1、Word文档同样是店面经营，为什么超市讨价还价的现象要比农资零售店少的多呢？为啥农资零售业中讨价还价和赊销成了通病。同样是店面经营，为什么超市讨价还价的现象要比农资零售店少的多呢？同样是零售商品，农资经营店和超市相比无论经营思路还是经营模式，都存在着不小的差距。农户来农资店选购产品与你讨价还价，不是由于该产品质量差不值这么多钱，而是觉得你的店面所供应的产品不值这个价。一箱红富士苹果，放进超市货架上要比散落在小摊位上所售的价格高。同样的道理，零售店面的内部环境不干净、所售产品乱堆、乱放势必会直接影响所售产品的价格，再好的产品放到这样的条件下销售，照旧卖不了一个好价钱。所以，是时候来改善你
2、的经营环境了。你会卖产品吗？或许会有人对这个问题报以称赞，经营十几年的农资店了，不会卖产品怎么会维持到现在呢？然而在现实经营中不会卖产品的经营户大有人在。门店内处处充斥着刺鼻难闻的农药味，地面上杂七杂八地堆放着不知是什么时候进回来的产品，一张破旧的桌子上乱丢了一些产品做展现，上面还沾满了灰尘。这莫非就是经营户所谓的“维持到现在”的生意？纵然你的货备的特别齐全，价格也是最公道的，用户看到这样一幅经营环境，能有多少心情进店选购产品呢？就是选购了产品，他肯定会同你讨价还价，由于你的店面环境给了客户一个讨价还价的理由。怎样才能保持“物有所值”呢1.产品上货架，提高档次像超市那样的产品展现
3、架，无需太崭新，有条件的话买两个放在自家经营的门店里，把产品分门别类的摆放在货架上。（也可以去旧货市场淘几个回来，有猫友就这样干过，很廉价）假如想分的更合理一些，不妨在货架上方摆一个牌子：杀虫剂展品区、杀菌剂展品区、除草剂展品区。这样一来，既削减了产品乱堆乱放所造成的渗漏损失，又能合理利用有限的店面面积，更能提高店面档次。这样，讨价还价的现象会削减一部分。2.产品明码标价，提升层次。现在超市都有一种手持式的刷标（价）器，不妨把这种小机器借鉴到农药经营当中来。无须逐瓶逐袋刷价，仅仅把货架上所展现的展品刷上价码就足够了。农户来选购产品时，把刷有价码的产品介绍给他，而自己不需要再去报价，客户看到
4、价码标价就会心知肚明白，这又可以削减一些讨价还价的现象了。3.保持店面、产品洁净干净，增加视觉舒适。无论超市还是其它专卖店，早起开门第一件事绝大多数是在打扫卫生、整理产品。经过前一日的交易和经营，店内环境多少会有些脏乱，产品堆放也不会那么干净，所以准时整理环境是很有必要的。对于农资产品而言，瓶装比袋装更简单沾惹灰尘，保持产品洁净同样也是防止产品降价的一个重要小细节，佛家有云：“时时勤拂拭，勿使惹尘埃”嘛!你会增加产品附“加”值吗？做产品货架的另一个好处就是：可以把不同性质的农药有效地混合搭配在一起销售。例如：杀虫剂和杀菌剂摆放距离比较近的时候，就可以搭配在一起销售给用户。大田作物中，
7、成天辛苦做一些“村村见海报、户户见宣扬单页”的繁琐工作，零售店其实是最好的宣扬窗口。在粘贴本季度主推产品宣扬海报时，千万不要直接粘在门上、墙上，而是要把周边其他没用的宣扬材料清除掉，然后再粘上主推产品的宣扬海报。悬挂条幅同样如此，去掉以前没用的旧条幅，再悬挂新条幅；产品宣扬单页最好和展品放在一起，要让用户看得见、拿得到。有的人懒省事，把海报直接贴在旧海报上面，假如新海报比旧海报大那还可以，假如小呢？粘上去岂不是起不到太大作用吗？所以不要可怕这点麻烦，自己的生意都懒得打理的人，客户们也就更懒得理睬你了。3.空货箱的奇妙运用现在农药用纸箱为单位的越来越普遍了，不少零售商都把主推产品的空箱子给压成片扔在角落当废品处理，这着实有些惋惜。中国有句古话，叫“货堆山”，意思是说产品越多越简单卖出。农药空箱子在我们的销售中完全可以扮演一个“堆山”的角色。不妨把这些空箱子整