电子商务“上山下乡”一年了,做得怎么样

自从阿里巴巴集团去年在美国上市后,已明确提出将涉农电商作为未来的重点发展方向之一,并在2014年10月宣布启动“千县万村计划”这一农村战略。

如今一年过去了,电子商务“上山下乡”怎么样了?

农特产品热销网络

遂昌县地处浙西南山区,素有“九山半水半分田”之称,粟裕大将曾在此坚持了三年游击战,直到第二次国共合作后整编为新四军。该县是革命老区,也是浙江省12个欠发达县之一,工业和经济水平相对落后,但风景迤逦,自然条件优越。

独特的自然环境造就了遂昌优质的农特产品,在2011年,还曾经因个别省、市机关食堂以市场价采购遂昌农特产品,被别有用心的媒体报道后,闹出“特供菜”风波。

2005年起,遂昌就有网商自发做淘宝,主要经营竹炭、土猪肉、烤薯、山茶油、竹笋、高山蔬菜、菊米等农特产品。

遂昌县政府2010年开始以本地化电子商务综合服务商作为驱动,带动县域电子商务生态发展,促进地方传统产业,尤其是农业及农产品加工业实现电子商务化,“政府主导+电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用,在政策环境的催化下,形成信息时代的县域经济发展道路。

2010年3月,在政府的协调和帮扶下,遂昌网店协会成立,搭建“网上技术服务平台+线下公共服务”平台,为遂昌网商创业者提供技术培训和专业的公共服务,出台小额贷款帮扶政策提供启动资金,租用地下室建立物流中转站和仓储中心。在物流方面积极与祐康的冷链和社区店合作,解决生鲜农特产品长途运输和供应链最后一公里的问题。

至此,遂昌遂昌电子商务进入了发展快车道。2012年共完成电子商务交易约1.5亿元;2013年6月底,遂昌网店协会共有会员1473多家,其中网商会员1268家,供应商会员164家,服务商会员(包括物流、快递、银行、运营商,以及摄影、网页设计等服务商)41家,并入选2013年淘宝百强县;2015年1月至10月,遂昌农村电子商务销售总额达7.56亿元,其中农特产品占65%。在基础设施较好,交通便利的县城和中心镇,通过电子商务创业致富者不在少数。

热卖的菊米

石练镇是菊米之乡,很多村民世世代代从事菊米种植和加工,但苦于没有销售渠道,大多只能被游商低价收购。

巫永钧是一位出生于1988年的小伙子,在大学毕业后曾经找过几分工作,但都不如意,无奈之下只能选择回老家接过父母的菊米生意。在接触到电子商务后,遂于县网店协会接洽,依靠网店协会的渠道销售了7000多斤菊米。

在生意越来越红火之后,巫永钧发现,原本的家庭作坊式的经营模式已经无法满足市场的需要了,于是和朋友一起开办了食品加工厂,并注册了商标,进行公司化运营,完成了从返乡青年到电商创业者的脱变。

疯抢的土猪肉

一直以来,遂昌的土猪肉、土鸡等自然放养的家禽牲畜在当地颇有名气,平日里与杭州、丽水和县城的酒店保持着供货关系。每年岁末年关,无论是家住县城的小康之家,还是外地的客商都会到农户家中购买大半年前就预定下的“年货猪”,但守株待兔式的销售方式过于被动,而且分散的养殖户在销售渠道上也过于依赖游商和大酒店,土猪肉在价格上往往被压处于强势地位的采购者打压的比较低,定价方面没有话语权。

对此,县政府将3000多户土猪养殖户组织起来,并对土猪养殖进行标准化规范——必须天然放养,吃野生猪草杂粮,且生长周期不低于10个月;每只土猪耳朵上贴标签,建档案,详细记录土猪养殖者和产地,以及土猪的成长日记……

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9.徐传鹏:1年销售化肥1.3万吨“我爸经营农资生意时,什么赚钱卖什么,什么好卖卖什么。品牌意识不强,代理品牌多而乱,有时候一年下来,连他自己都搞不清楚到底代理了多少种化肥。”徐传鹏说,“这样下去不是办法,根本无法做大做强。” 终于,徐传鹏说服了父亲,开始按自己的销售理念经营农资店。通过抓品牌,树立拳头产品等一系列措施,农资店的销售量https://paper.dzwww.com/ncdz/content/20160830/ArticelNC03003MT.htm
10.中国农资销售人员想赚钱要先值钱 赵一沣; <正>营销是企业的根本,只要营销不停,企业就永远不败。企业靠销售人才长赢,而销售人才不是在竞争对手那里,就是在市场上。销售人才分两种,如果用钱去衡量,一种是能赚钱的,一种是值钱的。如有一款产品,每年卖1万吨,有一个销售人员可以帮你卖两万吨,这种就是赚钱的销售人才。赚钱http://nzkj.cbpt.cnki.net/WKB2/WebPublication/wkTextContent.aspx?colType=4&yt=2021&st=27
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13.农资为什么不好干?我就是要把所有的产品像卖百货一样,你根本就不要想着有信息不对称,你也不要想着去赚暴力,独家销售。这在未来是根本不可能的事情。我当时做串货联盟,现在没有做,是因为有些事情时机还不成熟,一旦成熟,我就要干这个事情。我要比淘宝做的更专业。我这样做只有一个目的,希望那帮还想着靠农资产品赚钱的经销商,都http://www.360doc.com/content/15/0207/11/20625606_446876212.shtml