农资零售商赊销原因分析

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2、中间的人际关系说不清、道不明，很难处理，稍有不慎就有可能得罪了人，影响了生意。即使口口声声说现款，大舅、二叔来了，说手头不方便想赊欠，你能拒绝吗？二是乡村零售市场竞争激烈。零售店越来越多，竞争呈现出白热化，农资店为了保证自己家的店能开下去，客户不流失而赊销。张家不赊李家赊，如果你不赊销，就意味着不仅会失去市场，而且还会失去人心，对门好过，你就不好过了。三是乡村零售商存有侥幸心理。乡村零售商大都是开在自己村子里的夫妻店，本身就是农民，能力有限，做不了什么高技术含量的营销，只有选择最简单的赊销；加之存有侥幸心理自认为自己人缘好，所卖的农资商品都是放心产品效果好，所以敢赊销，如果效果不好肯定不敢赊销

3、。四是乡村零售商存有占山为王心理。一些零售商为了抢占市场、扩大市场份额，采取了赊销的策略，把“有钱没钱，货你先拿去用”作为促销的手段，有的人甚至直接把肥料送到农民的家里，却先不谈收钱的问题。五是零售商存有自我保护心理。厂家或代理商为了上量而铺货，零售商为防产品风险而赊销。因农资质量问题时有发生，如果全部现款了，出了问题，几乎就要零售商自己承担了，这也是零售商不愿意作现款的心结。农民热衷赊购的主要原因一是有些农民因确实有困难而赊购。如遭遇天灾人祸，或因建房子、孩子上学，遭遇婚丧大事等都可能造成手中暂时缺钱；也有的因外出打工工钱没有领到手，或因种地收入不理想，粮价较低，投资较大等都有可能使农民一时

4、周转不开；有人是真的没有钱，又贷不到款，不赊购农资，地就种不上了，只得靠赊欠度过难关，一旦有了钱就会及时还上。二是有些农民担心农资质量而赊购。这些农民不缺钱，他们是害怕一旦购买了假农资，不仅收益没有保障，就连本钱也会赔光。所以他们怀疑如果不赊欠，农资质量可能有问题，只要农资没有质量问题，作物收获后会及时清账。三是个别无赖有钱也想赊购。在农村中总有一些少数爱贪占小便宜的无赖，欠账成了他们的习惯。这些人心里存有一种“欠钱的是大爷，要钱的是孙子”的观点，有钱先自个揣着，对于欠账则是能拖一天是一天，能拖到不还那更好。正确看待，理性应对存在就是合理的，赊销是一种以信用为基础的营销方式，不应是贬义的。对农

5、民来说，赊销能在一些关键时期帮助其缓解资金紧缺的压力，刺激购买欲望和购买力；对零售商来说，可稳定客源、减少库存，提高其竞争力，当然，赊销有风险。也有人认为：在赊欠的环境中，要学会做现款生意；已经在做现款的，也要学会做赊销；在陆地上行走的人，学会了在水里游泳，有时能救你一命。乡村零售商改变不了现状，不如转变经营思路，把重点放在如何尽量减少赊销上。可从以下几个方面入手：第一，使自己的拳头产品成为畅销品，让农民只要一提起这种农资商品就知道是你销售的，用优质产品来提高现款销量；第二，不断充电，丰富自己的农化知识，提高对客户的服务质量，用增值服务来减少赊销；第三，重视掌握好客户资信，防患于未然，把回款