为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分
配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方
案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整
年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造
毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经
理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则
货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员
担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低
于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主)：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过
5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%
6.说明：
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前
所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人
的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下
(满分100)
a)年度销售额完成情况(满分：50分)
实际完成额
得分=——————————X50
年度销售额计划
b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考
核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去
掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)专业知识(满分：15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=
平均值%X15
e)纪律得分(满分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工
奖
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
销售奖励方案范文篇2
一、奖励制度：
(一)一般奖励：
1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。
2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。
3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。
(二)特别奖励：
1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一
名者：
且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10
万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万