一年到头，起早贪黑不说，赊销、窜货、竞争杀价、技术能力跟不上、药害/肥害、土地流转等等，一个个行业问题一浪接一浪，“一个坏账，一年半载基本白干”。
放眼全国，超60万家零售店（其中有农药经营许可的门店30多万家，从业人员63.7万人），这样的声音，并非个例。
但，你能想象吗？在安徽亳州蒙城许町镇，有位69岁名叫鹿芳的老太，经营农资30年，一直不温不火，古稀之年却迎来“春天”，一年销售额顶以前五年，老客户越来越稳固，新客户还在不断拓展中，“越干越有劲”，“这生意，我还要活多久干多久”。
这样的事情，乍一听，像吹牛！但却是真真切切发生了。
（鹿芳老人（右）和种植户）
近日，在郑州举办的豫之星第六届农资大零售联盟会上，鹿芳的事迹在行业里不胫而走，大家都在打听，也都在追问，到底是什么，让一位古稀老人也能把农资零售做起来？
她由此也相信了一句话：选择大于努力。
那么，为啥鹿芳老人能成功？
首先，她找到了一个好产品——小蓝帽增产药，这个产品目前在全国销售过亿，已成为行业公认的大品，那么，什么是大品？
大品又具有什么特点？
第一是销量大利润高。一个产品能支撑一个门店，有超级多的回头客。千千万万的人帮你做推销，只要用过了都是你推销员。小蓝帽治病又增产，行销全国，线上线下均可核实。第二，零售比较简单，不用太操心培训，治病增产，一瓶药就能搞定。如今，为巩固增产效果，又增加了壮八哥生物菌肥，拌喜种衣剂等。第三，公司有非常严苛的市场保护制度，只要出现窜货，立即取缔。
其次，鹿芳遇到了一家具有远大战略目标的豫之星公司。
光有好产品，远远不够，还要有一个好的战略。
好的战略是什么？是能支撑一家公司走多远的远大目标。在2018年时，豫之星公司年销售额不过千万计，但发展到2023年时，其公司的一个普通分市场就能达到这个体量。战略的对错不是当下能判断出来的，而是在未来能验证出来的。
遇到了好公司好战略怎么办？
鹿芳的做法是，严格落地执行每一个步骤，从农民会到粮王赛再到观摩会，她都一一落实，不断的强化优势，她的生意就一天天坚挺起来。同时，鹿芳老人个人能力有限，但是，她在开发新客户的过程中，很注意借助周围亲戚朋友的势能关系，帮她开拓市场，并且收到了很好的回馈。
鹿芳老人的农资零售做起来的标志性事件，还属在当地乡镇建立起来小蓝帽品牌店。品牌店是什么？它就是一个攻占当地市场和农户心智的碉堡，可以让当地包地大户不跑远路就能买到正牌产品，可以持久地形成品牌传播效应。
滴水藏海，一叶知秋。
从这位鹿芳老人的身上，我们也可以看到一个行业的起伏脉络。