壤生态系统平衡，不仅显著提升了作物的产量，更确保了果实和作物的高品质，让丰收与健康品质并存。
宋汉鹏：云天化作为国内肥料行业的领军企业，佰鎷特采用了什么菌剂？20%有机质的具体构成是什么？
答：佰鎷特的微生物菌剂主要源自与张福锁院士团队的深度合作，特别引入了盐碱地中提取的沙漠亚族枯草芽孢杆菌，是一款具备功能性的芽孢杆菌。20%的有机质由两部分组成：一部分是大豆提取物，另一部分是甘蔗提取物。这两者的结合，形成了复合有机质。
宋汉鹏：在市场上，佰鎷特的竞争优势主要体现在哪里？
答：佰鎷特的竞争优势在于其综合配方。虽然氮磷钾含量仅为30%，但产品特别添加了功能性微生物菌剂及全水溶有机质。这种组合不仅提高了微生物的活性，还能有效改善土壤板结、酸化等问题，这是市场上许多同类产品所不具备的差异化优势。
普春燕：佰鎷特这款产品名字好记，背靠云天化复合肥领军企业，产品功效不容置疑。该产品涵盖了有机、无机、中微量元素及菌剂等多种成分，虽然全面性是其一大优势，但在市场推广时，这种全面性可能反而成为其劣势。建议在推广时，提炼出一两个更具特色的卖点，以便更好地吸引目标消费者。
白由路：首先，我对于植物营养的理解是，虽然我们希望尽可能全面地提供所有营养元素，但这种全面往往更适用于无土栽培，比如水培和基质栽培等养分不足的栽培方式。然而，在土壤栽培中，情况就不同了，并不是元素越全面就越好，因为不同的土壤有着不同的养分状况和需求。
另外，我注意到产品的使用说明上写着施肥每亩每次8~10千克，10~15天使用一次。这样的施肥频率是否过高，特别是钙镁硫这些元素，是否需要频繁地补充值得考虑。我认为，这种施肥方式令生产工艺变得复杂，同时也增加了成本。这方面还需要进一步优化。
最后是产品标识的问题。这款产品的氮磷钾含量已经达到了30%，但还是被标为菌剂。从含量上来看，它其实更偏向于大肥料，而菌剂在这里只是起到了一种增效的效果，现在的标识有些颠倒了产品的主次功效，需要深入思考。
答：如果单纯以30%的氮磷钾为卖点，那么这个产品可能会显得比较平庸，没有什么特色。但是，如果我们把它归类为微生物菌剂，又发现它并不完全符合微生物菌剂的标准。所以，我们现在正在申请一个新的团体标准，叫作“含微生物菌剂的水溶肥料”。这个标准将允许我们同时标注微生物菌剂和氮磷钾的含量，这样既能体现产品的双重特性，又能更好地满足市场需求。预计这个新标准很快就能审批下来，到时候我们就可以给产品起一个新的名字了。
西安集佰侬生物科技有限公司技术总监、首席农艺师朱斌：公牛藻提取物助力经作提质增效
公牛藻以其高浓度的褐藻酸著称，含有丰富的微量元素（如钾、钙、镁）和矿物质。这些对作物生长至关重要，有助于提高作物的整体营养价值。褐藻酸还是一种有效的土壤改良剂，能增强土壤的保水能力，适用于改善干旱或排水不良的土壤。
产品Auture澳树藻钙正是含有公牛藻提取成分。已证实该成分能显著促进植物生长，对根系发展和土壤营养素的吸收有着显著效果，同时还能改善种子发芽过程，增强植物对干旱和霜冻的抵抗力，并全面提升植物健康。
张晶晶：公牛藻中含有吲哚乙酸，在植物各个时期的生长中起着至关重要的作用，但它也有个弊端，见光分解。从生产到用户的使用，中间还有很多环节，因此在包装上要做好避光措施，否则实际应用效果就会和产品本身相差很多。其更大的益处是防病和修复伤口，同时可以提高农作物的产量和品质。
张和林：吲哚乙酸、细胞分裂素等含量不高的情况下，使用后产生的效果如何还需要验证。在引进国外一些产品的时候，容易被最早的一批产品宣传误导，需要纠正。公牛藻是个很好的爆发点，公司有资源优势，应该很好地利用起来。比如以公牛藻为核心，添加镁、钙、大量元素等，以公牛藻赋能产品，是一个很好的产品开发方向。同时，树立起公牛藻就是集佰农的品牌定位，更有利于公司的品牌发展。
白由路：植物提取物里主要是以海藻为原料，其应用可以追溯到1400多年前，近些年的应用主要是提取其内含有的生物刺激素。但我们的产品不是纯提取物，有添加了氨基酸等物质，是一种复合的产品，其效果也不能只认为是海藻提取物起的作用。从产品开发角度来讲，需要强调其针对性，比如针对抗旱、针对生根等方向的产品研发。