关键词：电子商务；农产品绿色供应链；运作模式
电子商务的快速发展，加速了我国实行农产品绿色供应链的进程。然而，由于我国农产品绿色供应链起步较晚的原因，导致其技术及管理水平发展缓慢，并且一些农业生产企业往往建立农产品供应链不是以自己的国情为根据，而是盲目借鉴发达国家的经验，最终导致产业链的崩溃，企业的倒闭。本文以南京市为例，分析电子商务环境下农产品绿色供应链的运作模式，以期构建新的运作模式来实现对已有资源的高效整合。
一、现有农产品绿色供应链运作的局限性分析
农产品供应链的每一环，都涉及到农产品从生产到销售的全过程。目前，农产品供应链主要包括农户、生产加工企业、批发市场、超市和消费者。在对南京农产品物流现状调查的基础上，农产品物流供应链的现状如图1所示。
1.发展不完全的批发市场。主要体现在：一、农产品物流设施不完善、物流设备落后，比如冷库的建设；二、由于对农产品的保鲜处理比较落后，农产品又是非标准化的，导致无法公开和公正司法拍卖，只能实现现货交易，贸易方式比较落后；三、由于发展不健全，所以电子商务的信息化水平也相对较低，信息技术有待加强。
2.农产品安全成本高。体现在单个农产品体积小，所以操作上的不规范难以监控，再加上缺乏统一的质量检测标准，农产品的安全检测不过关，导致的种种问题将直接造成农产品成本的提高，所以作为主要销售平台的农贸市场更要保障好农产品的安全问题。
3.农业物流处于无序状态。农产品生产者尚未充分参与农产品供应链，处于被动地位，再加上对商品意识的缺乏，缺乏营销观念、不注重信息的传播、不注意货物的包装、不注重品牌的发展，导致一种无序状态农产品物流。
4.供应链节点间的信息流不畅通。中国的农产品生产企业间缺乏统一的信息平台，企业与企业之间供应链上的信息不通畅，对我国农业物流的发展形成阻碍。
二、电子商务环境下我国农产品绿色供应链的运作模式例证分析：以南京市为例
1.南京市农产品绿色供应链的现状
所有观测的数据表明，南京市r产品供应链在销售过程中对价格的控制不到位，说明农产品绿色供应链的加工、配送、储存等增值环节还没有充分完善。另外，从国家层面说，我国的现在实施的宏观调控重点是在工业上而非农业，因为农业的生产情况变化非常大。与此同时，我国对农业生产的调控比较落后，缺乏前瞻性，例如：很多都是对生产中出现的情况问题进行修补。这也正是我国农产品价格涨幅不定的最主要原因。
2.南京市实施农产品绿色供应链存在的问题
就江宁众彩的智慧公共物流市场模式而言，南京周边的农村经济相对薄弱，基础设施也不完善。农产品物流基于绿色供应链下，如果要发展，必须加速基础设施建设步伐、挣脱束缚。通常情况下，物流高效稳定的运转依托物流基础设施的支撑，想要加强农产品深加工技术、解决后期生产减损的问题，就得多多引进先进的农业供应链产业化技术。大到农业企业小到农村合作社，对他们自主培育品牌的热情要多多支持，这样才能在探索的道路上挖掘出市场的实际需求，从而提高农产品供需，增加销售额。在南京高淳、溧水和六合等地区，农村农业信息网还不健全，信息化程度相对较低。当前，信息技术不断朝着智能化网络的发展方向发展，为农业信息化提供了前进的动力；在电子商务快速发展的同时，网络和农业密不可分，两者相辅相成，不断发展向前。
3.南京市进一步实施农产品绿色供应链的运作模式应采取的措施
（1）完善郊区农村的基础设施及配套设施。生产地要购置农产品加工设施，如果具备加工能力，将大大提高生产者的收入；其次，要规范农产品的质量检测及评定程序，在检测农药残留的同时对农产品的质量定级检测，便于日后更好地管理，也是对消费者健康的保障。
（3）推进逆向物流的发展。对农产品的回收再利用，除了避免资源浪费，在减少环境污染方面也起着相当大的作用。除了秸秆还田，农产品加工和销售过程中出现的废弃物也可以变废为宝，重新进入到生产资料的循环中去。
（4）电子商务环境下农产品绿色供应链运作模式的构建
为加快现代物流与电商的融合，将构建更先进的农业物流信息网络管理体系，扩大信息网络技术的广泛应用。为了提高农产品市场的竞争力，将建立以农业种植为基础，注重农产品的质量把控、农民收入的提高的运作模式。图2所示为在电子商务环境下的农产品供应链运作模式。
三、电子商务背景下的我国农产品绿色供应链运作模式的对策分析
2.加强政府对法制的规范和保障
国家应对绿色供应链企业的政策实施有所A斜，并制定有关政策进行支持和加强干预，促进绿色农产品供应链的健康发展。国际上，对外我们应该制定自己的绿色贸易壁垒，在进口国外农产品的同时，也要保护自己国家的本土产品，切实保障农民的利益。各级农业部门要加强农信社工作队伍，认真落实领导责任、工作计划和具体实施方法。多多宣传政策创新，充分利用现有的资金渠道建设寻求新的投资，增加农业信息产业发展的支撑，加快形成跨境一体化建设，实现双赢局面。
3.建立支持绿色供应链的网络化信息系统平台
参考文献：
[1]张D，马林.农产品绿色供应链的构建与实践[J].改革与开放，2016，（07）.
[2]李平荣.浅谈加快发展农产品电子商务物流的对策与建议[J].佳木斯职业学院学报，2016，（10）.
（一）延展农产品销售半径
（二）提升农产品市场竞争力
（三）丰富农产品产业发展平台
产业发展阶段理论表明，任一产业会共性化地经历增长期、成熟期、衰落期等阶段，农产品产业也不例外。电子商务是现代经济环境推进农产品产业迅猛发展的关键介质之一。目前，我国农产品产业并不能确定化地界定为处于何种产业发展阶段。对处于增长期的农产品，龙头企业融入电子商务有助于带动全产业生产者在发展初期与消费者充分沟通交流，使产品在培育伊始就以满足消费者需求为导向，参与市场竞争，较强的前瞻性和适应性使其在电子商务平台上能够实现市场份额的倍增，产量和收益呈现正和博弈。对处于成熟期的农产品，产品品质趋于稳定，产业内竞争激烈，龙头企业搭建电子商务平台，业内其他企业入驻，在这一过程中，企业借助信息技术首先能进行自查进而自我完善，其次有助于推进产品标准化进程，使产品综合竞争力快速提升。对处于衰落期的农产品，通过专业化电子商务平台提供的大数据信息，明晰产品需求减少的原因，从而有效推进产业结构优化升级，这可以是产品改良，也可以是转产。可见，产业龙头企业自建电子商务平台对处于各个阶段的农产品都能依托专业化信息经济平台提升产业发展效率。
（四）农产品产业融入网络经济的需要
互联网和信息技术的普及使网络经济获得巨大的发展空间，很多产品和产业在这一商业模式下以较低的交易成本缔造市场奇迹，且又不断刷新纪录。相比较而言，农产品产业在这一领域的发展较为落后，多以入驻已有专业化显著的综合电子商务平台为主，这极大地限制了农产品特色的展示和品质的完好保障。农产品产业龙头企业自建电子商务平台可以将农产品的特质借助信息技术充分展示，同时，凭借平台优势与物流供给方商榷设计符合农产品品质保障的物流方案，涉及物流方式、物流设备、运输路线等，较之一般企业，龙头企业有较大权重的话语权时期在与产品供应链其他环节供给方的博弈中为本产业争取较大利益。
二、产业龙头企业电子商务运营模式选择的博弈分析
目前，电子商务运营模式主要有两种，自建电子商务平台和入驻第三方电子商务平台。不同模式下，产业能够获得发展效果不一，自建网站有助于提升企业品牌，入驻第三方电子商务平台能在较低的成本下扩展企业销售渠道。立足农产品的特殊性，笔者对产业龙头企业的电子商务运营模式进行博弈分析。
（一）博弈情景设定
假设博弈的参与方为：A和B，A公司代表农产品行业的龙头企业，B公司代表农产品行业的中小企业。A可选择的策略是自建电子商务平台和入驻第三方平台，B可以选择的策略是入驻龙头企业自建的电子商务平台和入驻第三方平台。假定A公司每年销量是B公司的2倍。自建的主要成本包括专业技术人员工资、网站设计费用、物流成本、后期维护费用。入驻第三方平台的成本包括保证金、销售扣点、年费、物流成本。根据实际数据，可假设自建电商平台和入驻第三方的成本比为3:1。
（二）单次博弈分析
基于销量的自建电子商务平台和入驻第三方电子商务平台收益比为1∶2。A公司选择入驻第三方时成本为1单位，可得收益为5单位。用特殊值博弈模型进行分析。如果A公司选择自建策略，B公司选择入驻自建策略，则A公司可得到的支付报酬为0，比预计（-0.5）要多，因为B公司入驻自建平台的成本为0.5单位，转化为A公司的收益。B公司得到的支付报酬为0.75单位；如果A公司选择第三方策略，B公司选择入驻自建策略（此时为自建），则A公司的支付报酬为4，B公司的支付报酬为-1.75；如果A公司选择自建策略，B公司选择入驻第三方策略，则A公司的支付报酬为-0.5，B公司的支付报酬为1.5；如果A公司选择入驻第三方策略，B公司也选择入驻第三方策略，则A公司的支付报酬为4，B公司的支付报酬为1.5。一般化假设A公司入驻第三方的成本为C，收益为R。A和B短期的电子商务发展战略均表现为入驻第三方电子商务平台占优（见图1）。
（三）无限次博弈分析
单次博弈结果显示，入驻第三方平台的策略是双方的占优策略。但是产业发展应该着眼长期，这样最优策略选择就要求企业的决策博弈不止一次，应该无限动态进行。本文将自建电子商务平台假设为两种极端结果：品牌效应成功和品牌效应失败。
1.品牌效应成功时的博弈分析。为方便研究，假设自建策略收益增长率为20%（需要强调的是，在网络经济中，一旦出现品牌效应，平台中企业因此获益的增长率是倍增的，本文仅为方便分析将收益增长率假设为20%），以第一年的假设数据为基础，即A公司入驻第三方的成本为1单位，收益为5单位。若产生品牌效应，自第二年开始，A和B的收益在自建平台上出现较快的利好发展态势，至第6年，A、B公司在A自建的电子商务平台获得收益超过二者入驻第三方电子商务平台的收益。如果设年均收益增长率为a，n代表年份，n=1,2,3……，A公司入驻第三方平台的成本为C，收益为R。利用单次博弈中的结果，可得到在存在品牌效应的情况下，A、B公司的长期博弈模型。从图2可以看出，在出现品牌效应时，龙头企业自建电子商务平台一方面能提高品牌知名度，增加收益，获得长远利益。另一方面带动中小企业发展，实现规模经济。自建电商平台可以节省该行业中小企业开展电子商务的成本，并摆脱入驻第三方平台可能面临的政策限制。随着长期中小企业的不断入驻，不仅弥补了自建的成本，还可以对该行业各方面的信息进行有效整合，提高整体的对外竞争力。
2.品牌效应失败时的博弈分析。如果第二年自建电子商务平台并未增加收益，则B公司可能就会退出入驻自建策略的选择，仍以单次博弈的假设数据为基础，此时A、B公司博弈的支付矩阵。显然，在长期都不存在品牌效应的情况下，A、B公司的最优策略选择应该是（入驻第三方，入驻第三方）。
三、农产品产业龙头企业自建电子商务平台效应预测
（一）积极效应
1.凸显农产品特色。市场经济条件下，特色是各产业可持续发展的重要根基，是开拓和扩展市场份额的根本。在众多产业中，农产品产业产品多样化显著，需求持续性长，各类产品存在很多细分类别，且每种产品均有不可复制的特质，可以说，农产品的特色存在天然禀赋性。产业龙头企业具有明显的市场竞争优势，对农产品各项指标了解度更为深化，产品品质也较为稳定，由其搭建推介本产业产品的电子商务平台则更助于完整展现产品，同时，由于电子商务平台信息密集化的特质，为了在众多电子商务平台中显示差异性，夯实在网络经济领域的发展基础，产业龙头企业必须立足农产品产业的特质自建电子商务平台。在该平台上，农产品特色必须得以最大化显现，推进消费者关于农产品消费的理性化进程，同时，有助于农产品步入品牌化进程。若产业龙头企业具有较强的市场发展能力，则不仅能够推动农产品品牌向名牌演进，而且可以吸引其他种类农产品企业，乃至其他产业企业入驻该电子商务平台，经过市场检验，最终使其成为以农产品为主打产品，且容纳多类产品的特色化电子商务平台（如京东商城、阿里巴巴等）。
2.降低农产品发展成本。在激烈的市场竞争中，开源节流实现利润最大化是一个企业可持续发展的先决条件，这样成本控制尤为重要，生产成本直接决定产品价格，决定农产品龙头企业能否保持市场竞争力和市场占有率，因此，要提高企业的竞争力，保持优势地位，必须尽可能降低企业运营成本。农产品产业龙头企业自建电子商务平台可以极大降低农产品发展成本，首先，可以缩减流通环节，直接连接买卖双方，提升信息透明度，供应链结点及企业对整个农产品流通的协调整合度提高，降低音信不对称产生的交易成本，提高经济效率。其次，农产品特质显著，对仓储、运输等物流环节要求较高，龙头企业自建电商平台可以根据入驻企业情况准确定位市场方向，根据市场需求制定销售计划，保障农产品品质，降低损耗。最后，通过自建电商平台，龙头企业可以提升内部管理效率，强化部门合作，降低运营成本。
3.搭建农产品行业网络发展平台。龙头企业自建电子商务平台，不仅为企业带来先入经济效应，还能为农产品产业发展奠定获得规模经济的基础。从先入效应看，目前，我国涉农网站大都集中于企业文化传播、产品宣传，专业农产品产业电子商务平台数量极少。农产品产业龙头企业自建电子商务平台具有显著的先入性，可推进产业网络平台发展，实现农产品生产和电子商务的有机结合，信息能快速、直接、有效地在双方间传递。从规模经济效应看，龙头企业自建电子商务平台可以成为其他实力薄弱农产品企业的专业化第三方电子商务平台，为其他农产品企业提供服务，从中获得一定的服务费用，且随着平台品牌效应的出现，龙头企业可以拓展自建电子商务平台，将物流、金融等电子商务手段介入搭建更为完善的农产品产业平台，促进整个农产品电子商务交易份额扩大，甚至吸引产业内其他企业入驻，实现规模经济。
5.完善农产品供应链体系。供应链的完善程度对农产品企业发展意义重大，农产品价值产生于供应链各环节，供应链体系不完善会使整个供应链出现产品或服务问题，因而供应链体系健全的农产品产业能够对市场供求变化及时作出反应，实现利润增长。龙头企业自建电子商务平台，由于信息流通速度加快，供应商、制造商、分销商和用户之间合作渠道畅通，促进供应链各环节的协调性。对农产品龙头企业而言，电子商务平台的建立可密切企业内部各个部门之间的关系，各环节权责明确，加强农产品供应链的完善度。对产品再加工的过程中农产品龙头企业根据消费者需求强化协同管理，利用数据仓库、数据挖掘等商务智能技术，强化营销效果、优化服务流程、提高工作效率，利用完善的供应链体系，提升客户满意度和忠诚度。
（二）消极效应
1.维护平台运营成本高。农产品龙头企业自建电子商务平台能够降低农产品的发展成本，但较之入驻第三方电子商务平台，运营成本又大幅增加。首先，农产品龙头企业自建电子商务平台的硬件投入是一次性的，且投入成本高，而经济效益是随商品销售和其他企业入驻逐渐实现的，成本回收周期长，加大企业沉淀资金量。其次，自建电子商务平台需要有专业的平台运营和后台维护人员，不仅要求掌握计算机领域知识，而且应具备一定的农产品营销知识和敏锐的市场洞察力，能够根据市场情况变化进行策略调整平台信息，保证平台运营，因此龙头企业自建电子商务平台无论是在人才培养和人才吸引方面都具有较高成本。
2.市场认可度不确定。我国农产品电子商务发展滞后，农产品的销售依然以传统营销方式为主，在网络经济立足较难。加之我国农产品网络营销信用体系不健全，支付体系建设滞后，电子商务立法不健全，导致消费者对农产品电子商务平台的诚信度有较多疑虑，而农产品电子商务平台属于体验性消费，只有经过一次以上的消费过程才会进行再次消费，很大程度上限制了消费者认可度的提高，而农村信息化的落后和农民知识的欠缺又使得电子商务在上游采购链很难发挥作用。
一是构建电商平台服务体系。以创办电子商务公司为基础，引入专业人才、组建运营团队、搭建服务平台，打造农村电商主力军。截至目前，全系统成立7家电子商务公司，组建电子商务运营服务中心、淘宝园、电子商务培训学校、农民合作社农产品电商平台、电子商务协会等各类电子商务服务平台7个，累计为各类人员提供电商运营、营销策划、摄影、美工等技术服务5万余人次。
二是构建农产品销售服务体系。打造“电商平台+经营主体+农产品基地”式的产地货源经济模式，对域内特色农产品进行筛选，收集整理优质品种打入电商市场。截至目前，全系统已整合各类农产品资源50个品类、400余个单品，为各类网商提供货源支持。为满足农产品网上经营需要，先后开发了野猪肉脯、鹿肉脯、人参咖啡、人参糖等品牌产品，上线销售;敦化市对线上销售农产品统一印制“大德敦化”标识，增强了品牌效应;在敦化、汪清等3个县（市）设立了特色农产品展示体验区，集中展现农产品的地域特色和资源优势。依托长白山旅游沿线，搭建乡村旅游特色农产品交易网络，初步建成特色农产品交易体验网点8个，铺设人参、食用菌、蜂产品、煎饼、米酒等系列产品数百个品种，设置网络链接二维码，方便游客二次购买，同时为网店销售增加流量。
三是构建农村网商培育体系。依托新型职业农民教育培训、农村电子商务协会、各类电商服务平台等载体以专业合作社、家庭农场、种养殖大户、基层供销社为重点，以普及电商知识、提高电商意识、提升电商操作技能为目标，大力开展农村电商培训，2016年以来，共开展农村电商培训24次，培训各类网商人员4260人次;引导各类网商依托第三方电商平台开办网店155家，实现电商销售额1500余万元。积极争取总社电商惠农项目，已申报敦化、汪清、珲春农村电商项目，申报资金额3000万元，现已通过省专家评审，待总社批复。
关键词:电子商务;农产品;信息化
TheApplicationofE-CommerceTechnologyintheNewCountrysideCirculationofAgriculturalProducts
JIAHui-xia
(InformationCenterofLuopingCountyGovernmentHuiAutonomousRegionofNingxia,Shizuishan753400,China)
Abstract:TheelectronicbusinessplatformofNingnongShizuishancityissettoconstructservicesystemforthewholeprocessoftheproduction,thesale,thepurchase,thepayment,thestorageandthelogisticsoffarmproducts.Theplatformoffersservicesmainlyforfarmproductsuppliers,buyersandthesupportingservicesuppliersforfarmproducts.Itistheinformationhubforfarmproducts,relevantcompanies,relevantsalesandpurchaseandoffersotherservesasthematch-maker,theshoponInternet,thepaymentoncredit,theinvitationorapplicationofbids,theauctionandtheinformationsearching.TheplatformwillfullymakeuseoftheinformationservicefercilitiesconstructedandrealizethevaluationofITserviceswithelectronicbusinessasitscoreandmakerealthemodernelectronicbusinessmodelfrominformationtocapitalandlogistics,thusoffershigh-efficientandexellentservices.
Keywords:e-commerce;farmcountryside;informationization;
平罗县是宁夏回族自治区(国家级社会主义新农村信息化省域试点)的新农村信息化示范县,平罗县农村信息化建发展理念“政府推动、各方联动、社会参与、市场化运作”,并探索出“大体系整体运营,小站点特色经营”的长效发展机制。注册成立了“石嘴山市宁农石嘴山农产品电子商务中心”,开发建设了具有政务公开、公众服务、农产品网上洽谈、结算支付等功能完善的电子商务平台―“宁农石嘴山电子商务平台”(),384家各类企业及信息站在该平台上建立了网上店铺。
1平台概述
充分利用已建成的信息化服务设施,以电子商务技术为核心,以已经建成的遍布全市各个县区、各个乡镇的信息站为基础,通过建立规范的电子商务运营模式和管理模式,将宁农石嘴山市农产品电子商务平台发展成为全区乃至全国具有较高知名度及影响力的大型农产品电子商务平台,对全市以及全区农产品电子商务体系整合和网上交易平台的建设起到示范作用。
1.1平台建设目标
1)整合全市各部门信息资源,采取数据仓库技术、分布式数据存储技术、异构数据互访技术,建立产前引导、产后销售的全面、具体、高效的信息服务体系。
2)接入NPS支付平台或者EPAYMENT系统,建立网上支付体系,实行网上认证、加密技术,通过CA认证提高网上交易的安全性。
1.2农产品电子商务平台功能架构
以图1所示,平台分为访问层、门户层、应用层、信息资源层、基础支撑层。
2平台角色划分
宁农石嘴山电子商务平台主要用户角色分为农产品供应商、农产品采购商、农产品支撑机构三类,如图2。
3系统平台部署和子系统划分
石嘴山市电子商务平台网络应分为外网和内网,外网即互联网,内网和外网采用防火墙技术逻辑隔离。
外网应部署电子商务门户网站、会员商务中心子系统、农贸市场管理子系统,如图3。
内网部署电子商务业务管理子系统。
电子商务业务管理子系统涉及系统核心数据,为保障数据安全,当管理人员需要从外网访问时,应采用VPN技术接入进行访问。
4电子商务门户网站
电子商务门户网站应提供以下功能:
1)农村基础数据库。
数据库平台对全市土地资源、农产品资源、流通企业资源等基础资源进行采集、分析、指导、决策和管理;能够支撑运行业务管理、客户资源和供应商系统管理;能够指导农业产前农产品结构调整,跟踪产后农产品销售等情况。
2)农产品企业分类目录。
通过企业所在区域、产品类型分类目录进行查询,也可按企业名称、地区、产品名称进行搜索。点击企业名称可直接进入企业网店或企业子站;
3)农产品分类目录。
通过产品类型分类目录进行查询,也可按产品名称、产地、价格、厂家等进行搜索。点击产品名称可直接查看产品详情及供求信息;
4)供求信息目录。
6)提供当地价格行情查询,提供农业分析、农业技术、新产品等农业实用技术文库和法规知识的查询和全文搜索功能;
7)提供在线客服功能,通过网络与来访者进行文字、语音方面的沟通,提升服务水平。
5会员商务中心子系统
会员商务中心子系统为农产品供应商、采购商、支撑机构提供会员信息管理、网络内容管理、商务业务管理等功能。
5.1面向农产品供应商
1)提品管理中心。新产品,制作产品演示资料;删除或修改已有产品资料,对产品供应信息进行维护;
2)对收到的购买意向或订单进行落实,管理自己的订单;
5.2面向农产品采购商
1)自己的采购信息,对销售意向进行管理;
2)进行在线支付,管理自己的支付活动和帐号信息。
5.3系统功能特色
5.3.1支持多级商品分类功能
可在一个商品大类中创建多级商品小类,使网店可不断地扩大经营品种。
5.3.2购物车功能
灵活好用的购物车,实时了解当前所购买商品总价,实时对购物车商品进行增删,实时计算商品总价。
5.3.3在线生成订单
系统自动将客户资料、产品资料、总金额、支付方式、配送方式等信息自动生成完善的订单,并发送到商店管理后台,供商店管理员实时进行处理。
6平罗县农村电子商务应用效果案例
案例1:
团庄村建设高效节能日光温室300座,由信息员魏其明带领当地农民20余人承包租种。冬季大雪期间,由于平罗县信息中心气象信息及时,300座温棚辣椒安然无恙顺利过冬。销售季节来临,魏其明再也不像过去几年早几个月就去外地联系客商,而是不慌不忙地在宁农石嘴山电子商务平台了辣椒供应信息,立即就有几十条配对的求购信息出现在眼前,他通过平台提供的自动撮合和洽谈功能与西安等地商家谈妥了交易事项,最终以高于市场价0.2元/斤的价格销售辣椒300吨,比往年增收近8万余元。商务平台宠大的功能使他不仅比往年减少了开支,获得了丰厚的经济利益,还使他认识到信息化网络的方便快捷。
案例2:
胜利村信息员马晓梅得知本村农民马少林种植的红柳苗无人问津,便在宁农石嘴山电子商务平台上了供应信息,巧的是宁夏高速公路管理处也正在网上寻求红柳苗供应信息,当下双方以高于市场价0.05元的价格达成红柳苗交易2万多株,不仅为村民获取了较高的经济利益,促进了农民增收,信息员本人也受得了群众的欢迎和肯定。
7结束语
目前,依托宁农石嘴山市电子商务平台,石嘴山市商务中心已与周边11家大型农产品交易市场取得了信息对接,及时获取各地市场动态和价格行情,全县蔬菜、粮油、肉禽等50余种农副产品及其它产品在商务平台上实现了网上销售,实现销售收入6689余万元,进一步扩大了平罗县农产品销售规模,拓宽了农产品销售渠道,推动了平罗县农业产业化发展。
参考文献:
[1]方美琪.电子商务教程[M].北京:清华大学出版社,2003.
近年来，国家高度重视农村电子商务发展，支持农村电商的重要政策文件接连出台。连续出台《国务院关于大力发展电子商务培育经济新动力的意见》、《"互联网+流通”行动计划》等，均涉及加快发展农村电子商务的内容。此外，《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》和由商务部等19个部门联合的《关于加快发展农村电子商务的意见》以及农业部、国家发改委、商务部下发的《推进农业电子商务发展行动计划》更是专门就农村电子商务做出部署。河北省作为农业大省，农业保持了较快发展，主要农产品在国内市场占有重要位置。但在传统思想的影响下，河北省大多农民一直存在“重生产、轻销售”的观念，导致农产品产销脱节、对农产品市场行情了解较少等客观问题无法解决。发展农村电子商务不仅能够解决解决农产品的销售问题，增加农民收入，释放农村消费潜力，同时也是统筹城乡发展，转变农业发展方式的客观要求。
1、河北省农村电子商务发展现状
1.1出台多项农村电子商务利好政策
2014年，河北省制定出台了《河北省电子商务发展3年推进计划（2014-2016年）》，其中明确支持农村电子商务应用，促进"农产品进城”和"工业品下乡”双向流通。出台了电子商务示范县补贴政策，对正定、清河等7个国家电子商务进农村综合示范县分别补贴2000万元用于农村电子商务建设。2015年，了《2015年河北省电子商务进农村发展工作规划》，明确将从建设农村电商服务中心体系、全面开展电子商务培训、整合升级改造农村电子商务园区、加强农村地区宽带及移动网络铺设、改造和新建农村电子商务服务网点、培育农村电商服务平台、农村电商物流配送体系建设等七个方面着手，加快电子商务进农村步伐。
1.2宪成农村信息体系建设
河北省建成了以省农业信息网络中心平台为龙头，市县网络为骨干，乡村信息服务站为基础的覆盖全省的农业信息网络。该网络连接了12个省级涉农部门，11个地级市，138个县农业局，省内34个大中型农产品批发市场，1450个龙头企业，4500个中介组织，10万余农业生产大户和农村经纪人，建成了省、市、县三级农业网站163个。近年来，以河北农业信息网为骨干网络逐渐建成了河北农业信息网、燕赵粮网、河北农业技术推广网、河北省农村经济信息村村通工程官网等，形成了农业网站的集群发展。
1.3改善了农村电子商务发展环境
河北省农村电子商务的发展环境得到明显改善。一是打造了一批有影响力的电商平台。依托省内县域特色产业集群，河北省打造了中国捜丝网、清河羊绒交易网等60个县域特色产业交易平台。先后上线了中国马铃薯交易网、中国板栗交易网等100个单品电子商务交易平台。进一步完善了北国如意购、廊坊366网上商城等网络购物平台。二是建立健全了电子商务服务产业链条，培育了河北慧聪、保定网库等一批电商服务企业。三是建设了一批省级电子商务产业园区。白沟箱包产业园等7家电商园区投入运营，强化了电商资源配置，推动了电商企业聚集。四是设立了省级农村电商公共服务中心。该中心负责提供农村电子商务主体培育、电商孵化、平台对接、电商营销等服务，初步打造了省内农村电商发展的生态圈。五是开展了多种形式的农村电子商务知识培训。依托电商服务中心和各类培训机构对地方政府、县级电商服务中心负责人、农村电商创业者开展了多种形式的培训。
1.4吸引各大电商平台争相入驻
阿里巴巴将河北定位为淘宝农村一级战略合作省。据2014年底阿里巴巴的最新全国淘宝村名单、首批淘宝镇名单统计，河北省有25个淘宝村、2个淘宝镇，淘宝村数量位居全国第四，淘宝镇数量位居全国第三。与此同时，京东集团也加速对河北农村电商的布局。一方面，京东集团与河北本土企业国大36524便利店展开合作，未来三年将在河北县乡村开设10000家便利店，共谋农村电商的发展。另一方面，“京东帮”服务店计划在河北开店25家，数量居全国之首，是华东地区开店量的2倍。淘宝京东等电商平台的入驻为河北省农村电子商务的发展提供了新的动力。
2、河北省农村电子商务发展中存在的问题
2.1缺乏顶层设计
近年来河北省农村电子商务快速发展，但也出现了一拥而上，重复建设等问题，不利于其持续稳定发展。针对这一局面，需要政府加以引导。在国家大力鼓励电商发展的大环境下，省政府陆续出台了一系列旨在鼓励农村电子商务发展的具体计划和措施，虽然对促进农村电子商务发展起到了一定作用，但长远的规划和顶层设计才是处于爆发期的农村电子商务能够全面快速、可持续发展的动力源泉。
2.2平台重复建设缺乏创新
河北省现有农村电商平台重复建设非常普遍，重建设、轻运营、缺乏模式创新，导致竞争无序，亏损经营。现有的农业网站大多存在信息更新慢，仅能反映农情、统计信息等问题，无法满足现代农业发展的需要。大多现有平台缺失一套可以从中获取农业生产资料价格、农产品市场价格、市场供求关系、产前预测、产后加工等信息的完整的农产品市场信息收集、发布体系，导致农产品市场信息及其运行过程远未达到规范、有效的程度。
2.3物流配送等基細设施滞后
要发展农村电子商务，首先要解决物流问题。农村分散化经营，物流配送难、成本高成为阻碍农产品网上销售的主要原因。近年来，河北省物流飞速发展，农产品物流体系逐步健全，基本形成了生产、流通加工、运输、储存、包装、配送等一体化的物流环节，但是仍然存在农产品物流主体发展规模较小、发展层次较低，且比较分散，对外缺乏竞争力等问题。农产品物流成本居高不下，使农产品价格上涨，网上销售受阻，另一方面，价格的上涨并没有给农民带来收入的增加，挫伤了农民开展农产品电子商务的积极性。同时，物流的问题也影响着农民的消费方式。现有第三方物流公司的物流网络大多只能覆盖到县一级以上的城镇，无法触及边远乡镇和行政村，农民无法享受物流配送到家的服务便利，降低了电子商务的服务质量，抑制了农民的消费热情。
2.4产品标准化品牌化程度低
长期以来，农户各自为政，没有培育品牌的意识，河北省特色的农产品存在“高质低价”，“有品无牌”的问题，造成农产品附加值低。同时，由于农产品的品种类别复杂多样，很难统一标准统一定价。"三品一标"、"名特优新’’、村一品”农产品没有明确的标准，也没有形成网上销售的质量标准，品质良莠不齐，导致其网上销路无法打开。
2.5农民应用电子商务的意识有待培养
河北省文化程度在高中以下的农村劳动力约占80%,农村教育相对落后，较低的文化程度使他们对新知识、新技术的敏感度和认知度低。多数农民对互联网还没有一个较为系统的认知，在网络技术方面也是没有做好充分准备，无法很好的理解和应用电子商务。相当多的农民仍习惯通过集贸市场、批发市场等线下渠道进行交易，对线上交易持怀疑态度。只有帮助他们真正深入了解信息技术和电子商务，才能使农村电子商务得到应用推广。
2.6电商人才缺乏
3、河北省农村电子商务发展策略
3.1建立覆盖县、乡、村的农村电子商务网络体系
3.2拓展农村电子商务渠道，创新农产品网上销售模式
一方面，与实体市场互相支撑，搭建特色农产品电商平台。鼓励线下具有一定规模的农产品批发、零售市场利用电商平台开展网上分销，同时推进标准化程度高的农产品实现网上批发。另一方面，鼓励对接第三方电商平台。引导和支持新型农业经营主体和供销合作社等依托淘宝农村和京东第三方电商平台，开设地方特色馆或农业电商专区，实现"一村一品”、"名特优新”、"三品一标"农产品网上销售。同时，鼓励电子商务企业、新型农业经营主体、供销社与城市社区开展合作，设立农产品体验店、自提点和提货柜，积极探索“生产基地+城市社区”的鲜活农产品直配模式，在生鲜农产品主产区和主销区之间实现线上线下高效衔接。
3.4建设农产品标准化体系，培宵网络品牌政府要联合行业协会、电子商务企业、快递企业共同制定适应电子商务的农产品产品质量、产品包装、分等分级、物流配送、业务规范等标准，规范市场竞争秩序，帮助消费者识别优质的产品和服务。同时，要推动质量认证和质量检测体系的建设。通过资金扶持、舆论引导、信息、媒体宣传等多种方式培育河北省农产品网络品牌，帮助农户树立网络品牌意识，并鼓励品牌运作中介机构发挥其在品牌培育过程中的专业化优势。
3.5培养农村电子商务人才
要建立多层次的培训体系，通过与专业培训机构、大专院校、电商企业和行业协会合作，开展电子商务平台使用、农产品网上经营策略和技巧培训，培训一批农业企业高级管理及部门管理人员，培养一批农村网店经营人员、个体和大学生电商创业者。加强政策引导，吸引具有实践经验的电商从业者返乡创业。
作者简介：于含，硕士，讲师，现就职于石家庄邮电职业技术学院，主要研究方向为电子商务和计算机科学与技术；
关键词：《农产品电子商务实验实训》课程项目；创新性教学；实验实践；建设
创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的动力。为了落实“把增强自主创新能力作为发展科学技术的战略基点”的精神，必须探索实验实践教学改革，引导学生主动实践，激发学生自主创新兴趣，培养学生实践创新能力。创新能力的培养必须通过创新的教育教学活动，通过引导学生思考问题，激发创造精神，开发学生的创造潜力。[1]高等院校应积极进行以突出培养具有创新精神和实践能力为特征的人才培养模式改革探索。[2]2011年12月，南京农业大学决定开展创新性实验实践教学项目立项建设工作，共建设50个项目。《农产品电子商务实验实训》项目获准立项。
一、开展《农产品电子商务实验实训》课程
创新性实验实践项目勘察的目的
（一）有效促进教学改革
创新性教学的本质首先在于确立大学生的学习主体地位，特别是确立他们在大学教学活动中的主体地位。[3]本项目的实施就是尝试“项目导入、任务驱动”的实践型教学模式，根据教学的需要将复杂和繁琐的课程体系模块化，用实践项目对模块进行分解，并通过任务的形式来进行且学生自主地根据任务完成项目。通过项目实施，激发学生创新兴趣，从而提高学习的有效性。此外，它也是推动现代大学教学向研究性教学转变的必经之路。因为研究性教学是一种在教师的组织指导下学生自主学习、自主实践的教学，研究性教学还包括了问题设计、自由的环境和必要的物质设施等构成要素。[4]
（二）培养农产品电子商务技能
发展农产品电子商务，对于解决农产品销售难问题具有重要意义。《农产品电子商务实验实训》项目研究主要以南京农业大学电子商务研究中心多年的教学成果为基础，在学生在线交易和网站分析等实践的基础上，对现有农产品电子商务模式进行分析，同时结合消费者认知和网购行为特征考察存在的问题，最后提出优化方案。目的是使学生能够掌握电子商务的基本设计原理，为农产品电子商务进行策划。作为一门综合性实践课程，要求在一个较短的学时内调动学生积极性，将学生的潜能发挥出来，升华学生的知识和能力。[5]
（三）尝试研究与推广结合
二、《农产品电子商务实验实训》课程
创新性实验实践项目的实施内容
为了提高教学效果，课题组积极开展准备工作，当年即确定以研究蔬菜电子商务为项目载体，积极开展理论和实践方面的教学工作。
（一）理论教学
为了更好推动教学工作，课题组在当年寒假组织人员编写教学材料。根据学生特点，在教学材料中编写了项目介绍、电子商务基本知识、电子商务实验实训模块。根据报名学生情况，及时调整教学方案。学生报名后，课题组发现学生来自不同的专业，有农业经济管理、市场营销、农学、设施、信息、动物强化等专业。人数不多有利于交流，但是专业基础差别太大。因此，又从以往教学实践和科研实践中收集编写优秀电子商务网站策划书案例、蔬菜产业知识等资料作为教学材料。在实施中期，课题组继续编写了教学材料，增加调查报告写作方法与论文写作方法。多方面的教学材料为学生业余自学提供了保证。
（二）实践教学
2012年4月到8月，课题组在20位学生中进行了实践教学，分为实验室学习、实践能力训练、市场调查、策划书写作四个阶段。
1.实验室学习。
主要在经济管理综合实验室进行，共三次课。主要通过对德意通电子商务模拟软件、在线试验、产销模拟实验、农产品电子商务网站对比研究的方式让学生深入了解农产品电子商务运营模式。学生在课后需要填写实验报告单。
2.实践能力训练。
学习“创新”与“需求”关系，分析目标客户特征、蔬菜电子商务网站应用效果、农产品电子商务优化方案。共授课2次。举办专家讲座一次：邀请银杏114创始人做网站策划讲座。在阅读教学材料基础上，研究农产品电子商务发展、农产品电子商务的主要运营模式、存在的问题和优化设计、保障措施。组织学生设计网站盈利模式、探寻成功秘诀。在此基础上，要求学生策划一个蔬菜网站，通过PPT等形式讨论完成。
3.市场调查。
要求学生对农产品电子商务目标客户需求、现有网站运营效果调查。学生阅读资料，设计问卷，对南京市消费者进行农产品电子商务应用调查，主要包括消费者网上购买农产品行为，购物决策过程，影响其购物的主要瓶颈，对现有农产品电子商务运营的认知，主要人口特征等。
学生调查随机分布在主城区进行，以组为单位，尽量涵盖面广，不要集中在学校周围。同一问卷每个家庭只能调查一人，同时尽量选择不同职业、不同年龄、不同性别、不同地点调查，诚实调查。亲身观察消费者对农产品电子商务的认识，获取更多的信息，锻炼自己的调查能力。
（4）调查报告与策划书写作。
三、《农产品电子商务实验实训》
创新性实验实践项目的实施效果
该项目的实施效果主要通过学生的评价来实现。学生的评价主要由参加讨论、实验报告、调查报告和网站策划书等内容构成。从考查结果来看，合格率为90%，优良率为55%。实践证明，项目对于学生实践能力提高有重要意义，项目导入教学法有利于提高学生学习的目的性，过程考核替代闭卷考核有助于创新；辅助教学材料有利于学生有的放矢地学习；过程考核的要点是过程控制。
项目实施实现了下列目标：首先，有效促进了教学改革。由于经费支持，两次为学生发放教学辅助材料，提供纸质的教学资料及参考材料。学生感觉是真实的体验式项目学习，积极性高。其次，本项目尝试将蔬菜技术、电子商务、营销等学科集合，发挥了学校学科优势，实现了大联合，而且多专业选课非常适合这类活动，学生能积极讨论，认真完成了有关学习和设计。最后，学生积极参加了课程学习，特别是参与网站设计讨论、调查农产品电子商务市场，面对面与专业教师、消费者讨论农产品电子商务网站的赢利点，在此基础上创造性地设计了自己的网站，提高了农产品电子商务网站的策划能力。
四、加强《农产品电子商务实验实训》课程
创新性实验实践项目实施效果的措施
《农产品电子商务实验实训》是一门全新的实验实践课程，从该项目的实施过程来看，有以下加强其效果的措施。
（一）加强宣传，让学生了解课程内容，提前选课。从实践来看，很多同学不了解课程，所以在选择上很犹豫，认为要具备很多计算机和农学知识，其实这是一门更强调知识和资源整合的课程，可以通过不同专业合作完成，更多锻炼合作能力、获取资源能力。
（二）应以具备一定基础的二年级学生为主，大一学生不宜参加。从本项目的实施过程来看，大一学生积极性高，但不具备起码的企业管理知识和分析能力，所以报告写作和策划均面临困难，不能达到“策划人”的要求。
（三）进一步引进有关公司经验，加强实践性。为了加强认知，有必要邀请一些农产品电子商务企业的经营者做一些报告、讲座，这样更加接近实践，从而提高学生的积极性。
[1]叶枫.深化实验教学改革，不断培养创新人才[J].实验室研究与探索，2008（10）.
[2]罗三桂，蔡忠兵，李晶.人才培养模式改革创新中的课程体系建构趋势分析[J].中国大学教学，2012（7）.
[3]王洪才.大学创新性教学的本质与实践策略[J].中国高等教育，2012（12）.