MIIC2015大会的“跨界与重构”论坛上，迅雷CTO、网心科技CEO陈磊的演讲引起众多共鸣——独家揭秘“互联网大忽悠”，给这群人画了像，互联网大忽悠通常有五招：
第1招，画大饼，给你一个宏伟的目标；第2招，批判不够互联网；第3招，堆砌专业名词；第4招，不解决困局反而说这是机遇；第5招，生搬硬套成功案例。
陈磊的结论是，对于传统公司来说，学习互联网思维固然重要，但切记本末倒置。
华谊的胡总讲“+”是一个神奇的符号，今天很多PPT里都有“+”。今年3月份，我就在推动“互联网+”这个概念，第一次是4月初在厦门金融云讨论时讲到，今天应该是“互联网+”时代，为什么这么讲？互联网是一个工具，“互联网+”是一种方法，用互联网这个工具帮助一个行业进行变革，是腾讯这些企业的历史使命，当时我在腾讯。
我们当时想，做这件事情的核心目的是什么呢？除了希望能够帮助到传统行业更好地使用互联网之外，我们还希望让云技术更好的普及。我离开腾讯云之后，仍然有很多过去我帮助过的企业希望我继续给他们做参谋。我离开腾讯后更自由一些，也更能够做一些这样的事情。但是，在做的过程中，我深有感触。
还有另外一个名词，叫互联网思维，我觉得这个名词会害死很多传统企业。我以前去一个企业的时候，这个企业并不想给我讲他所在行业具体的逻辑是什么，他为什么觉得互联网能够帮助到他，他如何细致地一步一步做他的业务，这些业务环节中哪些是可以通过互联网改变的。他希望我跟他讲很多互联网名词是什么意思，希望我忽悠他，拿互联网思维忽悠他。后来我才知道原来他们把我当成了这样一类人，互联网教练、互联网导师和投资人，投资人通过“互联网+”方式运作A股，一个传统企业，打上一个互联网概念，半个月前或者一个月股票就可以翻几倍，赶紧套现。
什么是互联网思维？有没有一整套逻辑非常清楚、一致的思维体系，只要照着做就能做到“互联网+”？其实有很多互联网名词自己是矛盾的，比如做MVP就是小投入，还有一个名词叫一根针捅破天，针尖那么大的地方，布重兵，投入三四百人，把这个事情做到极致，到底做MVP还是一针根捅破天呢？一针根捅破天的有很多案例，MVP也有多案例，但是，到底哪个对呢？唯快不破和打造一流的精品，唯快不破是说要快速发展用户，快速取得声势；精品是指你又要沉下心来打造一流的精品，聚焦打造精品，到底哪个对？小流量测试，在各个地方抽取一些小流量先测，反过来的做法，聚焦所有的资源，这些名词之间也许不矛盾，可能不是真正的矛盾冲突，但是，它们都模棱两可。不是说这些词是错的，这些词在适用场景里都是对的。如果胡乱的搬，就会造成思维的混乱。
有没有成熟的体系化的互联网经验？而这个体系化的互联网经验不是自相矛盾的，相互之间关系非常融合和协调，去年我讲到“海量产品之道”，真的是互联网公司做自己产品时候从小处、从细节总结，不这么做往往失败，不敢说百分之百，这么做了以后，真的增加了成功的概率，真的有这样的思想体系或者做产品的方法，这些东西很神奇吗？一点都不神奇，道理特别容易理解和掌握。
我今天有一个呼吁，大家在做互联网转型的时候，一定要找到合适的互联网合作伙伴，不要随便找教练、导师。特别是如果他一个月只能跟你开一次会或者一个月都不开一次会，一辈子就跟里开过两次会，他怎么能帮到你呢？世界上没有这么聪明的人，一个真正的互联网人首先会承认他是无知的，对你的行业不懂，他是来向你学习的，没有学习之前，他是没有发言权的，什么话都不敢说，一定要先听明白你们在做什么，你们这个行业到底是怎么回事儿，下一步要做的事情是观察细节，不是光跟董事长、CEO开会就行了，会深入到公司具体员工工作中观察和了解，想出一些方法来。这些东西不是很空洞的，而是能让你快速尝试的，在尝试中再去找规律，只有这样的人态度帮到大家。
在这样一个行业里，当我跟这个公司聊的时候其实已经有50多家公司至少研究过这个事情，绝大多数的选择都是直接跳过去，他们觉得我们在做的事情就是改变、优化渠道，优化渠道的方法就是把毛利跳过去。比如一吨复合肥本来卖2000元，把渠道毛利全部去掉，可以卖1000元，然后冲击市场，但是效果不明显。在智能机不普及的地方做B2C，又跳过了中间做服务的人，同时跟你合作的农药公司和化肥公司不敢把原来的品牌卖给你，因为会乱价，同一个品牌的东西，你卖1000元，通过其它渠道卖2000元，刚开始给他的销量一定是少的，他一定换品牌。很多人在改变这个产业，但是改变的很慢，这就是改变很慢的原因。
我们选择了一条道路，最后证明是行的通的，我们结合最优秀的经销商和最优秀的零售店，我们联合最优秀的经销商和最优秀的零售店一起改造这个行业，他们很敬业，另外，这里面有非常有能力的人，我遇到很多让我非常钦佩的农村创业家，有一个创业者的办公室有一张他们县的地图，他在“打仗”过程中插红旗，有些零售店做的非常好，但是不跟他做，他说我要围剿它，围着他的店开一圈，最后说不行，我得恩你合作，他们有各种各样的方法，这些方法不是公司老板坐家里想明白的。我们帮助他们什么呢？给他们互联网工具，给他们什么互联网工具呢？会员，帮他做会员，为什么帮他做会员呢？把大数据沉淀下来，让整个联盟所有人能够共享，增加用户和经销商、零售店之间的联系，帮他做信贷和支付平台，刚才讲到这个行业赊销非常严重，的确可以对接互联网金融进来，让赊销变成收现金。农集网络什么呢？采购，我们希望联盟里的经销商和零售店能够统一向厂商采购，也就是屯购。农业咨询服务，以前重服务是口口相传，开着车、骑自行车到你那儿去，现在做一个互联网平台。
田田圈做的挺好，还发生了很多有意思的事情，我举两个例子，比如现在有一家叫田园圈，冒牌的，不敢叫田田圈，叫田园圈，装修一模一样，就差一个字。在国内很多县开始有田园圈，很多经销商在没有经过我们同意的前提下自己开田园圈，到处都是，现在我们去一个地方开一个零售店招募大会，大量年轻人跑来开会，经销商原来都是求零售店还钱的人，现在真的是神采飞扬了，有一位60多岁的女同事说的很简单，她说：“要不就是我跟你合起来打他，要不就是跟他合起来打你，你自己挑，你不跟我开田田圈，我就跟他合起来打你，否则就跟你合起来打他”。所有零售店的店主非常努力。
这样一个方法放到饲料行业行不行？放到饲料行业绝对不行，虽然都是农业，农资产品里是两个不同的品类，饲料行业的情况是70%已经是大规模养殖，说明养殖的购买者有很强的技术能力和上网能力，我们之前讲的一些关键的行业特点是什么？农民不上网，特别是种植区农民不上网，我们在零售店的时候数过，十个农民中有一个有智能机的已经算很不错的县了，小米、华为应该都考虑怎么把智能手机卖到种植区。经销商在饲料行业的毛利率是很低的，而且经销渠道的势力越来越弱，甚至逐渐枯萎，这时候找经销商运作联盟是没有意义。很接近的两个行业，同样的打法就是行不通的，一定要真的很理解这个行业，很清楚分析这个行业，对这个行业有很深刻认知时候才能制定合理方法，不是互联网思维能解决的，互联网思维解决不了这些问题。
我们颠覆的行业，其实也是非常传统的行业，听起来很互联网，CDN是互联网的产物，没有互联网，就没有CDN，也是互联网公司离不开的技术。但是，这个行业有很大的问题，是传统纯销售导向的。3月份，我去了亚太CDN大会，当时发生一件事情，200多人的会议，我们看到30多个销售。强销售的结果是价格不透明，首先是贵，然后是不透明。CDN市场最低价格要高过企业自建价格，攒CDN要比正规CDN厂商卖给我的便宜很多，同时质量还好。黑是什么？暗箱操作，价格不透明，没办法知道卖给别人多少钱，这是巨大的商业激励，卖给你多少钱和卖给他多少钱是不能说的，保密协议第一条就是这个内容，价格不透明，暗箱操作。好象你去一个旅游景点，你要买玉或者珍珠，出价最便宜的人往往买的是最真的为？他懂行、懂市、人面熟，花钱多的买的往往是假的。计费混乱，同一个价格不同的计费方式，对于付出的成本和厂商的收入是不一样的。
在这个行业地有各种各样的技术降低CDN带宽消耗，比如P2P、视频编解码技术，现在有新的视频编解码技术，能够降低带宽的消耗，CDN厂商是不是大力的推广呢？肯定不是。
在这样一个行业里，我们选择的方法很简单，就是做技术创新。通过无线节点思路，通过众筹方式做创新，通过卖一种“赚钱宝”把我们的CDN节点布到千家万户，“赚钱宝”很好卖，热销产品，只要商家一抢，就没货。在这个前提下，怎么提供稳定的甚至更优秀的CDN服务？通过技术创新来做这个事，我们有四大技术创新。我们的服务心态是什么？P2P技术、视频编解码技术和省带宽的技术是标配，我们非常推荐客户使用。
3月份，我在亚太CDN大会上讲CDN价格应该腰斩，至少应该是现在价格的一半，在这之后，很多公司降价了，最低价格是0.25元，除了我们以外，我们是0.1元。
Q：两位都是做云的，现在云计算不挣钱，你们怎么从云上把钱挣到呢？
A：通过技术创新，云是一个很技术的活，我刚才讲我们的价格可能是行业价格的1/4到1/3之间，看你选哪个友商，我们是赚钱的，我们是可持续发展的价格，我们其实还可以定的更高一点，我们离行业的价格还很远，可以定高一点。但是，我们有一个原则，我们要挣合理的利润，不能变成暴利行业，把更多利益让给客户，云这个产业挣钱的核心手段是技术创新，CDN产业可以这样做，存储产业也有技术创新，我觉得还有很多技术创新，包括虚拟化、虚拟机等等技术都有大幅度的技术创新和改造的空间，当你有了技术创新、模式新以后，你就有衣议价权。（本文首发钛媒体，由商业价值记者马婧根据陈磊在MIIC2015大会的演讲整理）