薄利多销这句话不知道是谁发明的，但是笔者肯定说这句话的人一定是消费者，是消费者给我们做生意的人画了个美好的饼。让我们这群农资人信以为真，走入薄利多销这个误区，越走越远，越走越累。
价格多低，都会砸价
你是不是经常遇见这样的情景，明明一瓶农药，就挣了几毛钱，客户还要死命的砍价，你不便宜，他还很生气！你是不是经常遇见这样的事，一吨肥料就挣了几十块，结果农户还要把零头抹掉，不抹就不要，为什么呢？
赔钱也要干，就要搞死你！
越便宜卖的越多，越便宜消费者越喜欢买，很多人都是这样想的，于是搞起了价格战，你卖10块，我卖9块，你卖8块，我卖7块，你敢卖6块，我就卖5块。不赚钱怕什么，赔钱也要干，就是要搞死你！
价格战导致假货横行
价格战流行已久，低价的产品或许可以畅销一时，但很难长久下去，甚至导致了一些假货的流行，因为假货的成本更低，假货既便宜又挣钱，反而害了自己害了农民，最后导致生意做不下去，声名狼藉！
销量高了，却没赚钱！
你以为，便宜是最大的杀手锏，可以抢占更多的市场，可以打败高价货，结果忙活了半年，销量上去了，但掐指一算没赚钱，客户跑了不少，老婆埋怨你瞎忙活，高价货卖的还是那么好，人家的生意依然火爆！
薄利多销，其实是在慢性自杀！
你让出了利润，老板不会让出房租；你让出了利润，员工也要吃饭；你让出了利润，农民还是要效果；你让出了利润，销量越大赔的越多，你这叫出力不讨好！
做任何生意，都要有合理的利润空间，
因为你不是慈善家，也不是义务劳动，
千万别让薄利多销害了你！
记得刚开始做生意的时候，经常有一些农户，坐在我的店里，抽着免费提供的香烟，语重心长的对我说：“小李啊，要想生意好，东西卖的必须便宜，只有比别人便宜才能吸引回头客，这样生意才能越来越好。”
但是我慢慢的发现，薄利多销这个想法本身就是个笑话。因为我们生意人想要更好的服务农户，就必须健康的存活下去，健康存活下去的基本条件就是利润。
做了这么多年农资，回头想想，因为便宜而成为忠诚客户的还真没有几个。增加的一些新客户，绝大多数也是因为我销售的一些产品的效果而增加的。
农资难做也是薄利多销这个观点的后果，薄利不一定多销，但是薄利会扰乱农资市场的正常经营，会加剧同行间的矛盾激化。其实我们农资的利润和其他行业比较起来真不高。农药的利润平均在30%，肥料的利润平均在5%到10%。加上赊销，送礼，送货等等的附加服务，一年真的赚不了多少钱。在这样微薄的利润基础上，我们如果还追寻薄利多销，这不是个笑话吗？
农户贪图便宜，往往会因为一块钱，把整条街给跑遍了，到处打听，每个店坐半天，把价格询问个遍。而且这样的农户往往巧舌如簧比农资店的老板都会说话，会给我们美好的承诺，说他在当地怎么有威望，别的农户都听他的，只要我们便宜点卖给他，绝对会帮我们介绍很多客户。
但是这样的客户绝对不会成为咱们的忠实客户，反而会成为搅屎棍，左右我们正常的销售思路。
追求薄利多销的店往往有这样一种共同点，老板的竞争杀手锏就是价格战，缺少自主经营思路，很容易被农民牵着鼻子走。推广新产品的能力不足，但是卖常规产品量很大。生意也许很好，但是年终算算利润并没有多少。反而没有那些平时人流量不如咱们的农资店。
农资店应该定位好自己的经营风格，究竟是引领农资使用的风潮，还是被农户牵着鼻子走，这本身就是一个很大的话题。我们销售的时候最好建立起自己的销售风格，销售权威。只要进了咱们店的农户就不怕贵，就不会指名要哪种产品，我们推荐什么他们就买什么。这样的农资零售店销售起来才轻松自如。如果走入误区，追求了薄利多销，那么与权威销售就会背道而驰渐行渐远。