销售是企业运营的核心业务之一，做一份好的销售计划是非常必要的。让我们先来看看业内是如何讲述销售计划的。
销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编写销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。
图1销售计划的简介
图2销售计划内容
参考图3，销售计划的制定都可以划分为七个步骤，简述如下：
理清客户焦点，归纳梳理目标客户或企业的特征，及区域特点；
确定销售策略（战略、战术），并区分新老客户给不同的政策，争取在扩大新用户群的同时，也促进老客户的再次消费；
要明确销售计划执行过程，定义周报或月报形式、明确销售合同管理方式、内外部沟通方式及工具；
分派销售指标，将销售过程分解、目标分解到责任人；
销售计划中要清晰描述团队组织形式及成员责任，通过明确的组织结构资源化，有利于团队整体合作；
列明销售预算，包括成员工资、佣金、差旅费、交通费、通讯费、办公场地费及其它费用；
图3七步搞定销售计划
综述，通过利用思维导图形象化的系统分解，将销售计划变为一个七步可搞定的流程化活动，参照这个步骤可快速上手搞定自己或团队的销售计划，可避免重大的遗漏、对后续销售任务达成有很好的帮助作用，若想深入学习或整理自己的工作感想，可自己用笔画一画、做做学习笔记。
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