2022、年就快要结束了，回首2022工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
1、在xx年里，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善；
2、顺利接手华商网络推广工作，为公司推进可能信息及动向做好充分准备；
3、利用个人关系，与其他部门积极沟通，充分了解招生信息，方便及时推广华商网络推广；
4、工作中存在的问题：
5、由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有另外一位同事与我交流相处的很融洽，他利用自己的专业知识，给我指明工作方向，不仅顺利解决了实际问题，还从同事的身上学到了许多东西，也给了我很大的信心。另外他在处理事情方面，能够协调好同事间关系，尤其是对待相处中出现的争吵、误解，我都能够积极的配合解决，虽然没有十全十美的地方，但是争吵、误解只是表面罢了。
6、由于考虑到新员工的专业素质参差不齐，因此在工作之余，在同事专业培训方面做得不是很到位，不但影响了工作，同时也影响了团队精神。
新的xx年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步，争取更好的工作成绩，为公司做出自己的贡献。
跨境电子商务的崛起将改变外贸产业链的布局，对传统外贸造成严峻挑战。
第一，跨境电子商务具有去中间商作用，越过一些国外渠道直接面对当地消费者，使传统外贸模式中利润多被国外渠道攫取的状况大大改观。据估算，跨境电子商务国内企业的外贸净利润率可以从传统的5%提高到50%。
第二，跨境电子商务可以不受地理空间的制约，受贸易保护的影响也较小，外贸企业可以减少海外分支机构的设立，大大降低了企业进行海外市场扩张的成本，使企业的海外市场规模较之过去可进一步扩大，小企业也有机会开展国际贸易。
第三，可以减免出国谈判磋商的频次，大幅降低成交的代价。以网络营销取代传统的境外营销手段，不仅节约营销成本，而且借助网络营销的丰富手段和精准定位可以取得更好的营销效果。
大学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对大学生旅游市场进行合理的开发。
1、特色个性的项目
针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如修学旅游，体育旅游，休闲旅游，生态旅游等，也可将它们进行组合。
①修学旅游
②体育旅游
大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。
③生态旅游
的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。
④休闲旅游
纯粹为了放松心情及游玩的旅行。
2、推广
《新生导航》，以及社团发行的期刊。在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。
②利用手机通讯设备：点对点短信群发，根据号码段的不同，来得知不同的年级的学生信息。来有针对性的对不同的群体群发旅游信息。
④培养学生直销点：在不同的社团，班级，学生会等集体组织寻找代理，这样就能够掌握他们的出行计划，以便能够接下更多的旅游项目。
⑤媒体促销：通过电视，广播等进行网站和公司业务的宣传。
3、品牌建设
以最优的服务和最优惠的价格，树立学悠的品牌。提供多种旅行方案，满足不同客户群体的需求，给以客户人性化的服务。
4、客户关系建立
对于接受过公司服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。
作为经济欠发达地区，菏泽市供销社电子商务工作起步较晚，进展比较滞后，多数县区还是空白。存在的突出问题主要主要有：
一是思想认识仍然不够到位，对当前阿里巴巴等电商巨头加速向农村延伸的形势认识不足，缺乏紧迫感和危机感；
二是缺乏专业人才和技术，在具体操作上受到较大制约，存在畏难发愁情绪；
四是个别县区供销社基层经营网络特别是村级经营网点不健全，发展电子商务存有现实和客观困难；
五是电商平台建设不配套，不健全，层次低，辐射力不强，农村物流体系不完善，物流配送不顺畅；
1、产品与服务规划
①团体旅游
面向宁波大学生主推的短途经典路线旅行，提供散客组团和集体包游业务。当其他省市的大学生想到宁波游玩，我们可以设计一系列的游玩路线，或者如果人数众多（在10人以上），我们提供游客自主选择游玩景点，我们按照游客所选景点进行行程的安排。团体旅游非常符合大学生出游的特点与需求，同时又可以将分散的大学生旅游配套资源有秩序和组织的结合起来，形成一个立足宁波的地域性旅游服务体系，为日益增多的高校旅行学子提供专业且具特色的服务。
②中介代理
为开拓高校游的公司提供集中的网络平台和校园宣传组织服务，便于各个学生团体或个人的旅行、郊游活动的订票，同时，提高了安全性，以防学生因信息不完全而上当受骗。如景点门票代理，旅游中介（与专业旅行社合作提供本公司未开发旅游线路和长途旅行）等。
③特色服务
A、自助游装备
为自助游爱好者提供帐篷，户外炊具，对讲机等专业户外装备。
B、单车行
组织单车骑游活动，感受行与游完美结合，为大学生提供最亲切自然的旅行体验
C、交友旅游
以报名的形式，把各高校想交友的大学生集中起来，每月推行一次交友旅游。
将人数较少或男女人员不协调的两个团体，在双方有意愿的情况下，提供联谊旅游服务。
D、旅行纪念册（纪念册销售）
以旅游景点为背景对照片进行专业处理的结合旅游主题打造专属旅行纪念册，为您记录欢乐时光。
E、土产、风情饰品的销售和订购
客户可以在预订游时，事先说明需要本项目，也可以在旅行结束时向本公司购买（本公司代销各类土产和风情饰品）。
④网络服务
登陆公司网站可以免费获取旅游信息，包括景点介绍，路线推建，近期旅游活动以及旅游论坛服务，同时接受在线旅游咨询和旅游在线预定。
⑤旅游产品
2、服务细则
①在游客抵达目的地后，游客自行旅游，旅游公司不组织游客参观任何一个旅游景点。
1、财务报告
投资预算：30~50万
投资方式：分期投资
2、财务分析：
①设备购买
电脑10台4万元
服务器一台10万元
电脑桌椅1万元
②办公楼租用5万一年
③团队注册5万
④人员招聘
网站开发技术人员2名2000~3000元/月
推广策划1名3000元/月
策划经理1名4000~5000元/月
财务1名
网络公关1名
业务3名2000元/月2000元/月底薪1000+提成
初期投资预算：办公楼租用，团队注册以及设备购买共需4+10+1+5+5=25万
工资预算：2000x2+3000x1+2000x2+4000x1+2000x1+2000x1=19000元/月
投资者可以进行分期投资，前期启动资金不少于30万。后期用于扩充设备和人员的费用、以及宣传产品的费用。可以根据实际情况进行协商投入。
投资回报方式：以股权方式，固定回报方式。
投资回报期限：以1年为单位进行结算（注：回报方式及回报期限可以共同商定）盈利目标：到20xx年初实现赢利。
一直觉得学无止境，工作中我也在不断学习一些好的网站的推广策略，例如百度首页中关键字，除了一些付费竞价的关键字以外，如果是我们公司的主要业务经营范围的关键字，别的公司做到了百度前几页，我得分析学习它如何做的，怎么做到的。在哪做的高质量的外链，内部网页的内容如何。确定了外链可以先模仿学习再改进。
1、每天坚持去同的专业类的网站（如气体仪器仪表工业医疗化工电子商务等）发布产品信息，让产品图文并茂，详细，标题新颖，关键字明确。
4、每天去一些专业的电子商务网站，寻找求购信息进行回复。
5、不断吸收学习一些优秀的企业网站，外链及其内部内容。应用于自己的网站及建设外链。
6、百度排名中优先收录的是自己的一系列网页，加强百度知道，百度文档，百度百科，百度贴吧的学习与应用。
上海孚太气体设备有限公司,专注于各种供气系统的解决方案，主要产品有各种气体减压器，气体汇流排，气体浓度报警器，自动切换系统，卡套，接头等。
背景：当今大学校园内，外出旅游已经成为大学生的一种时尚，同时，随着国家对法定节假日的从新规划，外出游玩成为大学生生活的一部分。但是，完全能结合大学生自身特点和消费水平的旅游产业却很少，一种专门面向在校大学生的个性化旅游服务成为了一支旅游业实物“潜力股”。
项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。
xx年，我公司在市场开发和产业建设中，始终把握信息化发展方向和信息化创新能力，在市场营销和产品设计上，我司紧紧围绕市场开发和产业建设两项主要任务，以市场开发为主线，以项目建设为中心，以项目产品推广及产品营销为重点，积极开展电子商务工作，为全面完成公司下达的各项目标任务，为公司的可持续发展，作出了积极贡献。
一、加强组织领导，完善电子商务体系
1、建立电子商务体系，为公司的可持续发展提供坚强的组织保证
公司在xx年加大了对电子商务的管理力度，通过电子商务的管理，充分发挥了电子商务的作用，加强了电子商务的宣传和推广，取得了良好地经济效益和社会价值。
2、加强对电子商务的支撑和推广
公司领导班子十分重视电子商务的推广工作，充分利用网络优势，加强电子商务支撑，加大对网络营销、电子商务等方面的技术支撑，加强电子商务的营销力度，加大电子商务的推广，提高网络营销的效率和水平。
3、加大宣传力度，扩大市场占有率
电子商务推广工作，由于受到经济大环境的考验，公司在电子商务上还是存在一些问题，如网络营销工作缺乏新的突破口，电子商务宣传工作还有待进一步加强。
4、加大电子商务培训力度，提高员工素质和电子商务技术水平
公司在电子商务上采取多种有效的方式，加强了对员工的业务培训工作，通过培训，提升员工的综合素质，增强电子商务的竞争力。
二、完善各项管理制度，加强管理力度，规范工作程序，提高工作效率
5、加大制度的执行力度，规范制度的执行力
公司在原有的规章制度基础上，根据市场开发和产业建设的需要和电子商务的发展方向，对各部门的工作程序、规范进行了进一步的完善和规范，如营销管理、电子商务、销售部门、客户经理等的考核制度。
6、加强了对各部门的考核力度
通过考核，对各部门在工作上出现的问题能及时地进行改进，提高了各部门的工作质量和效率，有效的促进了电子商务工作的开展。
7、加强电子商务知识的培训，不断提高电子商务员的综合素质
公司根据市场开发和产业建设的需求，对电子商务员进行了业务培训，组织了电子商务的培训，并组织电子商务员进行了网上销售培训，为电子商务知识的学习提供了有利的条件。
8、推行网上报价制
公司在网上报价制，可以充分体现出了员工的想法和创新意识，提高了报价的准确性和及时性。
三、加强人才培养，提高员工的综合素质和工作技能
公司根据市场竞争力的强弱，采取了相应措施，加大对人才的培养，不断创新人才培养的手段，加强对电子商务人才的培养，通过各种方式，加强对电子商务人员的管理，加大对他们的学习，提高电子商务人员的整体素质和工作技能。
9、组织电子商务培训
电子商务人员的工作性质是一项复杂的工作，而作为市场开发人员，如果没有足够的知识，那么就很难胜任这项工作，因而加强培训工作，提高员工的综合素质，是电子商务工作的重点之一，也是我公司下一步开展的重要工作。
10、加强人才储备
公司在市场开发方面主要是以电子商务为主，公司的人才储备工作主要是以电子商务为辅。为了满足市场开发和产业建设的需要，公司决定在市场开发和产业建设的储备方面投入近万元，以扩大市场占有率。
四、加强人力资源管理，提高人员素质
11、完善各项管理制度，加大培训管理力度，提高工作质量和效率
公司在制度建立上，除了加强对各部门和人员的管理力度之外，还加大了对员工的业务培训工作，一方面，对新进员工的岗前培训，公司根据各部门的实际情况安排相应的培训内容，同时公司还要对新入职员工进行入职培训及在职培训。
12、加大了对员工的管理力度，完善各项规章制度，加强日常工作中的规范化管理，使公司的人力资源管理工作逐步走向正规化，制度化。
五、完善各项培训工作，提高员
贵的三年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学三年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。
在这次实习中实习单位给安排的两种工作，其中一种是关于xx地图纠错的，另一种是关于xx的网络的使用状况，刚开始到公司培训的时候，我们几个同学就被选走做xx地图纠错，我在这个项目做了xx多天，收获挺多的。
在最后的几天，换成了十几分钟的分地区调查的问卷，这个还是比较简单的，我们主管就每天希望我们多努力这样就完成了按量的工作，我们就尽力的工作，最后一搏就结束了，结束了只觉得浑身轻松，不过毕业就在眼前，今后就要面对这样的生活了，这就是要踏入社会前的小锻炼。
一是加强农村电商站点建设。积极引导和培训乡村电商服务站点充分发挥辖区内农产品上行、工业品下行、物流收发等作用；定期举办站点负责人管理培训会，及时掌握站点运营情况和存在的问题；制定完善电商站点考核制度，对乡村电商服务站点运行情况进行绩效评估考核，对未发挥功效的站点进行动态调整。
二是优化营商环境。鼓励农村人才回乡创业，为人才回乡创业营造良好的环境。为农村电商提供工商登记等便利政策，解决农村人才创业需求，积极营造宽松的创业环境，鼓励外出打工者和大学生返乡参与农村电商创业。
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